Droit d’entrée et prêt bancaire le 23 juillet 2018

Bonjour,

Attention au vocabulaire, plus ou moins normalisé, que l’on trouve dans le monde économique en général et dans celui des réseaux contractuels d’entreprises (la franchise notamment) en particulier.

Le DROIT D’ENTREE sous-entend le droit d’entrée dans le réseau, c’est à dire les éléments financiers que le candidat franchisé doit verser à la tête de réseau pour pouvoir l’intégrer. On trouve également comme appellation la Redevance Initiale Forfaitaire (RIF), ce qui correspond à une conception voisine des éléments financiers à acquitter :

Droit à  l’utilisation de l’enseigne, formation initiale, assistance au démarrage, etc.

Faites-vous préciser par le franchiseur la consistance de ce qu’il entend faire payer sous le vocable DROIT D’ENTREE

Si vous considérez qu’il s’agit de fonds perdus, ne signez-rien, fuyez la franchise ! En revanche, si vous pensez que la contribution du franchiseur à la réussite de votre projet d’entreprise est bien réelle, qu’elle se traduit par un certain nombre d’actions d’assistance, tant au démarrage qu’au cours de la vie du contrat, par une transmission de savoir-faire,  par la possibilité qui vous est offerte d’arborer une marque-enseigne connue et reconnue, de bénéficier ainsi d’une notoriété et d’une respectabilité, choses auxquelles un créateur indépendant isolé peut difficilement prétendre, alors payez ! Mais payez le juste prix. Pour ce faire, appréciez la consistance des services « offerts » par le franchiseur.

En matière de création d’entreprise en général et en franchise en particulier, il est toujours conseillé de « garder une poire pour la soif « et « de ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier. »

On conseille de ne pas investir dans un projet plus des 2/3 de son patrimoine.

Un financement bancaire peut compléter l’apport personnel que vous vous proposez de réaliser. Si le banquier accepte de financer, c’est qu’il croit en votre réussite et pas simplement qu’il pense que ses garanties lui permettront de retrouver l’argent prêté. Prenez conscience, tout de même, de la pratique plutôt généralisée de demande de garantie personnelle au porteur du projet de création (caution, hypothèque, nantissement…).

Un banquier n’est pas tenu de vous financer. Il ne financera jamais en création 100% du projet et dépassera rarement les 2/3. Le cas échéant, sachez analyser un refus. Tient-il à votre profil ? A votre apport insuffisant ou au doute que nourrit votre interlocuteur vis-à-vis du projet et éventuellement de l’enseigne ?