Thierry Douvier, Directeur général, Iron Bodyfit

8 min Publié le 4 janvier 2024

Thierry Douvier, bonjour. Vous êtes directeur général de l’enseigne Iron Bodyfit France. Tout d’abord, merci d’avoir accepté l’invitation de Franchise Magazine.

Bonjour et merci pour votre invitation.

Est-ce que vous pouvez nous présenter le concept Iron Bodyfit ? Quel est son positionnement sur le marché du bien-être ?

Iron Bodyfit est une franchise qui existe depuis maintenant sept ans, qui propose de l’électro stimulation. L’électro stimulation, c’est quoi ? C’est un concept qui vous permet, en 25 minutes, d’avoir un renforcement musculaire qui correspond à quatre heures de renforcement musculaire. Le principe est relativement simple, c’est- à- dire que vous avez une séance par semaine qui est proposée dans l’ensemble de nos studios. Cette séance qui dure 25 minutes, vient stimuler l’ensemble de vos muscles sur toute la partie du corps et permet un renforcement musculaire, mais également permet de pouvoir traiter également d’autres maux comme le mal de dos, le stress et tout un tas de petits problèmes du quotidien qu’on peut rencontrer.

Combien de centres compose le réseau à ce jour ? Je précise en France, puisque le réseau est également présent à l’international.

Oui, tout à fait. Nous sommes présents sur 11 pays. Globalement, aujourd’hui, sur l’ensemble de ces 11 pays, nous comptons 165 studios. Et sur le territoire français, à ce jour, nous sommes à 121 studios d’ouvert.

Et sur ces studios, combien sont exploités par des franchisés ?

La totalité. L’ensemble des studios aujourd’hui d’Iron Bodyfit sont exploités exclusivement par des franchisés.

Quels sont vos objectifs de développement pour ce réseau dans les années qui viennent ?

Cette année, nous allons terminer globalement sur à peu près 22 ouvertures sur l’ensemble de l’année 2023. La perspective sur 2024 est un peu plus importante puisque déjà, sur les six premiers mois de l’année 2024, nous avons une vingtaine de studios qui sont prévus en ouverture. L’objectif sur 2024, ça sera entre 30 et 35 studios. Les perspectives dans les trois ans à venir, c’est de doubler la flotte de studios sur le territoire français, c’est- à- dire d’être à plus de 250 studios dans les trois ans qui viennent.

Quelles sont les expériences professionnelles, les qualités à avoir pour devenir franchisé Iron Bodyfit ?

Tout d’abord, il faut savoir que la plupart de nos franchisés sont issus de la reconversion. Ils viennent d’horizons totalement différents puisqu’ aujourd’hui, on a des anciens fonctionnaires, des personnes qui viennent du secteur privé. On a également parmi nos franchisés des âges totalement différents puisqu’on a aujourd’hui des franchisés qui ont commencé leur activité de franchisés, qui ont presque tout pré moulu de la sortie de leurs études, puisqu’on a des franchisés aujourd’hui qui ont 25, 26 ans. On a également des franchisés qui viennent d’ouvrir sur une cinquantaine d’années. Donc vous voyez que le prisme est relativement large. Voilà au niveau des profils de franchisés que nous recherchons aujourd’hui. Puis enfin, au niveau des qualités, la première des qualités que l’on demande à l’ensemble de nos franchisés, c’est véritablement, et c’est ce qui fait la force du réseau Iron Bodyfit à aujourd’hui, c’est que nous recherchons une expérience client qui soit véritablement au top. Donc, la qualité principale de nos franchisés, c’est véritablement d’être, outre des chefs d’entreprise, mais surtout des gens qui sont extrêmement dans l’empathie et qui pensent vraiment aux autres et qui pensent au bien- être de l’ensemble des adhérents qui composent nos studios.

Et pour implanter un studio Iron Bodyfit, quel emplacement il faut trouver ? Quelle surface ? Quel type de site ?

L’emplacement, globalement, aujourd’hui, comme je vous l’ai dit, on a 120 studios en France. Notre potentiel, c’est le double. Donc, on a énormément de secteurs sur tout le territoire français qui sont disponibles. La surface moyenne d’un studio, c’est entre 100 et 120 mètres carrés. Donc, globalement, ce sont des critères relativement simples à trouver en termes de locaux sur l’ensemble du territoire.

Quels sont les investissements à prévoir pour devenir franchisés ? Quels sont les principaux équipements à financer ?

