Nous attendons des candidats à la franchise Mondial Tissus qu’ils soient bons gestionnaires, enthousiastes, qu’ils adhèrent à nos valeurs et présentent une réelle affinité pour la décoration.
L’enseigne Mondial Tissus est née en 1981. Quelle est son histoire ?
L’origine de Mondial Tissus remonte à 35 ans, époque à laquelle la famille d’industriels lyonnaise fondatrice eut l’idée de créer ses premiers hangars de vente de tissus. Le réseau s’est dès lors développé avec succès, jusqu’à atteindre un maillage national.
Les années 2000 ont été plus difficiles, l’enseigne subissant à la fois la crise de l’industrie textile et les conséquences d’une image vieillissante. En 2010, elle a été reprise par l’entrepreneur Denis Levy, qui a eu l’intuition qu’il pouvait relancer son développement, à conditions toutefois de la faire évoluer.
Quels travaux ont précisément été menés pour redynamiser l’entreprise ?
De manière générale, Mondial Tissus avait besoin d’être modernisée. Une véritable logistique a été créée, permettant d’améliorer les conditions d’achats et l’approvisionnement des magasins. Un gros travail a également été mené sur la réduction des stocks et sur l’optimisation des gammes. L’enseigne s’est aussi dotée d’un véritable service marketing, pour travailler sur son image et sur la fidélisation. Et puis, les magasins ont été repensés pour être plus inspirants et jouer à fond la carte du service. Enfin, Mondial Tissus s’est ouvert au e-commerce en 2015 et a fortement développé sa présence sur les réseaux sociaux.
Avec quels résultats ?
Le réseau a réalisé en 2016 un chiffre d’affaires de 93 millions d’euros, en progression de 9 % à périmètre constant. C’est une belle performance ; une telle progression est plutôt rare dans le retail. Tous les projets structurants évoqués plus haut ont porté leurs fruits. Et nous avons bénéficié du retournement du marché de la couture, porté par la vague du « Do It Yourself » et par des émissions comme Cousu Main sur M6, dont nous sommes d’ailleurs partenaires.
« Mondial Tissus a réalisé en 2016 un chiffre d’affaires de 93 millions d’euros, en progression de 9 % à périmètre constant »
Où en est le développement du réseau ?
Maintenant que nous avons redressé la rentabilité de l’entreprise, nous sommes prêts à repartir, en propre comme en franchise. Mondial Tissus, qui compte 75 magasins à ce jour, n’avait ouvert que 2 succursales entre 2010 et 2015. En 2015, nous avons créé notre première franchise à Evreux. Ça a été un gros succès : ce magasin affiche un bon taux de transformation, un très bon panier moyen et, globalement, un chiffre d’affaires se situant dans la moyenne haute du réseau. Début 2017, nous avons ouvert en propre à La Rochelle et Lorient. Et notre deuxième point de vente franchisé verra le jour en juin, près d’Arcachon.
Quels sont vos objectifs à plus long terme ?
Nous voulons renforcer notre maillage en Bretagne, dans le centre-ouest du pays, le nord, la région parisienne, celle de Toulouse, notamment. En visant les zones de plus de 100 000 habitants en intégré, et celles de plus de 50 000 habitants en franchise, avec des magasins de 700 m² en moyenne.
Sur cette base, nous estimons notre potentiel à 50 points de vente supplémentaires. Mais nous pourrions aller jusqu’à la centaine avec un concept plus petit, de 200 à 300 m². C’est une possibilité que nous n’écartons pas.
Quelles sont les conditions à remplir pour devenir franchisé Mondial Tissus ? Les profils que vous recherchez ?
Nous proposons deux formes de partenariat : la franchise pure, qui nécessite 130 000 € d’apport pour une enveloppe globale de 450 000 € environ, et l’affiliation, accessible dès 70 000 € de fonds propres. Nos redevances sont de 7 % du chiffre d’affaires, qui s’établit en moyenne à 1 M€ dans le réseau.
Nous attendons des candidats à la franchise les mêmes qualités que des responsables de nos magasins intégrés, autrement dit qu’ils soient bons gestionnaires, enthousiastes, qu’ils adhèrent à nos valeurs et présentent une réelle affinité pour la décoration. Après, le concept est suffisamment fort pour être proposé à des gens qui auraient envie de se lancer sans expérience du métier. D’autant que nous offrons un soutien complet et personnalisé à chaque candidat.
