D’ici 2028, notre objectif, c’est de dépasser la barre des 35 franchisés et à terme, nous pensons pouvoir constituer d’ici quelques années un réseau de 70 à 80 unités franchisées.
Pouvez-vous nous présenter le concept Uniso France ? Quel est son positionnement sur le marché de la rénovation énergétique des bâtiments ?
Pouvez-vous nous présenter le concept Uniso France ? Quel est son positionnement sur le marché de la rénovation énergétique des bâtiments ?Uniso France est un jeune réseau de franchise, créé en 2018 par un industriel : le groupe Myral, spécialisé dans l’isolation thermique par l’extérieur, qui est aujourd’hui bien connu sur le marché de la rénovation énergétique. Notre spécificité est de proposer une solution méconnue du grand public, que nous appelons « en vêture-vêtage », c’est-à-dire qui vient directement se plaquer sur le mur des habitations, telles des lames de parquet qui viennent s’emboîter sur les maisons. Sur le marché actuel, les solutions que la plupart des particuliers connaissent reposent soit sur des enduits hydrauliques, soit sur du bardage ; mais Uniso France se différencie en présentant une solution qui est très mince par rapport à la concurrence.
La rénovation énergétique des bâtiments est un marché qui bouge énormément, où il y a énormément à faire et sur lequel il n’est pas toujours simple de se projeter car il connaît énormément de changements, notamment en ce qui concerne les subventions accordées par l’Etat, dont nous sommes quand même dépendants. Cependant, l’isolation par l’extérieur est vraiment mieux connue depuis quelques années, on en parle maintenant couramment et nous n’avons plus à prouver l’efficacité de notre solution auprès des particuliers.
Quel est le nombre de franchisés en activité à ce jour ?
Aujourd’hui, on compte 20 franchisés Uniso France. Nous en avons recruté six sur l’année 2024 mais nous sommes plutôt sur une moyenne d’intégration de quatre à cinq par, afin de pouvoir intégrer les nouveaux franchisés de façon qualitative, parce que nous sommes encore une petite équipe.
Pour développer sa solution sur le marché du particulier, avant de lancer sa franchise, l’industriel Myral avait engagé des partenariats historiques avec des entreprises qui avaient l’exclusivité pour commercialiser et poser le produit, au même titre que les franchisés aujourd’hui. Elles sont aujourd’hui au nombre de dix et font toujours partie du réseau, avec le statut de concessions et non pas de franchises.
Quels sont vos objectifs de développement en franchise ? Quelles régions et quelles villes souhaitez-vous couvrir en priorité ?
D’ici 2028, notre objectif, c’est de dépasser la barre des 35 franchisés. A terme, malgré une couverture déjà assez importante à l’échelle nationale, nous pensons pouvoir constituer d’ici quelques années un réseau de 70 à 80 unités franchisées.
Pour déterminer la zone d’exclusivité d’un franchisé, nous nous basons sur le nombre de pavillons : chaque zone dispose d’un potentiel le plus souvent compris entre 60 et 80 000 pavillons. Cela représente généralement la moitié d’un département, ce qui permet d’avoir des zones homogènes. Mais il existe quelques départements, comme par exemple les Bouches-du-Rhône, où l’on peut définir quatre ou cinq zones.
Il faut aussi savoir que deux entreprises filiales du groupe Myral assurent une grande partie de la couverture nationale. Donc, le réseau Uniso France est déjà bien représenté dans l’Ouest, le Nord et même le grand Est de la France. Je dirais que la zone à mailler en priorité aujourd’hui est plutôt située au niveau du Sud-est. Un de nos derniers franchisés s’est installé près de Nice, donc nous avons bon espoir de développer ce secteur-là.
Quels profils de candidats recherchez-vous en priorité pour votre développement en franchise ?
Il faut être honnête : pour intégrer notre franchise, il faut quand même justifier d’une expérience dans le bâtiment, parce que le label RGE [Reconnu Garant de l’Environnement, qui permet aux clients finaux de bénéficier des aides accordées par l’Etat pour la rénovation énergétique de leur logement, Ndlr] est très difficile à obtenir si le candidat ne justifie d’aucune expérience.
Donc les franchisés qui nous rejoignent arrivent bien souvent avec une entreprise déjà structurée, dont ils veulent diversifier l’offre. Ils sont souvent dans le monde du bâtiment, et même plus précisément dans la rénovation énergétique. Pour ces entrepreneurs, l’isolation par l’extérieur, qui est un métier à part entière, devient accessible par le biais de la franchise Uniso, grâce à l’accompagnement du groupe Myral. Car nous avons non seulement un produit très différenciant sur le marché, mais aussi un process unique qui nous permet d’accompagner quotidiennement nos franchisés. Pour résumer, nous mettons à leur disposition un laser 3D qui permet de modéliser les habitations : sur la base de ces relevés 3D, nous sommes en mesure de faire leur devis et de vérifier leurs commandes avant lancement en production. Donc, nous nous engageons complètement dans l’activité de tous nos franchisés.
Quels sont les investissements à prévoir pour devenir franchisé Uniso France ? Faut-il un prévoir un showroom pour exercer l’activité ?
Le showroom est une possibilité, mais nous n’exigeons pas que le franchisé ait pignon sur rue avec un grand showroom. Ce que nous voulons, c’est plutôt une dynamique sur le secteur : on préfère aller voir de vraies réalisations, c’est souvent plus parlant que de voir des panneaux sur un pupitre.
Concernant l’investissement, s’il s’agit d’une nouvelle structure créée par quelqu’un qui découvre un peu le métier, on est plutôt sur un montant global compris entre 120 et 150 000 €. Mais s’il s’agit d’une entreprise déjà en place avec des salariés, on est plutôt sur une enveloppe comprise entre 50 et 80 000 €.
Cela comprend les droits d’entrée, la formation initiale et les frais d’installation : véhicules, échafaudages, stock initial… Mais aussi un fonds de roulement qui permet quand même au franchisé d’être serein au démarrage de son activité.
