Née de la fusion de Hans Anders et Direct Optic, rachetés en 2018 par Daniel Abittan (Acuitis), l’enseigne Direct Optic & Audition veut devenir leader du reste à charge zéro, grâce à l’affiliation.
Au printemps 2018, soit 12 ans après y avoir posé ses bagages, le néerlandais Hans Anders quittait l’Hexagone en y cédant son réseau de 59 magasins d’optique (33 franchises et 26 succursales) à Daniel Abittan. Dans la foulée, ce dernier, déjà propriétaire de la chaîne Acuitis, rachetait Direct Optic, numéro 1 français de la vente en ligne de lunettes lancé en 2008 et ses 10 boutiques en dur, ouvertes ces dernières années. Le temps de fusionner l’ensemble et en avril 2019, le nouveau concept Direct Optic & Audition voyait le jour. Proposé en commission-affiliation, il vise une quinzaine d’ouvertures de nouveaux magasins par an.
Devenir leader du reste à charge zéro
Sur 59 ex-Hans Anders, 50 ont finalement chaussé leur nouvelle monture. Moyennant quoi le réseau Direct Optique & Audition compte aujourd’hui 60 points de vente, majoritairement situés au nord de la Loire, en centre-ville, centre commercial ou retail park. Seront surtout visées, à l’avenir, les périphéries et galeries marchandes, sur des surfaces moyennes de 120 m².
Pour s’imposer sur le marché, et convaincre ses futurs chefs d’entreprise, l’enseigne mise sur un positionnement entrée de gamme. Direct Optic & Audition veut devenir la référence du reste à charge zéro sur le marché de l’optique, puis à court terme sur celui de l’audition. Et ses devantures de magasins affichent la couleur avec leur imposant 0 € affiché en vitrine. L’offre est à 100 % en marque propre ; mais les services, dont le contrôle visuel, bien là, insiste la tête de réseau.
L’optique en commission-affiliation
Direct Optic & Audition se démarque aussi par 
le contrat de commission-affiliation proposé à ses futurs adhérents. Sans stock à financer, le concept se revendique ainsi parmi les plus accessible du marché. Droit d’entrée, matériel et aménagements inclus, l’investissement requis pour ouvrir un magasin tournerait autour des 150 000 €. Le chiffre d’affaires visé est lui de 500 000 €, l’affilié touchant 63 % de commission.
Avec, pour les opticiens multi-propriétaires, l’opportunité de « transformer les défis actuels de l’optique en opportunités, qu’il s’agisse de la réforme du 100% Santé ou de la convergence entre les magasins physiques et le e-commerce », souligne l’enseigne. Qui recrute partout en France.
