Aujourd’hui à la tête d’une soixantaine de points de vente intégrés, Laurie Lumière souhaite accélérer son développement via la licence de marque.
Enseigne du groupe familial Keria, qui développe aussi les réseaux Tousalon et Place de la Literie, Laurie Lumière se lance à son tour dans le déploiement d’un réseau d’indépendants sous contrat de licence de marque. Aujourd’hui à la tête de plus de 60 points de vente intégrés en France, dont 10 ouverts en 2015, le distributeur entend par ce biais passer à moyen terme le cap des 100 magasins sur le territoire. Et entamer, dès l’année prochaine, sa conquête de l’international.
Ce déploiement se fera selon trois modèles « éprouvés avec succès », revendique la tête de réseau. Laurie Lumière Version originale, d’abord, soit le grand format historique de l’enseigne (500 m²), destiné aux zones commerciales de périphérie. Laurie Lumière Shop in shop, ensuite, soit un corner de 80 à 250 m², proposé aux professionnels du meuble ou de la décoration souhaitant développer un CA additionnel sur leur surface existante. Avantage de la formule : un investissement limité. « L’enveloppe budgétaire qui comprend l’enseigne extérieure et l’agencement se situe autour des 45 000 euros et le stock varie de 50 000 à 80 000 € selon les surfaces », notent les responsables de l’enseigne.
A la conquête des centres-villes
Laurie Lumière Mademoiselle, enfin, soit le dernier né des formats développés par le distributeur.
« Lorsque nous avons ouvert la boutique de la rue du Maine, à Paris, en 2010, c’était pour nous un défi : réussir à exprimer la marque sur moins de 100m2 en centre-ville. Nous avons beaucoup travaillé l’offre et les process. La première année, le magasin réalisait un CA de 435 K€, il a ensuite progressé régulièrement chaque année pour arriver à 535 K€ en fin 2016, avec un résultat net de près de 10 %. C’est une très belle réussite, le modèle commercial est maintenant validé et nous prévoyons 3 ouvertures en propre pour 2016 dans le centre de Paris », explique Aurélie Hours, Présidente de Keria. Et Laurie Lumière Mademoiselle sera donc, aussi, proposé en licence de marque.
Adepte de l’art du bien éclairer (2000 références permanentes, 300 nouveautés par an), Laurie Lumière cherche à associer son savoir-faire aux talents de commerçant, de manager et de gestionnaire de candidats passionnés par l’univers de la maison et de la décoration et disposant de 50 000 euros d’apport personnel minimum. A qui elle s’engage à proposer un accompagnement personnalisé à tous les stades de la mise en œuvre de leur projet.
