Rejoindre une franchise : quel est le budget à prévoir ?

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Romain Odano, Directeur réseau, Nestenn

Pour ouvrir une agence Nestenn, l’investissement va dépendre du secteur dans lequel on va l’ouvrir puisque, comme pour tout commerce, il y aura une question de local, parfois de droit au bail, et en tout cas de coût afférent à ce local. L’investissement global est en général compris entre 120 et 180 000 €.

L’amortissement est assez rapide car il s’agit d’un investissement quand même relativement faible par rapport à la construction de certains commerces physiques. Il va falloir environ deux à trois ans pour arriver à amortir cet investissement, selon la rapidité du plan de recrutement et l’évolution du business et des métiers à l’intérieur.

Antoine Barat, Fondateur, Eat Salad

Nous avons réussi à plafonner l’investissement pour atteindre le point mort le plus rapidement possible. Aujourd’hui, nous avons la capacité de délivrer des centres de profits clés en main pour moins de 320 000 €.

En fonction de son temps de passage, nous estimons que dès le troisième mois vous commencez à être déjà au payback. C’est un investissement qui est maîtrisé et un retour sur investissement qui est très rapide.

Stéphane Haug, Directeur du développement, Attila

L’investissement initial est de l’ordre de 190 000 € et comprend toute la mise en place de l’agence avant ouverture. L’apport qui est demandé aujourd’hui est de l’ordre de 60 000 €. Il s’agit de dossiers qui passent très facilement au niveau des banques, puisqu’elles ont un historique de 15 ans d’activité : elles voient très bien que le modèle est tout à fait pertinent et rentable rapidement, donc nous n’avons aucune difficulté à obtenir des financements pour lancer un projet.

Nous sommes en BtoB donc l’aspect amortissement est très différent par rapport à une activité en B2C. Lorsque vous allez ouvrir votre agence, nous allons vous donner tous les éléments liés aux bâtiments qui sont rattachés à votre secteur ainsi que les contacts de leurs propriétaires. Il va y avoir une phase de phoning pour vous faire connaître et proposer vos services. Puis, au bout de deux-trois mois, vous allez commencer à avoir des demandes de devis et des besoins d’intervention. Généralement, le retour sur investissement se fait entre 14 et 16 mois.

Jean-Christophe Peron, Sales Manager, Winsol

Je vais vous répondre de façon approximative et précise : en fonction du secteur, il faut prévoir de présenter les produits adaptés. Nous personnalisons les propositions en fonction de chaque projet, de chaque magasin et des surfaces disponibles. Retenons tout simplement qu’il faut prévoir un investissement d’environ 150 000 € pour se lancer sur ce type d’activité.

Aline Gilbert et Christelle Molteni, Fondatrice et Co-Gérante, Les Services d’Aline 

L’investissement à prévoir est au maximum de 50 000 €. Comme toutes les autres franchises, dans ce budget maximum les droits d’entrée sont inclus et tous les frais de démarrage sont intégrés. L’investissement est très mesuré car il n’y a pas de local et que tout a été pensé pour minimiser les frais fixes. Donc, le volet d’investissement est très faible pour notre franchise.

Angélique Gascoin, PDG, L’Onglerie

Le minimum que l’on puisse demander est un apport personnel entre 10 et 15 000 €. En ce qui concerne l’investissement total, nous sommes sur un budget qui va dépendre du secteur et du local choisi, mais en général, nous sommes sur des budgets compris entre 70 et 80 000 €.

Généralement, comme pour tout commerce, l’amortissement est de sept ans. Nos contrats de franchise durent sept ans et en général, l’amortissement d’un prêt se fait sur la même durée. Cependant, en termes de rentabilité, si tous les feux sont au vert et que tout a été fait comme nous l’avions prévu avec la franchisée, dès la fin de la première année, elle peut être déjà dans une rentabilité.

