L’objectif est d’atteindre 650 points de vente Body Minute sur le marché français. Il reste de belles opportunités de développement en province.
Leader du marché des instituts de beauté, où en est l’enseigne Body Minute dans son développement ?
Body Minute totalise aujourd’hui 400 instituts dont 40 succursales et 360 franchises. L’enseigne est sur un rythme annuel moyen d’une trentaine d’ouvertures, ce qui sera encore le cas en 2015.
La chaîne se déploie désormais principalement en centre commercial où nous comptons environ 150 implantations. A terme, il s’agit, selon les opportunités, d’arriver à un ratio de 50-50 entre centre-ville et centres commerciaux.
L’objectif est d’atteindre 650 points de vente sur le marché français. Nous recevons beaucoup de propositions de locaux commerciaux. Body Minute est très présente à Paris et en Île-de-France, avec plus de 200 centres. Il reste de belles opportunités de développement en province, par exemple dans la région Centre (Limoges, Brive…) et en Bretagne. Nous fonctionnons par opportunité, en fonction du profil de la franchisée.
Body Minute ne recrute en effet que des femmes, ses instituts étant exclusivement féminins. Quels profils d’entrepreneuses cohabitent au sein du réseau ?
Nous n’avons pas de profils types quant à l’âge ou à l’expérience. Nous recherchons des femmes impliquées dans leur business, avec une fibre de chef d’entreprise et la capacité d’assimiler parfaitement le concept puisque les protocoles et les process sont spécifiques et gages de réussite du business.
Il ne faut pas forcément être une professionnelle de l’esthétique, un diplôme n’étant pas obligatoire pour ouvrir un institut. Nos franchisées sont aussi bien des jeunes esthéticiennes que des femmes en reconversion professionnelle qui veulent s’appuyer sur une franchise pour bénéficier de la formation (9 semaines pour une non esthéticienne) et de l’accompagnement tout au long du contrat.
A noter : une majorité des franchisées exploitent au minimum deux points de vente.
Quel est le coût de la franchise Body Minute ? Quel est le chiffre d’affaires prévisionnel d’un centre ?
L’investissement global à prévoir est d’environ 130 000 euros dont 35 000 à 40 000 € d’apport personnel. En fonction du projet et de son envergure, le droit d’entrée varie entre 12 500 et 25 000 €. La superficie type d’un institut est comprise entre 60 et 90 m².
Body Minute fonctionne avec un système de redevances fixes, mensuelles et liées au nombre de cabines. Il n’y a pas de royalties sur le chiffre d’affaires. Au sein du réseau, le chiffre d’affaires moyen, sur la deuxième d’année d’exploitation, est de 250 000 € hors taxes.
Quelles sont les dernières évolutions apportées au concept ? Quid de vos concepts complémentaires : Nail Minute (bar à ongles) et Hair Minute (coiffure) ?
Body Minute a démocratisé l’accès aux soins beauté avec une formule d’abonnement sans rendez-vous, proposant un excellent rapport qualité-prix sans être positionnée bas de gamme. En institut, l’épilation représente 50 % de l’activité, devant les soins du visage et du corps, et la vente de produits en marques propres, développés depuis 2012.
Cet été, nous avons mis en place le multipass, une carte d’abonnée permettant aux clientes d’avoir accès aux trois concepts : Body Minute, Nail Minute et Hair Minute.
Aujourd’hui, une centaine de centres Body Minute abritent un espace Nail Minute, qui se révèle être un très bon complément d’activité. Hair Minute compte quant à elle deux premiers sites pilotes à Meulan (Yvelines) et à Paris, Rue de Maubeuge.
