Les franchiseurs sérieux ont une idée assez précise du type de franchisés qu’ils recherchent. Mais avez-vous le bon profil pour réussir ? Voici les questions à vous poser avant de vous lancer.
Quand on les interroge sur le profil idéal de leurs futurs franchisés, les franchiseurs n’affichent, en grande majorité, pratiquement pas d’exclusive en termes d’âge, de sexe ou de diplôme.
Ils sont davantage exigeants, en revanche, sur le plan financier, – même si la crise les a amenés parfois à un peu de modération – . De même, ils ont, souvent, leurs préférences quant à votre itinéraire professionnel.
Mais surtout, ils demandent tous que les candidats franchisés aient, du point de vue de leurs qualités personnelles et professionnelles, de nombreux atouts.
Les avez-vous ? Vous le saurez en vous posant à vous-même, honnêtement, les questions qui suivent.
Avez-vous le profil pour devenir chef d’entreprise ?
Demandez-vous :
– Suis-je prêt à prendre des risques et à beaucoup travailler ?
– Ai-je la “carrure”, le charisme pour devenir patron ?
– Ai-je les compétences pour gérer une PME ou dois-je me former ?
– Ai-je “l’instinct” du commerce : le sens du contact, du marketing, du merchandising ?
– Suis-je suffisamment autonome ?
– Ai-je des capacités de “manager” ?
– Suis-je capable d’animer une petite équipe ?
Et pour devenir franchisé ?
– Ai-je trouvé un produit que j’ai envie de vendre ?
– Ai-je trouvé un concept qui me plaît, où je me sentirai à l’aise ?
– Suis-je capable de convaincre un franchiseur ? De convaincre un banquier ? Avec quels arguments ?
– Pourrai-je concilier l’indépendance de mon entreprise et son intégration à un réseau ?
– Suis-je prêt à jouer le jeu de la franchise ?
En d’autres termes, suis-je disposé à reproduire un concept mis au point par un autre ; à payer des royalties pour cela ; à suivre des conseils et à partager mon expérience ; à supporter des contrôles ?
– Suis-je capable de me remettre régulièrement en question, d’investir de mon temps et de mon argent pour m’améliorer sans cesse ?
– Si nécessaire, vais-je accepter de changer de ville, ou de région pour m’installer ?
Devenu franchisé, saurez-vous préserver votre vie personnelle ?
– Mes proches encouragent-ils mon projet ?
– Ma famille est-elle prête, au moins pour un temps, à me voir moins souvent et à “supporter” mes préoccupations ?
– Acceptera-t-elle dans un premier temps des revenus inférieurs à ma situation actuelle ?
Profil professionnel : devenir franchisé pour quel objectif ?
– En quoi mon expérience professionnelle est-elle adaptée au projet ?
– Les responsabilités que j’ai exercées sont-elles comparables à celles qui m’attendent ?
– Que faudra-t-il changer ?
– Je veux ouvrir une franchise pour :
– gagner beaucoup d’argent ?
– m’épanouir ?
– devenir mon propre patron ?
– devenir multi-franchisé (ouvrir plusieurs unités) ?
– franchir une étape pour d’autres projets (devenir totalement indépendant, créer un réseau (devenir franchiseur), capitaliser pour entreprendre autre chose)…?
– Vais-je reprendre une unité franchisée existante ou créer mon activité ?
Profil financier : avez-vous les moyens de vos ambitions ?
– Est-ce que je connais les exigences financières du (ou des) franchiseurs qui m’intéressent ?
– Puis-je financer ma période de recherche et de négociation (salaires-frais de déplacements) ?
– Ai-je l’apport personnel minimum demandé par le franchiseur ?
– Suis-je prêt à vendre quelques biens ou titres pour pouvoir me lancer ?
Candidat franchisé : soyez déterminé et convaincant !
La liste des franchises qui recrutent est longue. Vous avez donc le choix de votre enseigne. Mais n’oubliez pas que les franchiseurs aussi font leur casting. Et que vous êtes en compétition avec d’autres entrepreneurs. Beaucoup d’autres parfois. Surtout quand le réseau est réputé.
Alors, comme dans toute compétition, avoir le profil recherché (en l’occurrence, le profil financier, le profil professionnel du franchisé) ne suffit pas. Pour faire la différence, vous avez intérêt à vous montrer motivé, c’est à dire déterminé et convaincant.
> Déterminé :
– dans votre intention de vous lancer
– dans la volonté d’exercer éventuellement un nouveau métier pour lequel il faudra alors vous former
– à diriger et motiver une petite équipe que vous recruterez.
> Convaincant :
-face au franchiseur que vous avez choisi
-mais aussi face au banquier devant lequel vous soutiendrez votre projet
-et enfin vis-à-vis de votre famille à laquelle vous imposerez inévitablement certains sacrifices.
Article paru dans le numéro 267 de la Revue Numérique – Lisez plus d’articles du numéro 267 en cliquant sur ce lien
