Conforté par des résultats 2011 de bonne facture, le groupement d'opticiens aux 1 350 magasins sous enseignes Krys, Vision Plus, Lynx Optique et Lun’s vise les 20 % de parts de marché en 2020. Avec deux priorités : la croissance des parcs et une offensive sur le terrain du prix.
Réunis fin mars en assemblée générale à Biarritz, 700 des 850 adhérents opticiens du groupe Krys ont pu découvrir les résultats annuels de la coopérative. Un bon cru puisqu’en 2011, l'entité a réalisé un chiffre d’affaires de 928 millions d’euros soit une progression sur 12 mois de 2,27 %, au-dessus des performances du marché.
Au 31 décembre 2011, la coopérative revendiquait un parc cumulé de 1 346 magasins sous enseignes dont 847 Krys, 346 Vision Plus, 125 Lynx Optique et 28 Lun’s. La plus forte croissance d’activité est à mettre au crédit de Lun’s puisque le concept low cost a enregistré une hausse de 13,6 % à périmètre constant à 28 M€ devant Vision Plus (+4,7 % à 130 M€), Krys (+2,7 % à 687 M€) et Lynx Optique (+2,4 % à 96 M€).
Krys se fixe désormais un nouveau challenge, à savoir « passer de 16 à 20 % de parts de marché à l’horizon 2020 », annonce son président Christophe Lemesle. Lequel met en avant « trois axes stratégiques majeurs : l’accompagnement toujours plus pointu de chaque adhérent sur sa zone ; l’adaptation de l’offre commerciale aux comportements évolutifs du consommateur et la croissance numérique des différents réseaux ».
Concept phare du groupement, Krys doit ainsi franchir le cap des 1 000 magasins d’ici 8 ans et devenir l’enseigne multicanale leader sur le marché français (devant Optic 2000) en conservant son positionnement beauté et accessibilité assorti d’innovations telle les montures personnalisables baptisées Like me.
Le déploiement du réseau se fera en centre-ville (y compris les petites agglomérations de 20 000 habitants), en galerie commerciale et en zone d’activités commerciale avec les adhérents en place et de nouveaux opticiens coopérateurs, la direction souhaitant notamment intégrer de jeunes opticiens en capacité de reprendre certaines affaires.
Le Groupe Krys doit fédérer 1 600 magasins d'optique à l'horizon 2020
Sixième chaîne du secteur en nombre de points de vente, le réseau de proximité Vision Plus, réorienté depuis 2009 vers le bien-être et la naturalité, a quant à lui vocation à compter à terme 400 sites, soit une cinquantaine d’adresses supplémentaires. Pour combler son déficit de notoriété spontanée, l’enseigne misera sur des prises de paroles plus régulières via des campagnes nationales TV et radio.
Derrière ses concepts généralistes Krys et Vision Plus, la coopérative veut gagner du terrain sur le créneau du prix où elle accuse du retard face à la montée en puissance des opticiens mutualistes et des opérateurs en franchise comme La Générale d’Optique (450 points de vente) et Optical Center (plus de 300 unités).
« Clairement, nous devons « doubler la mise » sur ce créneau et atteindre assez rapidement une taille critique de 200 magasins avec nos concepts Lynx Optique et Lun’s », résume Franck Deschamps, directeur communication et marketing du groupe. Lynx, jusqu’alors dédié à une clientèle urbaine, jeune et friande de mode, va désormais clairement engager un virage discount à compter de 2013.
De son côté, l’enseigne low cost Lun’s (ex-Vision Originale) doit entretenir sa dynamique (11 inaugurations en 2011), au rythme d’une dizaine d’ouvertures annuelles.
Au total, Krys, Vision Plus, Lynx Optique et Lun's sont programmées pour fédérer 1 600 points de vente d’ici 2020.
