Maxime Gérard, Fondateur de Cuisines Venidom,

5 min Publié le 1 juin 2023

Maxime Gérard, bonjour. Vous êtes fondateur de l’enseigne Cuisines Venidom. Tout d’abord, merci d’avoir accepté l’invitation de Franchise Magazine.

Bonjour, merci à vous.

Quel est le positionnement de l’enseigne Cuisines Venidom sur le marché de la cuisine équipée ?

En termes de qualité de meubles, on va proposer des produits équivalents à Schmidt et Mobalpa. Notre différence et notre grande force va être vraiment dans le service apporté aux clients, puisqu’on a un concept de camion magasin où on va directement au domicile des clients.

Précisément, quels sont les avantages de ce concept de camion magasin ?

L’idée est d’avoir un interlocuteur unique plutôt que dans un magasin où, comme je le dis souvent, vous avez une secrétaire qui prend rendez-vous, un concepteur qui fait un plan, un patron qui fait un prix, un métreur qui vient ensuite. Tout est réuni en une seule et même personne, donc vous n’avez qu’un interlocuteur. Le client a une personne seulement au bout du fil et qui connaît du A à Z l’ensemble du dossier de la cuisine équipée, salle de bain ou dressing.

Où en est le développement de l’enseigne et quels sont vos objectifs de développement pour les mois qui viennent ?

Aujourd’hui, nous sommes une trentaine. L’année 2023 étant plus difficile que l’année 2022, qui était exceptionnelle pour nous, nous estimons avoir encore cinq nouveaux franchisés d’ici à la fin de l’année. Donc, nous atteindrons, je pense, le chiffre des 35 unités.

Et quelles sont les régions ou les villes que vous ciblez en priorité pour étendre votre réseau ?

J’aimerais encore plus étendre notre maillage dans le Sud-Ouest. Nous sommes déjà beaucoup présents, mais Limoges, par exemple, Brive, Angoulême et la région Bordelaise sont des régions où on aimerait encore plus s’étendre, mais on est ouvert à tout secteur puisque nous avons des franchisés aussi bien dans les Hauts de France qu’en Provence, à la Côte d’Azur ou dans le Centre et donc on ne se refuse aucune candidature.

En termes d’emplacements, où est ce que les camions ont vocation à stationner ?

On peut aller aussi bien dans les grandes agglomérations puisqu’on a un franchisé à Bordeaux, on a des franchisés dans les grandes villes comme Lille, Toulouse, etc., mais le concept est tout à fait pertinent aux campagnes comme à la ville.

D’accord. Et en dehors d’aller au domicile du client, il vous arrive d’exposer sur des emplacements particuliers des parkings de grandes surfaces, par exemple ?

Tout à fait. C’est vraiment une de nos grandes forces, c’est que nous pouvons être présents dans les galeries marchandes à l’intérieur. Quand le véhicule peut l’être, c’est encore mieux, sinon on a vraiment ce qu’on appelle notre kit stand, où on peut avoir tout ce qui est barnums, tables, chaises, mange debout avec nos échantillons. Mais le plus pertinent est d’être présent sur les marchés communaux, puisque l’installation sur un marché communal coûte très peu cher au franchisé et il permet d’obtenir un à deux contacts qualifiés. Nous pouvons aller aussi avec le camion magasin dans les foires, les foires d’exposition, les salons de l’habitat. C’est vraiment une de nos forces, c’est d’aller aussi sur les points là où on n’a pas de concurrence.

Quels sont les critères pour devenir franchisé Cuisines Venidom ?

L’idéal est d’avoir une première expérience dans le métier de la cuisine équipée. Nous avons six poseurs de cuisine, par exemple, qui se sont reconvertis à la conception et à la vente des produits. On a aussi des concepteurs qui étaient en magasin salariés, qui sont devenus chefs d’entreprise grâce au concept. Et nous avons aussi des profils de personnes qui sont en totale reconversion. Je prends souvent cet exemple de Nathalie Souchal, qui est notre franchisée de Clermont Ferrand, qui était auparavant assistante maternelle, ou alors des personnes qui étaient commerciales dans les bâtiments aux ceintures métalliques, qui vendaient des voitures. Donc, on est ouvert à tout type de profil. L’idée est d’avoir l’envie chevillée au corps d’être chef d’entreprise, d’avoir envie aussi d’une relation commerciale avec des clients particuliers et aussi, ils sont attirés par le milieu de l’habitat.

Comment se déroule la formation de ces franchisés ?

La formation se déroule en deux temps. Cinq semaines de formation au siège, donc à Périgueux, où justement on va leur expliquer le fonctionnement de Cuisines Venidom, puisque nous avons vraiment travaillé sur un concept différenciant, où même pendant la phase de vente, on va travailler différemment des magasins de cuisine. On va leur montrer aussi le logiciel de conception en 3D des cuisines équipées. Et ensuite, il y a le suivi pendant une semaine chez eux où l’animateur de réseau et moi-même, on se déplace pour le démarrage de l’activité.

Quels sont les investissements à prévoir pour ouvrir une franchise Cuisines Venidom ?

Il faut évidemment investir dans le camion magasin. L’aménagement, ce qu’on appelle l’exposition à l’intérieur du camion, c’est fait sous forme de crédits bail. Ça représente un peu moins de 50 000 € entre le camion et l’agencement intérieur. Et ensuite, tout ce qui est droit d’entrée, formation, le pas de communication avec les flyers. Tout est fourni au démarrage. C’est un vrai projet, et c’est le cas de le dire, clé en main puisqu’on fournit le camion magasin. Et donc tous les éléments annexes représentent 50 000 € également. Donc, l’ensemble de l’investissement est de 100 000 € et avec 17 500 € d’apport, on commence à monter les dossiers de financement auprès des banques.

Pour finir, quels conseils pourriez-vous donner à un porteur de projet qui hésiterait à se lancer dans votre activité ?

Il ne faut pas hésiter. Le marché de la cuisine est toujours en plein essor. Je parle souvent de cette période de 2008 où on avait la crise des subprimes. Ensuite, la crise avec les pays européens. Il y avait quand même un très fort marché pour la cuisine équipée qui est en croissance. On ne parle même pas du Covid où c’est encore mieux. On a doublé le chiffre d’affaires, par exemple, chez nous, pour la vente des cuisines. Et c’est un marché très porteur. Le taux d’équipement des français est très faible par rapport à nos voisins italiens ou allemands. Donc, beaucoup de français veulent de plus en plus investir dans la cuisine équipée. Donc, n’ayez pas peur de ce que vous disent les gens, il ne faut surtout pas s’installer cette année. C’est en période de crise qu’il faut justement prendre des décisions fortes. Et donc, le métier de la cuisine est un beau métier et notre concept est tellement différenciant que vous n’aurez pas réellement de concurrence. Aujourd’hui, personne ne propose de se déplacer avec notre concept de camion magasin. Nous sommes les seuls. Donc, franchissez le pas, vous serez votre propre patron et vous aurez un beau métier.

Maxime Gérard, je vous remercie. Je rappelle que vous êtes fondateur de l’enseigne Cuisines Venidom et que votre actualité est à retrouver notamment sur les sites Franchise Magazine et AC Franchise.