Petits prix, petits objectifs ! Il y a 2 ans lorsque Kiabi a choisi de proposer son concept à la commission affiliation il n’était pas question d’avancer des prévisions à trois chiffres. « Nous envisageons 15 ouvertures sous ce type dans les 3 ans » nous confiait alors Frédéric Mulliez, responsable du développement au sein du groupe du même nom. Aujourd’hui, le parc se compose de plus de 160 magasins en succursale et de 10 unités en partenariat. « D’ici à la fin de l’année, nous avons encore deux inaugurations prévues : la première à Argentan (61) et la deuxième à Saint-Lô (50) ». Soit 12 unités en 2 ans, les paris sont donc presque tenus ! Pour les trois années à venir, l’enseigne de périphérie reste sur ses positions en envisageant entre 25 et 30 unités en commission-affiliation . Une petite révolution en douceur pour ce géant du prêt-à-porter initialement succursaliste.
Il faut dire que le réseau du groupe Mulliez, sélectionne soigneusement ses partenaires. L’équipe de développement recherche avant tout des commerçants spécialisés dans le prêt-à-porter ou le sport extrêmement bien implantés dans leur tissu régional. « Nous souhaitons aussi nous adresser à des personnes ayant des compétences en gestion et en animation d’équipe : nos magasins demandent souvent l’emploi de 5 à 10 salariés » poursuit Frédéric Mulliez. Une unité (environ 1000 m²) située dans une zone de chalandise de 30 à 90 000 habitants réalise en moyenne un chiffre d’affaires de 1,5 à 2,5 millions d’euros. En 2006, Kiabi a réalisé un CA de 800 millions d’Euros.
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