Fabrice Rimblot, Cofondateur, Green sur Mesure

Nous proposons un pack d’aménagement conceptuel clé en main qui est calibré pour une centaine de mètres carrés, dans lequel on inclut également le droit d’entrée et la formation, qui s’élève à 145 000 €. À ce pack vient s’ajouter ce que l’on appelle les travaux de mise à la coque (sol, plafond, électricité, plomberie, maçonnerie…), de manière à ce que l’aménagement conceptuel puisse se faire à l’intérieur de la coque. Lorsque l’on met tout bout à bout, y compris les différents honoraires (architectes, maîtrise d’œuvre), le coût d’un projet Green Sur Mesure s’établit entre 230 et 280 000 €, hors éventuel droit au bail ou cession de fonds de commerce.

Nicolas Lopez, Directeur des services, Credipro

Il faut prendre en compte tout ce qui est droit d’entrée et formations, et au-delà de ça, il faut aussi prendre en compte l’investissement pour se lancer et être sécurisé dans les premiers temps. Un investissement entre 40 et 60 000 € peut être suffisant pour vous lancer dans l’aventure.

Frédéric Pastur, Directeur Général, Columbus Café & Co

Aujourd’hui, un Colombus Café coûte 250 000 € pour 100 m², comprenant tout le matériel, la décoration, le mobilier, l’aménagement et la partie travaux. Suivant l’état des locaux et les typologies d’emplacement (centre-ville ou centre-commercial), le budget peut varier. À cela, vont venir s’ajouter les droits d’entrée qui s’élèvent à 33 000 € HT. Puis les frais qui sont liés à la création de société et la préparation du dossier avec un expert-comptable. Nous allons finalement nous approcher des 300 000 € pour un 100 m², sans le fonds de commerce ou le droit au bail.

Le franchisé va récupérer son apport personnel, qui représente environ 30 % du total, au bout de quatre-cinq ans. Le projet financier en lui-même repose sur des crédits bancaires de sept ans et un contrat de franchise sur sept ans. Donc, une fois les sept ans passés et le crédit payé, le franchisé rentre vraiment dans un retour sur investissement à 100 %. Et ce qui est plutôt rassurant pour nous maintenant, c’est que quasiment 100 % de nos contrats sont renouvelés. Donc nous continuons le partenariat avec nos franchisés sur plus de sept ans.

Guillaume Vandevelle, Responsable développement, Caséo

L’investissement est environ de 300 à 400 000 euros pour ouvrir un magasin Caséo. Cela comprend les premiers loyers, les premiers salaires de l’équipe, l’achat des produits à exposer, l’agencement de la salle d’expo, qui est la plus grosse partie, ainsi que le fonds de trésorerie pour les premiers mois d’activité et puis toute la partie droit d’entrée, opérations d’ouverture, informatique, etc.

Généralement, au bout de deux à trois ans, le concessionnaire commence à dégager des bénéfices et en l’espace de 5 à 6 ans, l’investissement est amorti.

Marc Vanhove, Fondateur et dirigeant, Bistro Régent

Les investissements à prévoir sont de l’ordre de 500 à 600 000 €, plus ou moins 10 %, car nous avons des petites unités de 60 à 80 places, des moyennes unités de 85 à 130 places et des grosses unités au-delà de 140-150 places qui ont toutes des terrasses, de façon à avoir une régularité d’exploitation sur l’ensemble de l’année.

Certains franchisés ont amorti leur investissement en un an, d’autres en deux ans, d’autres en cinq ans. Généralement, nos établissements font 10 % de plus que l’étude de marché. Et une fois sur trois ou quatre, on est à 50 % ou au double de l’étude. Entre celui qui fait le double des études de marché et celui qui fait l’étude de marché ou plus 10 %, il est évident que l’amortissement est plus long pour l’un que pour l’autre.

Agathe Domingues, Directrice commerciale et développement, Body Minute

Le coût d’une ouverture se situe entre 150 et 180 000 € tout compris. Aujourd’hui, les banques réclament que nos franchisées détiennent à peu près 30 % d’apport personnel. Cela représente un minimum de 30 000 € d’apport. Nous proposons aussi une deuxième alternative à nos porteuses de projets qui est de se lancer en location-gérance : dans ce cas, l’apport est moindre.

