Découvrez pourquoi il est essentiel pour les franchiseurs de s’entourer des bonnes solutions de financement pour accompagner leurs franchisés et assurer la croissance de leur réseau.
Par Benoit Fougerais, Directeur du Pôle Professionnel Assurances et Financements chez AFR Financement
Dans le développement d’un réseau de franchise, maîtriser les outils financiers et faciliter l’accès aux financements pour les franchisés est une condition essentielle pour garantir le succès et la pérennité du réseau. Il ne s’agit pas pour le franchiseur de devenir un expert en financement, mais plutôt de s’entourer des bonnes ressources et partenaires pour offrir aux franchisés les solutions les plus adaptées à leurs besoins. Un réseau qui propose des solutions financières solides devient naturellement plus attractif et compétitif.
Un accompagnement financier dès le départ
Les franchisés font souvent face à des besoins de financement importants dès le démarrage de leur activité. Que ce soit pour l’aménagement de leurs locaux, l’achat d’équipements ou encore la constitution d’un stock initial, les capitaux nécessaires sont parfois conséquents. En tant que franchiseur, il est crucial de mettre à disposition des solutions claires et éprouvées, pour que chaque franchisé puisse accéder rapidement et facilement aux fonds dont il a besoin.
Le rôle du franchiseur consiste à s’assurer que les bonnes options de financement soient identifiées et accessibles. Cela peut passer par des partenariats avec des banques, des sociétés de leasing, des organismes financiers ou des réseaux de courtiers. En mettant en place des solutions de financement sur mesure, le franchiseur soutient ses franchisés dans leurs démarches sans avoir à gérer directement les aspects techniques et financiers.
Des solutions adaptées à la vie du réseau
Un franchiseur qui accompagne efficacement ses franchisés en matière de financement contribue également à sécuriser l’évolution de son réseau. Les besoins financiers ne s’arrêtent pas une fois le franchisé installé. La gestion de trésorerie, le financement du développement ou encore l’innovation technologique nécessitent des investissements réguliers. Un franchiseur doit donc être en mesure d’orienter ses franchisés vers les bonnes solutions de financement tout au long de leur parcours entrepreneurial.
Offrir une diversité d’options – du crédit classique au leasing, en passant par des solutions innovantes comme le financement participatif – permet de répondre aux besoins variés des franchisés, et d’assurer la continuité et la compétitivité du réseau.
Sécuriser l’accès aux financements pour attirer de nouveaux franchisés
Maîtriser l’écosystème des solutions de financement permet également d’attirer de nouveaux franchisés. Les candidats à la franchise sont souvent préoccupés par les aspects financiers de leur projet. En tant que franchiseur, proposer des outils de financement bien structurés et accessibles apporte une réelle valeur ajoutée.
Un franchiseur capable de simplifier l’accès aux financements rassure les futurs franchisés et renforce l’attractivité de son réseau. En travaillant en amont pour structurer des solutions financières sur mesure, il montre que chaque franchisé est soutenu dès le départ et tout au long de son activité.
Conclusion
Il est essentiel pour les franchiseurs de comprendre et d’intégrer les meilleures solutions de financement. Un franchiseur n’a pas besoin de devenir un expert en financement, mais il doit s’assurer que ses franchisés puissent accéder facilement aux ressources nécessaires, en travaillant par exemple avec des courtiers experts du crédit professionnel. Offrir des solutions de financement adaptées et bien structurées contribue non seulement à la pérennité du réseau, mais aussi à son attractivité. C’est en étant bien entouré et en proposant des solutions claires que le franchiseur renforce son réseau et le fait grandir.
