Pano, Thomas Morlier

3 min Publié le 13 juin 2023

Thomas Morlier, bonjour.

Bonjour.

Comment présenteriez-vous le réseau Pano

Bien sûr, en quelques mots, Pano c’est un réseau international d’agences de signalétique, de la communication visuelle, de la publicité pour les entreprises. On est dans le secteur B2B. Plus de 150 agences aujourd’hui dans plus de 10 pays. Il en existe depuis plus de 40 ans.

Comment avez-vous réussi à vous adapter à la conjoncture actuelle, je pense notamment à l’inflation ?

L’inflation pour nous est un non sujet. Nos agences sont des petites agences ateliers qui consomment très peu en électricité. On a subi une très légère hausse des matières premières et qui fait qu’aujourd’hui, on a pu répercuter au niveau des clients sans aucun problème et on conserve nos marges avec plus de 80 % de marge.

Est-ce que le réseau Pano continue à se développer aujourd’hui ?

Oui, le réseau continue à se développer. On ouvre plus d’une quinzaine d’agences par an. On ouvre entre deux et trois nouveaux pays par an à l’international. On est très contents du développement aujourd’hui.

Quels sont vos objectifs de développement à terme ?

L’objectif au niveau national, au niveau de la France, aujourd’hui, on a plus de 120 agences et c’est d’arriver à 300 agences. L’international, c’est de se développer dans des pays anglosaxons et hispaniques et aussi en Asie. Objectif, une dizaine de nouveaux pays dans les prochaines années.

De quels outils, de quels moyens, de quels services disposent en particulier les membres du réseau Pano ?

Ils disposent initialement de la formation. On est très fiers d’être Qualiopi, organisme de formation agréé pour nos nouveaux concessionnaires, mais aussi ceux existants. Ils bénéficient après d’outils marketing, de fournisseurs partenaires référencés, d’un extra net, de parrain, de responsable de région, d’une animation réseau importante, un esprit réseau, parce qu’on est un réseau à taille humaine et c’est important pour nous au niveau des valeurs.

Pour finir, quelles qualités recherchez-vous chez un candidat à l’adhésion à votre réseau ?

On cherche en priorité une personne qui a une appétence pour la communication et la publicité, qui soit aussi un gestionnaire, qui veut donner du sens à son métier, qui soit impliqué, qui souhaite être un vrai chef d’entreprise et qui, demain, participe aussi activement à la vie du réseau. Parce qu’avant tout, pour nous, on cherche de l’humain dans les relations, dans le réseau.

Thomas Morlier, merci.

Merci à vous.