L'enseigne d'équipement de la maison à petits prix lancera dans quelques mois son site de vente en ligne. Une décision qui aurait recueilli « l'adhésion totale » de ses franchisés, souligne la direction de La Foir'Fouille.
La Foir’Fouille s’apprête à sauter le pas du e-commerce. L’enseigne de solderies lancera son site de vente en ligne « au second semestre 2013 », annonce son Président directeur général Ivan Rapoport. Avec, précise ce dernier, « une stratégie très orientée cross canal ».
« Il ne s’agit pas de transférer les ventes de nos magasins sur Internet, mais bien de nous servir de ce média comme d’un moyen de valoriser notre présence physique », explique le Pdg. Qui assure que le projet a reçu « l’adhésion totale » des franchisés du réseau. « Ils sont pleinement conscients de la nécessité d’exister sur le Net. Et vivent cette évolution comme tout à fait complémentaire à leur activité actuelle », souligne-t-il.
L’enseigne n’a pas encore défini précisément la manière dont ses franchisés seront intéressés aux ventes réalisées via le Web. « Ce qui est certain, c’est que lorsque leur magasin servira de point de retrait pour des colis, ils recevront une commission », indique pour l’heure Ivan Rapoport.
Un réseau physique qui continue à grandir
La Foir’Fouille ne renonce pas, pour autant, à l’extension de son réseau physique. L’enseigne n’a pas, comme elle l’avait envisagé, passé la barre des 200 magasins fin 2012 (ils sont 195 à ce jour, dont 169 franchises). Toutefois, cela ne saurait tarder, 2013 s’annonçant, selon son dirigeant, comme une année « assez exceptionnelle », avec près d’une vingtaine d’inaugurations.
« Nous menons par ailleurs une démarche très volontariste de transferts de magasins : 30 à 35 opérations de ce type auront été menées entre 2011 et 2013. L’idée étant de sortir des franchisés de zones commerciales ayant mal vieilli pour les relocaliser sur des sites d’avenir. Nous sommes en effet très vigilants quant à régénérer, continuellement, notre réseau », détaille Ivan Rapoport.
La chaîne, enfin, poursuit la rénovation de son parc. A la fin de l’année dernière, 40 % de ses adhérents avaient, moyennant un investissement de 100 à 150 000 euros, adopté les nouveaux logo, façade et aménagement intérieur imaginés par la tête de réseau en 2011. Ils devraient être 60 % en juin et 75 % à la fin de 2013. « Avec de bons résultats, puisque les magasins transformés ont enregistré une progression moyenne de 10 % de leur chiffre d’affaires », note le Pdg.
Bonne résistance des ventes du réseau
Globalement, les points de vente La Foir’Fouille ont vu leur activité progresser d’un petit 1 % à surface constante en 2012, pour atteindre 495 millions d’euros. « Une bonne résistance, estime Ivan Rapoport, dans un contexte de chute des ventes du non alimentaire et de baisse de fréquentation des zones commerciales. D’autant plus satisfaisante, ajoute-t-il, qu’elle ne s’est pas faite au détriment des marges de nos franchisés ». Selon lui, le chiffre d’affaires du réseau devrait atteindre 530 M€ en 2013.
La Foir’Fouille estime pouvoir encore « aller chercher une centaine d’ouvertures en franchise sur le territoire », notamment autour de villes comme Rennes ou Lyon, d’où elle est toujours absente. Mais aussi dans de plus petites zones de chalandises, cette fois avec ses partenaires existants souhaitant renforcer leur présence terrain.
L’investissement initial global (hors local) à prévoir pour rejoindre la chaîne s'élève à un peu moins de 600 000 €, dont 200 000 € d’apport personnel. « Pour un chiffre d’affaires potentiel de 2,6 à 2,7 M€ », précise le dirigeant de l'enseigne.
