Afin d’atteindre son objectif de 450 centres d’entretien automobile en France d’ici 2025, la franchise Midas cherche à convaincre davantage de professionnels du secteur de rejoindre son enseigne.
En septembre 2021, Julien Gourand, nouveau Directeur général de Midas France, déclarait : « Nous faisons évoluer notre modèle de franchise pour continuer à faire grandir le réseau et atteindre les 450 centres d’ici 2025. » A fin septembre 2021, le réseau regroupait 367 centres en France, principalement en franchise. Son ambition est de créer 30 sites de plus d’ici septembre 2022, puis 40 ouvertures pour 2023 et 45 pour 2024, soit au total 115 unités supplémentaires en 3 ans.
Pour réaliser cet objectif, l’enseigne d’entretien et de services automobiles prévoit notamment d’avoir recours à la multi-franchise, c’est-à-dire l’ouverture de plusieurs centres par ses franchisés déjà en place. Mais aussi de recruter davantage de professionnels du secteur automobile. C’est pourquoi elle a lancé fin décembre 2021 une campagne de recrutement de partenaires déjà en activité.
A fin septembre, Midas regroupait 367 centres en France, principalement en franchise
« Avec 20 % de projets en conversion réalisés en 2021, devenir franchisé Midas rencontre clairement un intérêt certain auprès des concessionnaires car ils s’ouvrent ainsi à d’autres marques et élargissent les compétences de leurs techniciens, souligne la chaîne dans un communiqué. Par ailleurs, la diversification permet à d’autres professionnels de l’automobile de prendre l’avantage sur leur zone géographique et d’élargir leur activité avec l’expertise technique Midas de l’entretien et de la réparation automobile. »
Conversion et diversification sont donc les grands axes de recrutement poursuivis par l’enseigne cette année. En d’autres termes, Midas réoriente sa stratégie de développement sur « le potentiel humain » plus que sur « le potentiel territorial », c’est-à-dire « l’implantation de centres selon des opportunités géographiques identifiées ».
En 2022, Midas veut favoriser les conversions de centres existants, qui ont représenté 20 % des projets en 2021
Pour séduire ces nouveaux profils de franchisés, Midas a donc lancé une campagne de prospection ciblant les garagistes indépendants, concessionnaires et autres professionnels de l’automobile partout en France. L’enseigne y met en avant, entre autres, « la durée moyenne de réalisation des projets qui est de seulement 4 mois », ou encore « un financement inférieur à 50 000 € en moyenne ».
A titre de comparaison, pour un non-professionnel du secteur qui souhaite se lancer dans l’entretien auto sous enseigne Midas, la durée moyenne de réalisation du projet va de 4 à 9 mois. Dans ce cas, l’apport personnel à prévoir est de 60 000 € minimum, pour un investissement initial global de 250 000 €. A noter : le nouveau modèle de marque déployé depuis fin 2021 prévoit, pour les nouveaux partenaires franchisés, un système de royalties et de redevance publicitaire « par paliers en fonction de leur croissance ».
