Concept de salles de sport né en 2016 à Aix-en-Provence, One Fitness Club vient de lancer son développement en licence de marque, après avoir ouvert quinze unités en propre.
Une nouvelle enseigne vient de lancer son développement en licence de marque sur le marché français des salles de sports : il s’agit du concept One Fitness Club, créé en 2016 dans la région d’Aix-en-Provence, et déployé en propre depuis cette date. « Pour répondre à la demande sportive », ce jeune réseau a en effet décidé d’ouvrir « son concept et son savoir-faire en lançant sa licence de marque au 1er mai 2024 », comme il l’annonce dans un communiqué.
A ce jour, One Fitness Club regroupe 15 salles exploitées en propre, dont une en Corse, à Ajaccio, et une autre sur l’île de La Réunion, dans la commune du Port. En 2023, l’enseigne a notamment ouvert un flagship de plus de 2 500 m² dans le centre commercial Les Tanneurs, au centre-ville de Lille, et deux nouvelles adresses en région parisienne, dans le quartier Issy Cœur-de-Ville à Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) et au centre Okabé, situé au Kremlin-Bicêtre (Val-de-Marne). Sur son site internet, elle fait en outre état de « 4 clubs en pré-ouverture ».
Créé en 2016, le réseau One Fitness Club compte quinze salles de sports exploitées en propre
Désormais déployée en licence de marque, One Fitness Club affiche des objectifs ambitieux : son Président-fondateur Benjamin Lariche vise en effet « une implantation territoriale sur le marché français à hauteur de 130 clubs One Fitness Club à horizon 2028 ». Pour mener à bien cet important programme d’expansion, il a fait appel à une Directrice des opérations et du Développement du Réseau, en la personne de Georgia Cadudal. Cette dernière connaît bien le marché des salles de sports et le commerce organisé, puisqu’elle a notamment rejoint en septembre 2015 le groupe Moving, devenu Fitness Park Group, dont elle a été la Directrice générale jusqu’en septembre 2023 (l’enseigne Fitness Park revendiquait alors 273 salles, dont 203 en licence de marque ou en franchise).
« Plus qu’une banale salle de fitness », le concept One Fitness Club se positionne sur le marché comme « un véritable « club de sport » animé par des coachs diplômés d’État qui proposent plus de 50 cours collectifs ». Ouverts à tous, ses clubs (d’environ 2 000 m²) se veulent « des lieux de vie où il fait bon se retrouver pour entretenir sa forme, se muscler et améliorer ses performances ou, simplement, se détendre et se distraire ». « Aujourd’hui, quand on veut faire du sport en salle, on n’a que deux choix : une offre low cost déshumanisée avec accès en libre-service aux machines (…) ou une offre dotée de services extrêmement coûteux, estime Benjamin Lariche. Il n’existait pas de propositions concrètes répondant aux besoins et aux envies de tous les profils sportifs : des femmes ou des hommes, des jeunes de la nouvelle génération Z aux moins jeunes, des plus aguerris aux débutants, à ceux qui veulent « s’éclater » en cours collectifs… One Fitness Club vise et recherche en permanence ce subtil équilibre, en proposant à la fois une offre premium, un service de qualité ; le tout à un prix accessible à tous ».
Ouvert à la licence de marque, One Fitness Club veut atteindre 130 salles à horizon 2028
« (…) bien plus qu’une salle, [One Fitness Club] est un concept de club sportif haut de gamme, qui propose des univers complémentaires adaptés à des pratiques sportives et d’intensités diverses, visant une cible élargie composée d’individualités différentes qui s’entraînent pour des raisons différentes, mais qui partagent des valeurs et des moments de vie en commun, confirme Georgia Cadudal. Le concept est tendance et répond aux exigences de ses membres. En complément des cours collectifs Les Mills, animés par des coachs certifiés, des options de ventes additionnelles avec des cours de haute intensité sont proposées. Déployer One Fitness Club à travers des licences de marque est une évidence pour nous : c’est mettre notre vision du sport à la portée de tous ».
Ciblant des zones « de plus de 80 000 habitants à forte densité dans les grandes métropoles françaises », l’enseigne estime que « plus de 300 » secteurs répondant à ces critères d’implantation sont actuellement disponibles pour y ouvrir un club en licence de marque. Pour cela, elle recherche des candidats « ambitieux et partageant les valeurs de [sa] marque si différente des autres acteurs du marché », disposant d’un un apport personnel de 350 000 € minimum. L’investissement initial à prévoir représente effet 1,5 M€ hors pas-de-porte. Sur la base des performances de ses 15 clubs en propre, la tête de réseau estime que le seuil de rentabilité peut être atteint « entre 8 et 10 mois avec un chiffre d’affaires moyen d’1,2 M€ (en Ile-de-France comme en région) ».
