Franchise FRANCE LITERIE

Experte, France Literie est positionnée sur le segment milieu / haut de gamme du marché de la literie. L’enseigne développe des magasins parfaitement scénarisés, répondant aux attentes des clients les plus exigeants de manière qualitative et durable.

Marque Enseigne qui se développe sur la forme de concession de marque et  compte actuellement 80 magasins sur le territoire français.

Son objectif au quotidien : rendre accessible la literie de grande qualité, pour permettre aux clients soucieux de leur sommeil, de leur bien-être et de leur dos, de parfaitement bien dormir

Seconde notoriété globale sur le marché des spécialistes literie (étude TNS Sofres 2012, 2014 et 2016), France Literie est une marque très forte à résonance et renommée nationales, actrice sur le marché depuis plus de 35 ans.

Un concept différent, ambitieux et rentable grâce :

Une méthode de vente et des outils 100% exclusifs qui placent le client France Literie au coeur d’un dispositif de conseils personnalisés, valorisant et Expert. Nos équipes évoluent dans une relation très privilégiée avec leurs clients

Une « force de frappe » marketing très efficace, car nous croyons plus que jamais à la complémentarité des médias et à l’obligation d’animer en permanence le point de vente. c’est pourquoi notre plan de communication repose, en France, sur 13 opérations annuelles

Des prise de paroles locales (affichage, dépliant, presse, radio …)  ou nationales (presse, parrainages TV exceptionnels sur France 2 et France 3, vidéos conseils de Laurent Petit  notre « Coach Sommeil »), on-line ou off-line, l’ensemble de notre stratégie publicitaire est tournée vers la « création de trafic » magasin

Une démarche quotidienne pour mettre à profit la puissance d’achat du groupe France Literie pour développer avec nos meilleurs partenaires industriels des collections 100% exclusives

Une collaboration optimisée avec les plus grandes marques, nous permet également de proposer des offres produits complètes répondant aux exigences des consommateurs tant sur l’offre literie (matelas, sommiers, literies électriques, têtes de lit …) que sur la partie boutique (oreillers, couettes, protection, linge de lit …)

Un Accompagnement personnalisé pendant les différentes phases de votre projet   :

• En amont du projet  : aide à la recherche de locaux, étude de faisabilité, analyse et conseils financiers (compte d’exploitation prévisionnel), expertise engineering pour la conception du point de vente  (extérieur et intérieur), accompagnement dans le suivi des travaux, préparation du recrutement des équipes, formation initiale complète (produits, méthode de vente, financement …), aide à la préparation de la campagne publicitaire « ouverture »
• A l’ouverture : aide à la mise en place du concept, présence des équipes pour un accompagnement personnalisé et le paramétrage des derniers réglages
• Au quotidien :  un logiciel performant pour une gestion simplifiée du point de vente (gamme produits, gestion des stocks et des commandes clients / fournisseurs, facturation, suivi commercial, statistiques …), une équipe d’animation réseau experte, disponible et réactive, des outils de pilotage précis, simples à mettre en place, un parcours de formation sur mesure pour accompagner la progression des compétences (vente, financement, management …) des opérations de stimulation vendeurs

Parce que nos relations sont basées sur des notions de disponibilité et de réactivité, chaque jour nous nous tenons à votre écoute pour vous apporter des conseils, des plans d’actions personnalisés en gestion, management, communication, juridique, gammes de produits, relations fournisseurs …

Les Futurs Concessionnaires France Literie sont dynamiques, très orientés entrepreneuriat, gestionnaires de profit avec des compétences commerciales fortes souhaitant s’investir sur un marché en pleine croissance avec l’aide de l’Expertise produits, l’Expertise commerce et l’Expertise client proposées par l’Enseigne.

Présentation du concept

France Literie est une enseigne qui, comme son nom l’indique, évolue sur le marché de la literie et plus particulièrement sur le segment milieu haut de gamme. On a pour vocation de démocratiser la literie de qualité pour un maximum de gens, et leur donner la possibilité de bien dormir. On sait aujourd’hui que bien dormir a des conséquences positives ou négatives sur le bien être des gens au quotidien. On a compris qu’on est sur un marché finalement très porteur.

Pouvez vous nous faire un point sur votre développement en 2017 ?

Aujourd’hui, l’enseigne compte un peu plus de 70 points de vente équitablement répartis en France. On souhaite très honnêtement en 2017, réussir à ouvrir entre 10 et 12 nouveaux points de vente, avec déjà un certain nombre de dossiers qui sont en cours de travail et de négociations.

Votre concept va t’il se développer à l’international ?

Je dirais que le bien être et le bien vivre et le bien dormir à la française doit pouvoir s’exporter assez facilement. C’est un gros chantier qu’on a ouvert il y a une quinzaine de jours et sur lequel on travaille d’arrache pied.

Quels sont les éléments différenciant de votre concept ?

On a pour vocation d’offrir aux clients qui rentrent dans le magasin une vraie expérience client à travers une ambiance générale de magasins, avec des codes couleurs, mais aussi tout un marketing sonore qui fait en sorte que le client qui rentre dans le point de vente se sente bien et envie d’essayer nos produits et soit tout de suite mis en confiance. A côté de ça, on a développé sur le terrain une méthode de vente 100 % exclusive qui a été faite par des gens qui sont sur le terrain, qui sont au quotidien au contact avec les clients, qui connaissent leurs aprioris, leurs questions, leurs problématiques et qui savent y répondre.

Cette méthode, on l’a construite, elle est formatée, elle est diffusée auprès de nos partenaires sous forme de formation. C’est quelque chose qu’on peut très facilement dupliquer et apporter à nos partenaires.

Quels sont vos stratégies de communication ?

Toutes les prises de parole que l’on fait, qu’elle soit online, offline ou autres, ont pour vocation de générer du trafic dans le magasin. On a là aussi un élément différenciant sur notre secteur d’activité, c’est qu’on a créé ce qu’on appelle le 13 douzième. Ce qui veut dire offrir à nos adhérents la possibilité de prendre 13 fois dans l’année la parole en terme de publicité, aussi bien à travers des médias leaders que ce soit le dépliant, l’affichage ou la presse, ou bien à travers des éléments d’animations magasin. De ce fait, 13 fois dans l’anéee, on change la configuration de nos magasins.

Quelles sont les conditions d’accès à votre réseau ?

On est sur 7.500 euros de droit d’entrée. On a un schéma de redevances de royalties qui est à 1,8 % du chiffre d’affaires hors taxes et un montant de publicité nationale qui s’élève à 2% du chiffre d’affaires hors taxes. On souhaite que les candidats puissent avoir un apport personnel de 40 000 euros ou, le cas échéant, a minima la moitié du montant du stock nécessaire pour faire tourner le magasin.

Quel est le profil type de vos franchisés ?

C’est un passionné du commerce. C’est un passionné du client de la relation client parce qu’on s’est rendu compte que il fallait absolument, dans notre système de travail, placer le client au cœur de tout le process commercial, être presque « amoureux » de ce client pour rentrer avec lui dans un schéma de discussion. On souhaite aussi des gens qui aient envie de travailler en équipe au sein de leur magasin et également avec les équipes au sein de la centrale. Le produit Literie est un produit qui est assez facilement travaillé. A travers toutes les formations et toutes les animations réseau que l’on met en place, on offre à nos adhérents la possibilité de très vite appréhender le produit dans sa technicité, sa technique dans ses conforts ainsi que la méthode de vente et tous les éléments de management d’un point de vente.