Franchise LA COMPAGNIE DU LIT

LA COMPAGNIE DU LIT, Vente de literie, matelas, sommiers et accessoires

Il y a plus de 25 ans l’idée de créer un concept unique et innovant en literie germait dans l’esprit de nos 2 fondateurs. Cette idée de proposer aux consommateurs « les grandes marques à petits prix » impliquait de leur apporter un service irréprochable, une confiance à tous les niveaux, et ce jusqu’à la livraison ; mais aussi des prix les plus bas du marché.

Cette idée n’était pas si folle : aujourd’hui 81 points de vente sont ouverts, essentiellement sur la région parisienne,le grand Ouest et avec l’objectif de se développer rapidement sur l’ensemble de la France.

Forts de notre expérience, de notre envie d’avancer, de créer en équipe et de partager notre culture d’entreprise, nous avons décidé de lancer la franchise uniquement en Province.

Un projet clair, rentable, qui permet de devenir une figure locale incontournable de spécialiste de la literie (matelas/sommier).

Une vente de literies de marques uniquement, permettant de sécuriser le consommateur, de bénéficier du savoir-faire des plus grands fabricants de literie.

Accompagner localement le développement d’une Enseigne en perpétuel développement
Bénéficier du savoir-faire du leader en literie sur la région-parisienne.

Personne seule ou en couple désirant entreprendre, créer en équipe, partager notre culture d’entreprise.

Développement possible sur l’ensemble de la province

Tempérament(s) de gagnant(s) prêt(s) à s’investir dans une aventure humaine et financière motivante.Etre un entrepreneur dans l’âme.

Présentation du concept

La compagnie du lit est une chaîne de magasins spécialisée dans la distribution de literie depuis plus de trente ans. On a un réseau de 80 magasins qui réalisent un chiffre d’affaires d’environ 75 millions d’euros, ce qui nous donne le plus gros chiffre d’affaires moyen par magasin du marché des spécialistes literie. On a un actionnariat familial et on a pour objectif de devenir le leader des spécialistes litteries sur le marché français. C’est un objectif qui avait quelque chose d’un peu utopique il y a encore dix, quinze ans. Aujourd’hui, on est en passe de l’atteindre et on recherche justement des entrepreneurs qui vont nous accompagner là dedans.

Quelle est votre actualité ?

2019, année digitale pour la compagnie du lit, avec d’abord un projet de refonte de notre site web. On a déjà un site web référent sur notre marché, mais on s’en satisfait pas. On veut toujours avoir un coup d’avance, donc on a un projet de refonte qui va voir le jour d’ici la fin du premier semestre. Toujours dans l’objectif de générer le maximum de trafic dans nos magasins.
Le digital également pour mieux communiquer avec nos points de vente et les aider à mettre en place dans leurs magasins les meilleures pratiques pour qu’ils puissent générer le meilleur chiffre d’affaires possible et offrir le meilleur service à leurs clients.
Enfin, 2019, rythmée par les ouvertures de magasins, deux ouvertures depuis le début de l’année, une qui arrive maintenant et d’autres projets à venir, toujours dans l’objectif de devenir le leader des spécialistes litteries en France.

Quels sont les atouts de votre enseigne ?

Ce qui nous différencie, d’abord, pour le consommateur, c’est une expérience d’achat enrichie grâce au digital et à l’humain. Le digital, on vient de l’évoquer avec le site Web, mais je voudrais insister là dessus. C’est très important parce qu’on sait qu’un achat de literie, ça se prépare sur Internet et ça se concrétise en magasin. Il y a sur notre marché des acteurs Web, des acteurs physiques et on est les seuls à faire les deux, donc c’est quand même un pilier très important de notre stratégie. Et l’humain, l’année dernière, on a fait plus de 6000 heures de formation dans nos magasins. Pour 80 magasins, 6000 heures, c’est énorme. On parle beaucoup d’expérience client, de marketing expérientiel, mettre une belle odeur, un beau parfum dans les points de vente, c’est pas mal. Mais le pilier de l’expérience client, c’est quand même le vendeur, et c’est pour ça qu’on investit là dessus.

Pourquoi vous rejoindre ?

Quand on intègre un nouveau franchisé à notre réseau, la plupart du temps, il ne connaît rien à la literie et c’est absolument pas grave. On est en parfaite capacité d’apprendre notre métier à nos nouveaux franchisés avec de la formation théorique, de la formation pratique dans nos magasins et de la formation sur place avec notre animateur de réseau à l’ouverture du point de vente. Egalement des instances de dialogue, c’est à dire des petits groupes de travail qu’on va réunir en région où chaque franchisé va pouvoir discuter, échanger sur les meilleures pratiques.
Et puis, notre rôle, en fait, c’est de fluidifier la parole dans ce réseau. Il y a des choses superbes qui peuvent se passer à Toulouse. Notre rôle, c’est qu’elle soit appliquée aussi à Nantes et vice versa. On a un vrai rôle de facilitateur dans l’accompagnement qu’on offre aux franchisés.

Quels profils recherchez vous ?

