L’enseigne de distribution bio spécialisée Naturalia (228 magasins, dont 67 en franchise et 9 en location-gérance) vient d’ouvrir un septième point de vente francilien au concept La Ferme, lancé en avril 2023.
Lancé en avril 2023 avec un magasin pilote parisien situé rue d’Aligre, dans le 12ème arrondissement, le concept Ferme Naturalia poursuit son déploiement. Après Saint-Ouen (Seine-Saint-Denis), Duhesme (Paris 18ème), Pantin (Seine-Saint-Denis), Beaubourg (Paris 3ème) et Verrerie (Paris 4ème), un septième point de vente adoptant cette nouvelle identité vient d’ouvrir ses portes rue de la Convention, dans le 15ème arrondissement de la capitale.
« Ce nouveau format de magasin avait pour ambition principale de renouer avec la croissance de chiffres d’affaires, rappelle dans un communiqué Richard Jolivet, Directeur Général de Naturalia. Notre ambition c’est aussi de recruter de nouveaux clients « non-afficionados » de la bio, de soutenir la préférence de marque, et de permettre un déploiement à un coût accessible pour un franchisé. Les résultats sont tous supérieurs à nos attentes et nous confortent dans la volonté de développer le modèle. »
Sept magasins Naturalia au concept La Ferme ont ouvert leurs portes depuis avril 2023
« L’objectif de la Ferme est de rendre le magasin bio plus attractif, tout en répondant aux attentes des consommateurs lambda comme des nouveaux clients bio avec des produits sains et bons », souligne la tête du réseau Naturalia (l’enseigne revendique 228 magasins, dont 67 en franchise, forme de développement adoptée en 2013, et 9 en location-gérance, formule lancée en 2021). L’ambition de ce nouveau concept est notamment de « changer l’expérience client du magasin bio en y apportant du plaisir, de la gaieté et davantage de conseil ». Mais aussi de « repenser son accessibilité en termes de compréhension du produit, de conseils et de prix ».
Selon les dirigeants de la chaîne créée en 1973 et filiale depuis 2008 de Monoprix (groupe Casino), les sept Fermes Naturalia ouvertes depuis avril 2023 ont enregistré, suite à leur passage à ce nouveau concept, une croissance de +10 % en termes de chiffre d’affaires et de +13 % en termes d’indice ticket (jusqu’à +27 % et +45 % pour le point de vente parisien de Beaubourg (3e arrondissement), qui a aussi vu son panier moyen progresser de +3 % et son compte fidélité de +53 %). Pour les franchisés concernés, cette transformation aurait même entraîné une « baisse du coût magasin de 30 % au m² » par rapport à l’ancien concept Naturalia.
Naturalia compte 228 magasins, dont 67 en franchise et 9 en location-gérance
Fort des bons résultats de son nouveau concept de Ferme, Naturalia entend poursuivre son déploiement, avec quatre nouvelles adresses annoncées d’ici fin 2024 à Batignolles (Paris 8ème), Pressoir (Paris 10ème), Crussol (Paris 11ème) et Levis (Paris 17ème). Pour 2025, l’enseigne prévoit l’ouverture de 20 nouvelles Fermes.
« Notre ambition est de déployer ce concept afin que chaque Naturalia au coin de la rue puisse s’approprier les codes de la Ferme, indique Philippe Palazzi, Directeur Général du groupe Casino, Président de Monoprix et Naturalia. Pour aller plus loin, nous souhaitons aussi mettre ce savoir-faire au service de nos franchisés et futurs partenaires. »
Affichant l’ambition de « faire de Naturalia le magasin référent de l’alimentation saine et gourmande », le groupe Casino (recentré sur la proximité après avoir cédé l’essentiel de son parc d’hypermarchés et de supermarchés) entend en effet « développer la performance économique de l’enseigne en déployant la Ferme, la franchise et la location-gérance ». Mais aussi « accroître la différenciation de Naturalia au sein de son marché ».
Revendiquant une croissance en chiffre d’affaires sur son exercice 2024 de 6 % pour ses 67 magasins franchisés et de 16 % pour ses 9 points de vente en location-gérance, Naturalia a pour objectifs 2025 d’opérer « une dizaine de bascules en location-gérance ». Mais aussi de « développer la part de franchisés par opportunités ou consolidation du marché ». Rappelons que l’apport personnel minimum à prévoir pour devenir franchisé Naturalia représente 120 000 €, contre 15 000 € pour devenir locataire-gérant.
