Marina Jalinier, Co-fondatrice de l’enseigne Zone Révolution

9 min Publié le 7 avril 2022

Transcription du podcast

Marina Jalinier bonjour, vous êtes co-fondatrice de l’enseigne Zone Révolution. Tout d’abord, merci d’avoir accepté l’invitation de Franchise Magazine.

Bonjour, merci à vous.

Pouvez vous nous en dire plus à propos du concept Zone Révolution ?

Oui, tout à fait. Zone Révolution, c’est un concept boutique gym. C’est à dire qu’on vient essentiellement s’insérer dans les quartiers. On est vraiment des salles à taille par rapport à ce qui existe aujourd’hui sur le marché à taille réduite. Donc nos structures vont entre 200 et 350 mètres carrés grand maximum. Et ensuite, nos training sont forcément coachées. Il y a toujours un coaching. On est, on pousse le côté digital aussi à fond. Donc on a des bracelets connectés, une application. On pousse énormément la gamification. On pourra peut être en parler un peu plus tout à l’heure. Et tous nos training, donc, sont en petits groupes, donc environ neuf personnes à chaque fois. Et le concept un petit peu phare et révolutionnaire, c’est surtout qu’en fait les adhérents peuvent arriver à l’heure de leur choix et rejoindre le training à l’heure de leur choix. Donc c’est sans rendez vous. Si on a une plage horaire d’ouverture de 16 h à 20 h, vu qu’il y a un départ toutes les trois minutes dans le training, ils arrivent alors qu’ils veulent.

C’est vraiment ce qui fait aujourd’hui vraiment la différence. Et on est sur des training qui durent 27 minutes.

Quels sont vos objectifs de développement pour 2022 ?

Pour 2022 donc nous on sort tout juste d’une levée de fonds. On a pu, grâce à ça recruter de profils, notamment pour le développement et de l’accompagnement des franchises, pour pousser encore l’accompagnement des franchisés. Donc aujourd’hui, on est sur une phase, on a fini de se structurer, on était au salon de la franchise. Donc notre objectif cette année, c’est de faire dix centres de plus sur l’année 2022. Donc on a beaucoup de belles pistes de porteurs de projets pour pour cette année 2022.

Quelles sont les villes que vous ciblez pour étendre votre réseau ?

Nous un objectif à court terme et moyen terme, ce sera Paris. Cependant, on se rend compte que notre concept marche très très bien aussi dans des villes qui sont plus petites, comme La Rochelle par exemple, ou on a deux centres qui cartonnent. Donc on a des porteurs de projets sur des villes comme Poitiers, Toulouse, Nantes, Niort. Un peu dans un peu plus dans le Nord également. Voilà, pour l’instant, je ne peux pas trop en dire plus. Mais nous, on a ces villas sur lesquelles on a des projets très avancés.

Comment Zone Révolution arrive t il à se démarquer sur un marché du fitness en plein essor ?

Aujourd’hui, là ou on fait vraiment fait la différence, si vous le voulez, c’est vraiment la partie accompagnement. Aujourd’hui, sur le marché français en tout cas, on a des salles qu’on va appeler low cost, avec un plateau de muscu, des training, des séances d’entraînement avec 30 à 40 personnes qui ne sont pas toujours personnalisées ou il y a énormément d’adhérents. Nous, on est sur des structures vraiment à taille humaine. Nombre d’adhérents aussi, qui nous permet justement cet accompagnement. On fait des petits groupes est aussi chez nous Zone Révolution on met en place un système poussé de suivi des adhérents, grâce notamment à nos bracelets connectés qui nous permettent de savoir leur régularité. On a des alertes si ils ont pas venu depuis quinze jours, on rappelle nos adhérents qui ne viennent pas, on leur envoie des messages, on leur donne rendez vous. Donc on pousse vraiment l’accompagnement vraiment vraiment très très loin. Et ensuite, on a un deuxième aspect de gamification qui est très important chez nous aussi où on va pousser énormément à challenger les gens finalement, grâce à un système de points, de badges, de médailles qui vont gagner au fur et à mesure du nombre d’entraînements qui vont faire chez nous en les faisant participer aussi à des événements extérieurs à la salle.

Donc, on essaie vraiment de faire vivre nos clubs et pour ça on a des process qui nous permettent de s’assurer de ce suivi là dans chaque, dans chaque centre. Et c’est vraiment, vraiment la force du concept aujourd’hui, nos adhérents qui viennent la plupart du temps chez nous, c’est à 70% des personnes qui n’ont pas aujourd’hui trouver leur bonheur ailleurs et qui, chez Zone Révolution, retrouvent vraiment cet accompagnement, cette communauté, cette équipe finalement.

