Franchisés, comment optimiser votre dossier de financement ?

Par Eric Allaire, président de Pretpro.fr, réseau d’experts indépendants en financement professionnel

Rassemblez tous les éléments en amont

Un projet de création d’entreprise demande de la préparation. Votre dossier de financement doit précisément être le reflet du travail que vous avez mené en amont.  Vous avez certainement été amené à vous poser un certain nombre de questions sur l’emplacement, l’état du marché, la concurrence… Votre dossier doit apporter des réponses concrètes à ces différents points.

Voici quelques éléments indispensables qu’il vous faut rassembler et présenter dans votre dossier :

• une description de l’activité, des services ou produits que vous souhaitez vendre,
• un état de la concurrence nationale et locale
• les points de différenciation de votre offre,
• une qualification de la clientèle visée,
• le mode de distribution,
• la stratégie que vous comptez adopter…

Votre dossier de financement doit souligner les spécificités de votre offre et montrer qu’elle peut dégager du profit. Toutes les études que vous avez menées en amont sont les bienvenues. N’hésitez pas à faire appel à des experts dans chaque domaine (expert-comptable, cabinet d’études de marché, avocat…) : ils donneront du crédit à votre dossier et montreront votre sérieux.

Pensez également à vous renseigner auprès de la ou des banques que vous sollicitez sur la liste des pièces justificatives demandées (Kbis, relevés bancaires, CV, avis d’imposition, justificatifs divers…) car elles peuvent changer d’une banque à l’autre.

Veillez à valoriser l’adéquation homme-projet

L’objectif du dossier de financement est de rassurer le banquier sur la pertinence de votre projet et votre capacité à réussir. Il ne se résume pas à un simple tableau de chiffres. Bien au contraire, les éléments personnels sont tout autant importants que le business plan.

Ce qui est important pour le banquier est de s’assurer de l’adéquation homme-projet : que votre projet est pertinent, et que vous êtes la bonne personne pour le développer. Vous devez inclure dans le dossier des éléments de CV amélioré : expliquez vos expériences passées et comment elles vont vous être utiles pour réussir.

Là encore, cela implique de prendre le temps de la réflexion : quels éléments personnels mettre en avant pour prouver que votre projet d’entreprise est bien cohérent avec votre personnalité, vos envies, vos valeurs personnelles ?  Quels sont vos points forts et les spécificités de votre projet ?

De même, il vous faut convaincre sur votre capacité à garder un équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie personnelle. Le banquier regardera tout autant les indicateurs chiffrés que les implications de votre création d’entreprise sur votre famille : qu’en est-il de la situation des enfants et du conjoint en cas de déménagement par exemple… ?

Enfin, la forme que vous utiliserez pour présenter ces éléments est également très importante. Vos interlocuteurs doivent avoir une lecture facilitée de votre projet, avec une vision à la fois globale et détaillée permettant de trouver rapidement des réponses à leurs questions.

Apportez des garanties

La préoccupation du banquier est de minimiser ses risques. Lui apporter des garanties est un élément-clé pouvant le rassurer et lui donner confiance.

Le premier élément essentiel est le niveau d’apport personnel. C’est le signe que vous êtes prêt vous aussi à prendre des risques dans votre projet. Il doit se situer à environ 25 – 30% de l’emprunt demandé ; si le niveau n’est pas suffisant, le banquier ne vous suivra pas.

Diversifier ses sources de financement est une autre manière d’apporter des garanties à la banque : vous lui prouvez que votre projet est suivi par d’autres financeurs et vous réduisez d’autant le montant du crédit. Pour cela, vous avez intérêt à solliciter des prêts d’honneur ou des aides régionales.

Par ailleurs, vous appuyer sur les services d’un expert-comptable et d’un expert en financement est une garantie que votre dossier sera de qualité et donc plus rapidement étudié par les banques qui apprécieront de gagner du temps !

Enfin, dernier élément, évident mais fréquemment oublié : ne pas oublier de valoriser que votre création d’entreprise est en franchise ! Présenter le franchiseur et les résultats des autres franchisés avant vous est un élément de preuve de la fiabilité du concept et de votre réussite future. Les banques apprécient largement la création en franchise car vous dupliquez un concept éprouvé et bénéficiez de la force d’un réseau qui vous accompagne.