Qu’est-ce qu’un commissionnaire affilié ? le 6 septembre 2021

Bonjour Maxime,

Pour bien comprendre ce type de contrat,  il convient de revenir sur la genèse de la commission-affiliation.

Les nécessités économiques et notamment une concurrence accrue dans certains secteurs d’activité ont amené les entreprises, notamment du secteur textile, à centraliser la gestion des stocks de leur réseau de commercialisation tout en développant, dans le cadre d’un concept fort à l’égard de la clientèle, la transmission d’un savoir-faire et d’une assistance.

Afin de gérer au plus près le coût du stock, de l’adapter au plus vite aux besoins de la clientèle et d’alléger le risque financier qu’il représente pour le franchisé, de nouveaux contrats ont été mis en place, dénommés commission-affiliation.

Cette évolution fait partie d’une évolution plus générale qui tend vers une plus grande intégration économique du franchisé, en respectant l’indépendance juridique et financière du franchisé.

En résumé :

• L’affilié est propriétaire de son fonds de commerce, à la charge financière des travaux d’agencement de son magasin et des autres investissements
• Il est responsable de son stock sans en être le propriétaire et il est commissionné sur chaque vente réalisée dans son magasin.

Quelques chiffres plus précis pour BONOBO (Source : fiche de la FFF 2014) :

• Taux de commissions 35 % à 40 % selon CA
• Durée du contrat en années : 5
• Montant du droit d’entrée dans le réseau : 6 500 €

Je reste à votre disposition pour tout complément d’information.

Très sincèrement,

Eric LUC
Expert-comptable
FIDUCIAL