Quels sont les critères pour devenir franchisé Zone Révolution ?

Nous on recherche surtout des profils qui vont être intéressés pour être multi franchisés. Donc qui sont assez costauds aussi financièrement pour pouvoir ouvrir trois ou quatre centres. On recherche aussi des profils entrepreneurs qui ont déjà une expérience business ou entrepreneurial en tout cas. Donc aujourd’hui, c’est vraiment ces profils là qu’on recherche, qu’on a trouvé aussi également. Et on a aussi des coachs qui ont été directeurs de structures, qui ont un apport financier suffisant pour ouvrir une salle et et qu’on accompagne également parce qu’aujourd’hui on a déjà les équipes nécessaires pour accompagner de A à Z nos profils. Donc on fonctionne comme ça et après, c’est vrai qu’il y a aussi une grosse question de feeling. C’est vrai qu’on a toujours fonctionné comme ça aussi. C’est important de partager les mêmes valeurs. Il y a l’aspect business, mais il y a l’aspect aussi humain qui est très important.

Et en ce qui concerne le budget, quel budget faut il prévoir pour ouvrir une franchise Zone Révolution ?

En terme d’apport, évidement c’est toujours pareil en fonction du local, en fonction du loyer, de l’emplacement. On va être pour être bien aujourd’hui dans le contexte financier, les banques etc entre 80 000 € et 130 000 € d’apport.

Et comment se déroule le recrutement et la formation de vos nouveaux franchisés ?

On a une équipe de développement, on a Thomas, Maxime et notre directeur opérationnel Alexandre. Donc aujourd’hui, pour l’instant, avant le salon de la franchise, on n’avait fait aucune action pour recruter des franchisés. C’était vraiment des personnes qui s’étaient directement adressées à nous. Donc aujourd’hui, on a fait le salon de la franchise. Aujourd’hui, on a une page Internet qui permet aux personnes de postuler. Donc nous, on prend contact avec eux, Thomas et Maxime. Ils font un premier rendez vous, on signe un BIP, on étudie le sérieux un peu du porteur de projet, ses motivations, le budget qu’il a, l’apport qu’il peut mettre, etc. Et ensuite, Thomas et Maxime l’accompagnent de A à Z, que ce soit la recherche du local, vérifier que ce soit le bon endroit, le bon lieu, le loyer. On a une équipe d’architectes également qui vient étudier le local pour faire une proposition derrière, viennent estimer leurs travaux avec leurs équipes, tout bien brander comme il faut le centre.

On accompagne également sur l’aspect recrutement parce que c’est très important si c’est le souhait du franchisé. C’est ce qu’on a fait aujourd’hui pour pour nos cinq structures où là c’est pareil, on a un système de site internet où les coachs viennent postuler, on les recontacte et après c’est un process de recrutement classique finalement. Et nos équipes, évidemment, sont formées il y a environ deux semaines et demie de formation avant l’ouverture du centre. On accompagne les franchises sur les préventes. C’est quelque chose de très important, ce qu’on a fait notamment sur La Rochelle qui a vendu un nombre d’abonnements très conséquent alors que la salle était encore en travaux. Donc ça c’est des phases sur lesquelles on accompagne, on accompagne sur la banque, tout ce qu’il faut, jusqu’à ce que le centre ouvre. Et bien sûr encore après, avec notre directeur Alexandre qui s’assure du bon fonctionnement du centre qui va venir peaufiner leur formation directement en Centre si voilà, il y a des endroits où on est un petit peu moins performants.

Pour finir, quels conseils vous pourriez donner à un porteur de projet qui hésiterait à se lancer dans votre activité ?

De nous contacter parce qu’on a vraiment une équipe très sympa. Tout à l’heure, on a parlé de profils qu’on souhaitait expérimenter, mais j’ai aussi parlé de feeling. Et s’il y a une personne qui est passionnée par le fitness, par l’accompagnement et l’humain, mais qui n’ose pas forcément se lancer, la première chose à faire, c’est de ne pas hésiter à nous contacter. Thomas et Maxime sont vraiment au top et pourront répondre à toutes les questions. Et un premier rendez vous n’engage à rien. Donc dans la vie, il faut essayer.

Marina Jalinier, je vous remercie. Je rappelle que vous êtes co-fondatrice de l’enseigne Zone Révolution et que votre actualité est à retrouver notamment sur les sites Franchise Magazine et AC Franchise.

Merci beaucoup.