En partenariat avec le salon Franchise Expo Paris, le leader du conseil aux franchiseurs depuis plus de 35 ans, dévoile les résultats de la première édition de son baromètre sur les candidats à la franchise.
Comprendre pour mieux convaincre : des données clés pour les franchiseurs :
Le baromètre réalisé par Franchise Management dresse un portrait robot réaliste des candidats à la franchise 2024 et répond à trois enjeux stratégiques pour les franchiseurs :
- La compréhension des candidats
- L’impact sur les plans et les objectifs de développement des enseignes
- Le marketing et la communication
« Ce nouveau baromètre réalisé en partenariat avec Franchise Management est un outil majeur pour le secteur. Ensemble, nous souhaitons offrir aux réseaux des outils stratégiques pour connaitre les attentes des futurs franchisés afin de permettre aux réseaux de mieux leur répondre et recruter les bons profils. » souligne Sylvie Gaudy, Directrice de Franchise Expo Paris.
Personnalité des candidats : un caractère volontaire et fonceur :
- 69 % des candidats se considèrent comme des chefs de file et 45 % se définissent comme des leaders d’équipe
- 64 % des répondants affichent un optimisme marqué
- 80 % préfèrent un cadre de travail structuré et défini
- 69 % considèrent le stress comme un moteur stimulant
- 47 % parviennent à rester calmes face à l’incertitude et au stress, tant que la situation demeure sous contrôle
Il faut savoir qu’un franchisé n’a pas le même profil entrepreneurial qu’un franchiseur : un franchisé, en tant qu’entrepreneur local, sera plus mesuré et aura une appétence forcément moindre à la prise de risque qu’un franchiseur. Et c’est bien là que se situe la force du modèle de la franchise : permettre d’entreprendre, mais en se sachant soutenu, adossé et accompagné par un réseau, dont on bénéficie de la force, de l’expertise et de l’assistance.
Projet de création en franchise : des motivations et attentes diverses :
- 55 % des répondants souhaitent devenir franchisés pour être indépendants tout en bénéficiant de la force d’un réseau ; 29 % souhaitent avant tout créer leur propre entreprise, tandis que 16 % cherchent une source de revenu stable.
- Sur le plan financier, 32 % des répondants dispose d’un apport de moins de 20 000 € ; 33 % dispose d’un apport s’élevant entre 20 000 et 50 000 €. 27 % d’entre eux peuvent consacrer une enveloppe comprise entre 50 000 et 150 000 €.
- 65 % des répondants ont un conjoint qui dispose de revenus permettant de sécuriser le foyer le temps d’amorcer leur projet d’entreprise.
- 28 % des candidats interrogés se disent prêts à lancer leur projet immédiatement, tandis que 72 % en sont encore au stade de la réflexion.