Edsylver souhaite couvrir les trente plus grandes villes françaises avec des magasins haut de gamme gérés en succursale et par des entrepreneurs en licence de marque.
La cigarette électronique connaît une très forte croissance avec près de 2 000 magasins spécialisés en France. Présente sur le marché depuis 2008, Edsylver a inauguré son réseau de magasins en propre et en franchise. Quelles sont les spécificités du concept ?
Contrairement à beaucoup d’opérateurs, Edsylver se lance en franchise suite aux nombreuses sollicitations de candidats désireux d’ouvrir des magasins avec notre marque dont les produits sont référents sur le marché. Edsylver est depuis 2008 fabricant d’e-cigarette, d’e-liquide et d’accessoires. Le produit est au cœur de notre savoir-faire. Notre expérience dans la distribution est avérée : les articles ont d’abord été diffusés sur internet puis auprès d’un vaste réseau de 8 000 revendeurs au détail en France et à l’international – pharmacies, buralistes, maisons de la presse… – pour un CA 2014 prévisionnel de 18 M€.
Edsylver met désormais son savoir-faire dans un concept store premium proposé en licence de marque. Pour ce faire, la société a été accompagnée par Progressium, spécialisé dans le développement des réseaux commerciaux et des franchises. Le premier point de vente en propre a ouvert l’an passé à Toulouse. La première franchise a ensuite été inaugurée récemment à Cannes.
Sur un marché de la cigarette électronique étouffé par les concepts bas de gamme, Edsylver veut apporter une réelle plus-value aux consommateurs. Le marché va forcément « s’écrémer » et se réguler car si beaucoup de magasins spécialisés fleurissent, un certain nombre doivent déjà fermer !
Quels sont vos objectifs d’expansion et quelle est votre stratégie d’implantation ?
Nous ne sommes pas dans une logique d’ouvertures tous azimuts : l’objectif est d’être présent dans les trente plus grandes villes françaises ainsi que dans quelques villes spécifiques de plus de 50 000 habitants à fort potentiel : zones touristiques, à forts passages… La priorité des priorités est la pérennité des points de vente, le long terme.
Le magasin type Edsylver, au positionnement haut de gamme, est un local d’une surface moyenne de 30 à 40 m² situé en emplacement numéro un de centre-ville ou en centre commercial. Le chiffre d’affaires prévisionnel est de l’ordre de 400 000 euros.
Quels profils de partenaires recherchez-vous ? Quelles sont les modalités du contrat en licence de marque ?
Edsylver va s’appuyer sur deux types d’entrepreneurs : des partenaires exploitants, commerçants dans l’âme avec une vraie appétence pour le conseil clients. L’autre profil, ce sont des investisseurs multi ou pluri-franchisés – commerçants déjà installés, cadres en reconversion… – en capacité d’ouvrir plusieurs magasins sous la forme de mini réseaux régionaux.
Le contrat de licence de marque est d’une durée de cinq ans avec un droit d’entrée de 15 000 € et une redevance de marque égale à 4 % du chiffre d’affaires réalisé. Le candidat doit disposer d’un apport personnel de 20 000 € pour un investissement global, hors droit au bail, de 55 000 €.
Pour la première participation de l’enseigne à Franchise Expo Paris, en mars dernier, nous avons eu d’excellents contacts de candidats aux profils très intéressants. Les futurs partenaires bénéficieront de toute une palette d’outils : aide pour la recherche du local, aide à l’ouverture, formation initiale (10 jours), animation en magasin et accès privilégié à la centrale d’achats.
