Lancez votre projet en franchise

Ouvrir une agence franchisée dans une ville où l’enseigne n’est pas encore implantée représente un défi particulier pour tout candidat à la franchise. C’est pourtant le pari qu’a relevé Yohann Lecrivain en 2020 à Chalon-sur-Saône, en Saône-et-Loire (71), en inaugurant la première agence Laforêt de son secteur. Six ans plus tard, son parcours illustre comment transformer l’absence de notoriété locale en opportunité de croissance, grâce à une stratégie d’ancrage territorial pensée et une vision entrepreneuriale à long terme. Implanter une franchise immobilière sur un territoire vierge : les fondations du succès Lorsqu’un franchisé s’installe sur un territoire où le réseau n’a aucune présence, il ne peut s’appuyer sur la notoriété locale de la marque. C’est précisément la situation rencontrée par Yohann Lecrivain, ancien commerçant sans formation initiale en immobilier, qui a découvert le secteur en 2016 comme salarié dans une agence indépendante. Constatant l’absence de Laforêt à Chalon-sur-Saône, il y a vu une opportunité plutôt qu’un obstacle. La rapidité de sa décision témoigne de sa conviction : en moins de six mois, il signe son contrat de franchise sans consulter d’autres enseignes. Mais cette rapidité ne signifie pas improvisation. L’accompagnement du franchiseur s’est révélé déterminant pour structurer son projet entrepreneurial. Laforêt l’a notamment aidé à élaborer un prévisionnel financier solide, indispensable pour convaincre les banques et son expert-comptable. Comme le souligne Yohann : « Être aussi structuré dès le départ, c’est un vrai avantage ». Pour pallier son absence de formation initiale, le franchisé a suivi la FAC Laforêt, formation dédiée aux nouveaux entrants du réseau, ainsi que le programme Passeport Entreprendre via Audencia. Ces formations lui ont permis d’obtenir les cartes professionnelles nécessaires pour exercer l’ensemble des métiers de l’immobilier, de la transaction à la gestion locative. L’ancrage territorial comme stratégie de développement commercial Face à l’absence de notoriété préexistante, Yohann Lecrivain a développé une approche originale centrée sur la création de liens entre acteurs économiques locaux. Plutôt que de miser uniquement sur la communication traditionnelle, il a initié des rencontres régulières entre commerçants, artisans, banquiers et professions de proximité de son quartier. Son objectif : « créer du lien entre des personnes qui se croisaient tous les jours sans vraiment se connaître ». Cette stratégie relationnelle, construite dans la durée, s’est transformée en véritable levier de croissance. Les échanges ont généré un réseau de recommandations concrètes, devenant une source régulière de business pour l’agence. Cette approche démontre qu’en l’absence de notoriété de marque établie, le capital relationnel du franchisé devient un actif stratégique majeur. L’ancrage local ne se limite pas à une tactique commerciale : il reflète également l’ADN du franchisé, fils de commerçants ayant grandi immergé dans la vie locale. Cette authenticité dans la démarche renforce sa crédibilité auprès des acteurs du territoire et facilite la construction de partenariats durables. Aujourd’hui, cette stratégie porte ses fruits et contribue directement au développement de l’agence. Du franchisé isolé au leader régional : une trajectoire d’expansion Six ans après son ouverture, l’agence Laforêt de Chalon-sur-Saône emploie huit collaborateurs et affiche une trajectoire de croissance solide. Yohann Lecrivain a démarré son activité par la transaction immobilière avant de développer progressivement la location et la gestion locative, adoptant une vision de diversification à long terme. Cette montée en compétences progressive lui a également permis d’apprendre le management sur le terrain, tout en investissant dans la formation de ses équipes via le Campus Laforêt. Mais l’ambition du franchisé dépasse désormais le cadre de son agence initiale. Il prévoit l’ouverture de deux à trois nouvelles agences en Saône-et-Loire dans les prochaines années, consolidant ainsi l’implantation du réseau Laforêt sur son département. Cette stratégie de développement multi-sites s’accompagne d’un renforcement de l’activité de gestion locative, qui permet de sécuriser le modèle économique avec des revenus récurrents. Parallèlement à son expansion entrepreneuriale, Yohann Lecrivain s’est imposé comme un acteur moteur du réseau en devenant Président de la région Centre-Est. Dans ce rôle, il représente les franchisés de sa zone auprès du franchiseur et œuvre pour faire avancer les sujets qui les concernent au quotidien. Sa conviction est claire : « La performance ne se construit pas seule ». Cette double casquette d’entrepreneur et de représentant régional lui confère une légitimité renforcée et une vision globale du développement territorial. Les clés de réussite pour implanter une franchise sur un nouveau territoire Le parcours de ce franchisé Laforêt à Chalon-sur-Saône offre plusieurs enseignements précieux pour les candidats à la franchise qui envisagent de s’installer sur un territoire vierge. Premièrement, l’accompagnement du franchiseur constitue un facteur critique de succès, particulièrement pour les profils en reconversion sans expérience sectorielle. La structuration du projet, la formation initiale et l’accès aux outils du réseau compensent largement le manque d’expertise métier. Deuxièmement, l’ancrage territorial ne s’improvise pas : il nécessite une démarche volontariste de création de liens avec l’écosystème local. Cette stratégie relationnelle, si elle demande du temps, génère des retombées commerciales durables et différenciantes. Enfin, la vision à long terme s’avère indispensable : développer progressivement son offre de services, investir dans ses équipes et envisager l’expansion multi-sites permet de transformer une implantation initiale en véritable ancrage régional. Pour les candidats à la franchise qui hésitent face à l’absence de notoriété locale de leur future enseigne, le message de Yohann Lecrivain est encourageant : « Si vous avez envie d’indépendance, le courage de vous lancer et un vrai sens humain, vous allez réussir. Avoir un réseau et une marque comme Laforêt facilite énormément le développement ». Une invitation à voir dans l’implantation territoriale non pas un handicap, mais une opportunité de construire quelque chose de durable.