Cette année, notre objectif est de recruter une vingtaine d’adhérents Netto sur le territoire national, toutes régions confondues.
En 2025, quels sont vos objectifs de recrutement de chefs d’entreprise pour l’enseigne alimentaire Netto ? Et pour les enseignes ITM Equipement de la Maison (Bricomarché, Bricorama, Brico Cash) ?
Cette année, notre objectif est de recruter une vingtaine d’adhérents Netto sur le territoire national, toutes régions confondues. Une fois que les candidats sont agréés, ils peuvent s’installer où ils veulent. L’enseigne Netto compte à ce jour 386 magasins en France, et notre objectif pour 2027 est d’atteindre 500 points de vente.
Pour les enseignes Bricomarché, Bricorama et Brico Cash, entre 25 et 30 recrutements sont prévus en 2025. Sachant qu’aujourd’hui, nous programmons plus de créations pour Bricorama et Brico Cash que pour Bricomarché. Bricorama, qui compte moins de 100 magasins au national, est plutôt orienté sur des implantations urbaines, avec un développement de proximité assez fort. Brico Cash, qui regroupe 50 points de vente au national, a encore beaucoup de potentiel en termes d’expansion. Tandis que Bricomarché, qui aligne près de 400 magasins au national, est un réseau plus mature.
Ces enseignes d’équipement de la maison ne se développent pas de la même façon que nos enseignes alimentaires : depuis un an, leur recrutement s’est orienté sur la franchise, afin de rallier des commerçants, des chefs d’entreprise déjà sous enseigne qui veulent rejoindre notre groupe.
Quels profils de chefs d’entreprise recherchez-vous en priorité pour Netto ? Et pour les enseignes ITM Equipement de la Maison ?
D’une manière générale, nos critères de recrutement sont assez larges et reposent avant tout sur les valeurs communes aux Mousquetaires, à savoir : la proximité, l’esprit d’entreprendre et l’âme de chef d’entreprise. Toutefois, le concept Netto nécessite un profil avec une appétence pour l’opérationnel au moins dans les premiers temps, au démarrage de l’activité. Car il s’agit de magasins de hard discount avec un esprit « carrelage » prononcé, une orientation « terrain » un peu plus accentuée que pour nos autres enseignes.
Pour Bricomarché, Bricorama et Brico Cash, les profils recherchés pour devenir adhérent ne sont pas spécifiques au métier : nous privilégions les valeurs communes et une âme d’entrepreneur.
Quels sont les investissements à prévoir pour rejoindre ces enseignes ?
Pour devenir adhérent, il n’y a pas de droits d’entrée à prévoir. Pour rejoindre l’enseigne Netto, il faut disposer d’apport personnel de 150 000 € minimum. Il en faut un peu moins : 100 000 €, pour obtenir l’agrément pour Bricomarché et Bricorama. Et un peu plus : 200 000 €, pour Brico Cash, car les besoins en fonds de roulement et en trésorerie sont plus conséquents pour cette enseigne orientée vers la clientèle des professionnels, avec une offre importante en matériaux.
Y a-t-il des opportunités de reprise de magasins ?
Oui, bien sûr : entre 30 et 50 magasins Netto changent de mains tous les ans, parce que les adhérents concernés changent de région, ou d’enseigne au sein du groupement, ou encore s’orientent sur une création.
Dans l’équipement de la maison, il y a beaucoup plus de magasins Bricomarché à reprendre : en raison d’un effet de parc, un certain nombre d’adhérents partent en retraite chaque année. Alors qu’il y a moins de turnover chez Brico Cash et Bricorama, des enseignes qui ont été créées ou rachetées plus récemment.
Comment se déroule le processus de recrutement des nouveaux adhérents ? Et celui des nouveaux franchisés ?
Les candidats qui souhaitent rejoindre le Groupement Mousquetaires suivent le même parcours quelle que soit l’enseigne, jusqu’à l’obtention de leur agrément.
Dans l’équipement de la maison et, à partir de cette année, dans la mobilité (enseigne Roady), le recrutement en franchise concerne surtout des personnes déjà en exploitation soit dans le bricolage, soit dans l’automobile. Pour Bricomarché, l’objectif est de concrétiser entre 15 et 30 ralliements par an en 2025, 2026 et 2027.
Il s’agit d’une filière de recrutement différente du recrutement classique d’adhérents, qui est pris en charge par l’Union des Mousquetaires. Je suis moi-même adhérent dans les région Ouest, avec deux magasins sous enseigne Intermarché à Nantes, et responsable du pôle Recrutement au siège du groupement, à Tréville, pour les enseignes Alimentaire, Equipement de la Maison et Mobilité. Dans le cadre de mon tiers temps, j’y consacre deux jours par semaine avec deux collègues au niveau national, et je coordonne également les responsables de chacune de nos huit régions.
