Dix ans après son lancement, Carlance, concept de beauté (épilation, soins visage, corps et bronzage) originaire de Rhône-Alpes, attaque la deuxième phase de son développement en franchise.
Jusqu’alors fidèle à sa stratégie originelle de maillage dans sa région d’origine, Carlance aspire à gagner en visibilité dans d’autres territoires. D’où sa présence (une première pour la marque) au récent Salon Franchise Expo Paris : « Nous sommes aujourd’hui structurés -centrale d’achats intégrée, capacité d’animation- pour accompagner des franchisés dans le sud-est, en région parisienne et ailleurs selon opportunité », assure Fabien Estre, gérant de la société, basée à Salaise-sur-Sanne en Isère.
Début avril, le parc sous enseigne Carlance était composé de 25 instituts : 10 pilotes et 15 franchises, basés en centre-ville et en centre commercial sur un format type de 120m². Six ouvertures sont d’ores et déjà programmées d’ici fin 2011 : 2 succursales à Orange et Marseille et 4 franchises à Aix, Craponne, Nantes et Metz. Dix autres pourraient suivre en 2012.
Un magasin type réalise environ 250 000 euros de chiffre d’affaires la troisième année. « Nous avertissons bien nos partenaires que la première année est déficitaire », indique le dirigeant. L’épilation génère en moyenne 45% de l’activité en institut (panier moyen : 34 euros). Le concept Carlance, « mass market », s’adresse aux 18-45 ans.
En termes de profils recherchés, la tête de réseau cible des indépendants exploitant déjà un institut de beauté traditionnel, des esthéticiennes souhaitant se mettre à leur compte et des managers.