Il n’y a pas de profil type, bien qu’on recherche quand même des commerçants, des gens qui partagent notre philosophie, nos valeurs, notre vision du commerce. On attache beaucoup d’importance au sourire et à l’éthique dans notre métier. Si je vous dis qu’il n’y a pas de profil type, c’est simplement parce qu’on pense qu’on va s’enrichir de la diversité des parcours des franchisés qui vont composer notre réseau, quel que soit votre parcours, quel que soit le monde d’où vous venez, l’expérience que vous avez, venez nous voir et nous, ce qu’on va regarder, c’est si oui ou non, on peut vous apporter quelque chose et si, oui ou non, vous pourrez apporter quelque chose au collectif La Compagnie du Lit

Présentation du concept

La compagnie du Lit est une enseigne nationale spécialisée dans la distribution de literie de grandes marques. On est à 80 magasins sur des surfaces de 300 à 400 mètres carrés en moyenne, établie en centre ville, mais aussi en zones commerciales et en périphérie. Ce sont des showroom conçus pour rendre l’expérience d’achat ludique, avec une importance toute particulière attachée à la vente, à la force de vente et au rôle du vendeur. On a deux formats de magasins, succursales et franchises avec un développement qui se fait en deux temps. On a d’abord commencé par lancer et tester le concept en succursale uniquement pendant plus de vingt ans et on s’est ouvert à la franchise et il y a maintenant cinq ans.

Quelle est votre actualité ?

On a une actualité chargée cette année puisqu’on fête nos 30 ans d’existence. Quand on fait confiance à un concept, l’expérience est quelque chose qui compte. On a également été élu pour la deuxième fois consécutive meilleure chaîne de magasins de l’année. Pour nous, c’est quelque chose de très important parce qu’il n’y a pas de plus belle reconnaissance que celle accordée par les consommateurs eux mêmes. Ce sont eux les meilleurs juges. On a également une actualité rythmée par les ouvertures puisqu’on a ouvert quatre magasins sur le premier trimestre 2018. On a encore de beaux projets en cours pour cette année.

Enfin, on est en train de préparer en ce moment le séminaire Franchise qui aura lieu en Espagne au début du mois de mai. C’est un moment important pour nous parce que ça nous permet d’échanger avec l’ensemble de notre réseau de franchisés, de coconstruire ensemble l’avenir de la compagnie du lit. C’est un moment de partage important qui nous rappelle aussi que si on est ensemble, c’est pas uniquement pour des raisons professionnelles, mais aussi parce qu’on a un certain nombre de valeurs en commun.

La compagnie du Lys est une entreprise familiale. On a un actionnariat familial et on tient à préserver cet état d’esprit.

Pourquoi vous rejoindre ?

Parce que la literie, c’est un marché porteur. Les Français attachent de plus en plus d’importance à la qualité de leur sommeil. C’est un marché qui croît d’année en année et on est sur le segment le plus dynamique du marché du meuble. À la Compagnie du lit, on a 30 ans d’expertise, donc c’est un concept fiable qui a été éprouvé. Le plus beau gage de fiabilité, c’est qu’on a beaucoup de collaborateurs succursales qui font le choix d’ouvrir un magasin en franchise La Compagnie du Lit.

On a également des cadres de fournisseurs importants pour nous qui ont fait le choix d’ouvrir un magasin en compagnie du lit. C’est un gage de fiabilité parce que ce sont des personnes qui avaient une vision globale du marché et qui ont choisi de nous rejoindre. Ils ont fait ce choix là parce que le concept est rentable, parce qu’on a une qualité d’accompagnement très bonne. On a une école de formation qui marche très bien, mais également parce qu’on est une entreprise familiale plutôt sympathique. Quand on fait un choix de vie d’ouvrir un magasin en franchise, le cadre compte aussi beaucoup.

On a aussi une capacité à créer du trafic en magasin qui est bonne et plutôt différenciante par rapport à ce qui se passe sur notre marché, puisqu’on est les seuls à adopter une stratégie d’omnicananalité. Sur le marché de la literie, il y a des acteurs web, il y a des réseaux physiques et il y en a très peu qui font de l’omnicanalité. Nous, on prend ce pari là parce qu’on sait que c’est un élément très important pour créer du trafic en magasin. On investit sur le web, on investit aussi en télé, on accompagne les franchisés dans leur communication en local pour faire en sorte que dans les magasins La Compagnie du Lit, il y ait plus de trafic que dans les autres magasins.

Comment vous rejoindre ?

On cherche des commerçants prêts à investir, mais surtout à s’investir pour La Compagnie du Lit. C’est un vrai projet de vie. On cherche des partenaires qui vont nous accompagner et qu’on accompagnera sur la durée puisque pour bien réussir en franchise Compagnie du lit, c’est mieux d’ouvrir plusieurs magasins. On recherche des commerçants qui exploiteront eux mêmes leurs magasins, pas uniquement des financiers. On veut des personnes qui soient au contact des clients. Moi même, les samedis de soldes, je suis vendeur en magasin parce qu’on sait à quel point le client est important dans nos métiers.

On recherche surtout des personnes qui partagent nos valeurs, notre philosophie et notre vision du commerce. On accorde beaucoup d’importance au sourire et à l’éthique dans notre métier. C’est avant tout ça qu’on regarde.