Notre objectif à terme est de regrouper 10 000 mandataires sur le territoire français, animés par 120 franchisés.
Où en est le développement en franchise de l’enseigne Préservation du Patrimoine Français ?
L’enseigne Préservation du Patrimoine Français (PPF), spécialisée dans la rénovation énergétique de l’habitat, compte à ce jour 40 agences en franchise, et nous prévoyons d’en ouvrir une quinzaine de plus cette année. Elle est développée par le Groupe Athome, qui regroupe aussi les enseignes Avenir Rénovations, spécialisée dans la rénovation tous corps d’état, et Préservation du Patrimoine Energie, spécialisée dans les énergies renouvelables (pompes à chaleur et panneaux photovoltaïques).
Depuis six mois, nous avons également lancé un nouveau modèle en France : celui de mandataire en rénovation énergétique de l’habitat.
Pouvez-vous nous présenter le principe de ce réseau de mandataires lancé en 2023 ?
Fondée en 2005, la marque Préservation du Patrimoine est développé en franchise depuis 2016 et, en 2023, nous avons effectivement revu un peu le modèle. Auparavant, devenir franchisé Préservation du Patrimoine nécessitait 170 000 € d’investissement. Aujourd’hui, 49 000 € d’investissement suffisent, car nos franchisés s’appuient désormais un réseau de mandataires, ce qui génère moins de coûts, puisque le franchisé ne les commissionne que s’ils vendent. Cela permet à nos franchisés de rentabiliser leur investissement en moins de six mois.
Nous avons lancé le recrutement de mandataires en septembre 2023 et à fin mars 2024, on en comptait un peu plus de 300. Nous avons aussi mis au point un logiciel adapté à la gestion des communautés de mandataires. Ces derniers, animés par nos franchisés, ne sont pas du tout issus du bâtiment et ont pour mission de commercialiser toutes nos offres.
Nous avons aussi mis en place des partenariats avec des réseaux de mandataires immobiliers comme Sextant France et Optimhome Immobilier, qui permettent à leurs membres de prendre un mandat PPF. En effet, nous avons développé un outil qui permet de classifier les maisons et de proposer les travaux à effectuer : cela rassure les acheteurs et permet de gérer les aides de A à Z. C’est un bon argument de vente pour ces réseaux, confrontés à un marché immobilier compliqué.
Quels sont désormais vos objectifs de développement en franchise sur le territoire français ?
Lors du lancement en franchise du concept Préservation du Patrimoine en 2016, notre ambition était d’implanter un franchisé par département. Aujourd’hui, compte tenu du potentiel du marché, notre objectif est d’installer quatre franchisés par département, sachant que chaque franchisé peut animer entre 100 et 400 mandataires. De cette façon, nous prévoyons de disposer d’un mandataire à moins de 20 km de chaque foyer français. En effet, la seule façon de réussir sur notre marché, c’est la proximité, compte tenu du parcours des aides à la rénovation de l’habitat et du parcours des travaux.
Notre objectif à terme est donc de regrouper 10 000 mandataires sur le territoire français, animés par 120 franchisés. Chaque franchisé emploie une assistante et deux équipes techniques, composées d’un électricien, d’un couvreur et de deux manœuvres. Il peut aussi confier des chantiers en sous-traitance à une filiale du Groupe Athome. Pour devenir franchisé Préservation du Patrimoine, il ne faut pas forcément avoir une expérience dans le métier du bâtiment, mais il faut avoir la fibre commerciale et la fibre de l’entrepreneuriat.