Christophe Monfort, Fondateur, La Main Tendue

Nous avons revu un petit peu les investissements, car certains franchisés avaient un apport assez faible. Aujourd’hui, nous demandons un apport et un capital social assez conséquent. Si la personne peut faire un investissement sur un capital social à hauteur de 20 000 €, cela permet d’assurer un petit peu l’avenir, assurer la trésorerie et le besoin en fonds de roulement. Nous sommes alors sur une enveloppe globale de 80 000 €. Bien entendu, nous travaillons avec de multiples partenaires : Réseau Entreprendre, le réseau Initiative France et le réseau France Active. Tous ces partenaires accompagnent le franchisé afin qu’il puisse obtenir notamment des prêts d’honneur et des garanties bancaires, afin d’éviter au franchisé qu’il ne passe par une caution personnelle ou une hypothèque de ses biens personnels.

Déborah Binisti, Directrice du Développement, Point S

Tout va dépendre si nous sommes sur de la création ou ce qu’on appelle de la transformation. Pour la transformation, il s’agit d’un site qui est déjà existant, mais il faut se dire qu’avec un apport de 40 à 50 000 €, on peut démarrer un projet Point S. En moyenne, il faut trois ans à un franchisé pour amortir son investissement.

Eric Moulois, Directeur Général associé, Selfstock.com

Pour ouvrir un centre de stockage d’une soixantaine de boîtes, l’investissement à prévoir représente à peu près 300 000 €, dont 50 000 € d’apport minimum. Il faut en général entre quatre et sept ans à un franchisé pour amortir cet investissement, puisqu’au-delà de sept ans, on déconseille de se lancer dans un projet.

Marielle Bugeaud, Responsable Développement, Vulco

Les investissements vont être très variables par rapport au type de concept : on va être sur des superficies comprises entre 300 et 1 500 m², donc les investissements ne seront pas les mêmes. Même si nous ne sommes pas situés en centre-ville car ça serait difficile pour notre activité aujourd’hui, les investissements vont vraiment être très variables. Donc donner une fourchette ne servirait à grand-chose mais par exemple, pour quelqu’un qui vient déjà du poids lourd, qui a vraiment une expertise là-dessus et qui veut se mettre à son compte, nous avons un concept qui s’appelle le VTS, le Vulco Truck Service. C’est une unité mobile : l’adhérent a son camion, avec du matériel embarqué, et il va directement assurer de la gestion de parc chez les clients, principalement des clients industriels (génie civil, manutention, BTP) ou des agriculteurs. Dans ce cas-là, nous sommes vraiment sur un projet qu’on peut se concrétiser aujourd’hui avec 50 000 €. Il faut environ cinq ans à un franchisé pour amortir son investissement.

Evelyne Batut, Responsable Développement, Temporis

Chez Temporis, l’investissement global est de 140 000 €. Cela inclut la partie investissement matériel à hauteur de 56 000 €, le droit d’entrée de 39 500 € et le besoin en fonds de roulement à hauteur de 36 000 €, qui permet d’établir les premières payes. Puis vous avez un peu plus de 8 000 € pour les frais de création de société et les honoraires d’avocats et d’experts-comptables. L’amortissement se fait en moyenne sur un à deux ans. Cela dépend surtout des qualités commerciales du franchisé car au départ c’est ce qui va être vraiment important pour se lancer, se faire connaître, développer son vivier et fidéliser ses premiers clients, qui vont lui permettre d’atteindre son seuil de rentabilité.

Christophe Deporte, Responsable Formations et Projets, Dietplus

Il faut savoir que nous faisons partie des systèmes de franchise avec un modèle économique très rentable mais aussi à moindre coût. Aujourd’hui, pour quelqu’un qui souhaiterait investir sur un projet Dietplus, par exemple sur un projet médian, en comptant les droits d’entrée, la formation, le mobilier, l’installation, les travaux ainsi que le stock de départ, on va être sur un budget d’environ 70 000 € sur la globalité du projet.

Romain Rouxel, Directeur de la franchise V and B

Nous sommes sur un investissement moyen de l’ordre de 475 000 €, stocks compris, besoin en fonds de roulement compris et clés en main. Il peut toutefois y avoir des variations en fonction des régions, des négociations avec les propriétaires. Au plus bas, l’investissement peut être aux alentours de 400 000 € et monter jusqu’à 600 000 € en fonction de chacun des projets. Mais la moyenne reste de 475 000 €.