Devenir franchisé d’une enseigne peut impliquer des besoins de financement substantiels, que ce soit pour l’acquisition d’un fonds de commerce, l’achat d’un bien immobilier ou la constitution des apports nécessaires à la mise en place de votre projet. Pour obtenir des financements, il est crucial de bien se préparer avant de solliciter les établissements bancaires.
Financer sa franchise : comment préparer un dossier solide
Avant toute chose, vous devez élaborer un business plan complet et détaillé. Ce document doit inclure une étude de marché et des prévisions financières claires. Montrez que vous avez bien réfléchi à votre projet de création d’entreprise et que vous comprenez les enjeux financiers. Par ailleurs, les banques accordent une attention particulière à la stratégie globale du réseau dont vous souhaitez faire partie. Les enseignes qui ne sont pas novatrices et sans vision à long terme suscitent souvent la méfiance des établissements bancaires.
Il est aussi primordial d’établir un plan de financement solide, qui inclut tous les coûts liés à l’ouverture d’une franchise, tels que les droits d’entrée, les redevances et l’investissement global nécessaire. Prenez en compte le coût total lié à l’aménagement des points de vente, ainsi que les charges spécifiques à votre secteur d’activité. Avoir une vision exhaustive vous aidera à justifier le montant de votre demande de prêt.
En cas de besoin, préparez un dossier solide mentionnant vos fonds propres, votre capacité d’emprunt, ainsi que vos objectifs financiers. Si vous avez d’autres sources de revenus, comme des investissements locatifs ou une résidence principale, assurez-vous également de les inclure. Le recours à une assurance emprunteur et un courtier peuvent également jouer en votre faveur. Un expert-comptable peut vous accompagner dans la préparation de documents financiers crédibles et vous aider à simuler différents scénarios de remboursement.
Au final, votre dossier de demande de prêt doit être irréprochable, incluant tous les éléments nécessaires pour démontrer votre éligibilité à différents types de financements.
Choisir la bonne franchise : un atout pour le financement
Lorsqu’un candidat à la franchise cherche à trouver la meilleure franchise, il doit prendre en compte plusieurs paramètres pour faire un choix éclairé. Un réseau de franchise ayant une bonne réputation et une image de marque forte fera naturellement pencher la balance en faveur d’un financement. Les banques s’appuient souvent sur des études de marché et des statistiques fournies par des organismes tels que l’observatoire de la franchise ou la Fédération Française de la Franchise pour évaluer la viabilité du projet.
Se renseigner sur les chiffres du franchiseur et les avoir analysé permet de s’assurer de la pérennité de l’enseigne avant de s’engager. Il peut aussi s’avérer utile de rencontrer des franchisés étant dans des conditions qui seront potentiellement similaires aux vôtres, sous réserve d’autorisation écrite du franchiseur.
En outre, la présence d’un support et d’une assistance technique offerts par le franchiseur, ainsi que la transmission des savoir-faire, peuvent rassurer les établissements bancaires. Ils privilégient les projets où le franchiseur a une expérience significative dans le secteur d’activité concerné et où les franchisés bénéficient d’une formation adéquate. Cela réduit le risque perçu par la banque de voir son investissement mis en péril.
De plus, la composition du réseau est également scrutée. Un chef d’entreprise prenant la décision de rejoindre un réseau solide, bénéficiant d’une exclusivité territoriale, a de meilleures chances d’attirer des clients et de générer un chiffre d’affaires. Les banques sont plus enclines à financer des projets qui affichent une promesse de ralliement de la clientèle, surtout dans des secteurs d’activité populaires.
Lors du rendez-vous avec votre banquier, soyez transparent sur votre projet de création et montrez votre volonté de devenir franchisé au sein d’un réseau de franchise reconnu. Posez des questions sur les durées de remboursement, les taux d’intérêt fixes ou variables, et les options pour un rachat de crédit éventuel. N’hésitez pas à demander des clarifications sur les frais de dossier et toute autre condition.
Présenter votre future enseigne au banquier
Lors de la constitution de votre dossier de financement pour convaincre votre banquier, il est essentiel de fournir une présentation détaillée de l’enseigne que vous souhaitez rejoindre. Même si le banquier peut se renseigner par ses propres moyens, c’est à vous de mettre en avant les atouts spécifiques du réseau. Transmettez des documents clés tels que la plaquette de présentation, le Document d’Information Précontractuelle (DIP) complet incluant les comptes du franchiseur, ainsi que, si possible, les comptes d’exploitation des unités pilotes et des franchisés opérant dans des conditions similaires aux vôtres. Insistez sur l’ancienneté et la taille du réseau, son développement récent, son positionnement sur le marché, la structure du franchiseur (nombre d’animateurs, fréquence des visites, assistance) et l’ambiance générale du réseau constatée lors de vos échanges avec d’autres franchisés.
Mettre en avant vos compétences personnelles
Au-delà de la notoriété de l’enseigne, le banquier accordera une attention particulière à votre profil. Présentez votre parcours professionnel en détaillant votre formation et vos expériences, en démontrant que vous possédez les qualités requises pour être un franchisé performant, telles que des compétences en commerce, en gestion ou en management, adaptées à l’activité choisie. Mentionnez également la durée et le contenu de la formation initiale prévue par le franchiseur, ce qui peut rassurer le banquier quant à votre préparation pour ce nouveau rôle. N’oubliez pas de préciser vos revenus actuels, ainsi que votre situation familiale et patrimoniale, afin de fournir une image complète de votre stabilité financière.