Les principaux équipements à financer, ce sont tout d’abord les machines puisque chaque studio a aujourd’hui, et c’est ce qui fait vraiment le concept Iron Bodyfit , ce sont trois machines qui sont des machines du plus gros fournisseur mondial au niveau des machines d’électro stimulation, puisque nous travaillons avec la marque Miha Bodytech. En termes d’investissement, c’est extrêmement variable après puisque ça dépend des travaux et donc du local que peut trouver le franchisé. Mais en moyenne, l’investissement se situe entre 120 000 et 160 000 €.

En dehors du franchisé lui- même, il faut combien de personnes pour faire tourner un studio et quel profil de poste ?

Pour faire fonctionner un studio, le principe est clair, il faut trois personnes. Donc soit le franchisé est un investisseur et dans ces cas- là, il recrute trois coachs, puisqu’en fait, les personnes qui composent nos studios, ce sont des coachs en électro stimulation. Parfois, on a effectivement aussi des personnes qui, lorsqu’ils ouvrent leur studio, sont également coachs dans leur studio. Donc vous avez le franchisé et éventuellement deux coachs. Mais systématiquement, pour faire tourner un studio aujourd’hui, il faut trois personnes.

Comment est- ce que vous prévoyez de faire évoluer l’accompagnement de vos franchisés en 2024 ?

Sur 2024, on a des perspectives, très clairement notre mission principale au niveau de la tête de réseau, qui se situe à Avignon, c’est, comme vous l’avez très bien cité, c’est l’accompagnement de nos franchisés. Nous sommes là à leur disposition et aujourd’hui, nous mettons en place véritablement une organisation, notamment dans l’aide, bien évidemment, à leur gestion au quotidien de leur studio, mais on se projette aussi un peu plus loin, c’est-à-dire qu’on met en place aujourd’hui une organisation pour leur apporter des aides au niveau du recrutement de leurs coachs, pour également avoir un suivi juridique également. Et puis, on leur apporte également commercialement des développements commerciaux, puisque nous avons mis en place sur l’année 2023 un système qui s’appelle l’Iron nutrition. Comme son nom l’indique, c’est un système qui propose un rééquilibrage à l’ensemble de nos adhérents. Et il faut savoir que depuis qu’on l’a lancé en début d’année à aujourd’hui, on a plus de 500 de nos adhérents qui ont déjà participé à l’Iron nutrition avec des niveaux de résultats qui sont extrêmement intéressants. D’autres sujets projets sont en cours de développement sur l’année 2024 et là, on sera amené à leur proposer en avant-première lors d’un séminaire que l’on va réaliser en début d’année 2024, où on va un peu faire le point sur les résultats et les performances de 2023, mais aussi où on va se projeter sur les nouveautés qui vont arriver sur l’année 2024, dont malheureusement, je leur réserve l’exclusivité.

Très bien, on patientera pour en savoir plus. Pour finir, quel conseil vous pourriez donner à un porteur de projet qui hésiterait à se lancer dans votre activité ?

Moi, je dirais à ce porteur de projets, il faut d’abord de rentrer en contact avec nos développeurs, parce qu’on a une particularité chez Iron Bodyfit c’est qu’on a des personnes au niveau de la tête de réseau qui, dans l’accompagnement de l’ensemble de nos franchisés, on a des personnes qui ont auparavant été franchisées, donc qui savent parfaitement de quoi ils parlent, notamment notre développeur qui propose effectivement toutes les zones qui peuvent être disponibles sur l’ensemble du territoire, c’est quelqu’un qui a ouvert plusieurs studios. Quand il s’adresse à des nouveaux prospects, il sait exactement de quoi il en retourne. En plus, c’est une personne qui a eu de très bonnes réussites sur l’ensemble de ses studios. Donc, très clairement, toutes les questions et toutes les interrogations que peut avoir un nouveau prospect, il sera parfaitement à même de lui répondre. Puis ce qui est aussi extrêmement intéressant, c’est qu’il faut savoir que nous, à partir du moment où on a un nouveau prospect qui rentre chez nous, on a un accompagnement tout au long de sa vie de franchisé et surtout une étape très importante qui est l’étape de l’ouverture où on a véritablement une assistance qui est extrêmement forte, où on suit point par point toute l’évolution pour qu’il arrive jusqu’à l’ouverture de son studio, en étant dans les meilleures conditions. Tout ça, c’est effectivement ce qui a été mis en place sur les dernières années pour accompagner et pour faciliter le travail du franchisé. Surtout, l’objectif de cet accompagnement, c’est de faire en sorte de lui retirer un maximum de tâches, j’allais dire, qui le parasitent, pour qu’il soit totalement disponible et totalement à 100 % pour l’ensemble de ses adhérents.

Thierry Douvier, je vous remercie. Je vous remercie et on rappelle que vous êtes directeur général de l’enseigne Iron Body Fit pour la France et que votre actualité est à retrouver notamment sur les sites Franchise Magazine et AC Franchise.