Depuis son arrivée sur le marché français, Primark n’a cessé de gagner du terrain. Ce géant irlandais du prêt-à-porter à bas prix a su séduire les consommateurs français grâce à sa formule gagnante : des vêtements tendance à des prix défiant toute concurrence. En quelques années, l’enseigne a ouvert de nombreux magasins dans l’Hexagone, attirant à chaque ouverture des foules de clients en quête de bonnes affaires. Quels sont les principaux facteurs de cette réussite fulgurante ? Comment Primark parvient-il à se démarquer dans un marché de la mode déjà très concurrentiel ?
Le modèle économique et les enjeux de Primark
Née à Dublin en 1969, l’enseigne Primark a progressivement étendu son influence à l’international, faisant de la France son troisième plus grand marché. Un modèle économique simple, axé sur des coûts réduits et des volumes importants, a permis à Primark de se positionner comme un acteur incontournable du vêtement confectionné à bas prix en France.
Contrairement à d’autres enseignes de mode, Primark refuse de se lancer dans le commerce en ligne, privilégiant une expérience d’achat exclusivement en magasin, ce qui lui permet de réduire ses coûts de structure et d’offrir constamment des prix bas. En limitant ses collections à deux par an et en les produisant en grande quantité à l’avance, principalement en Asie, Primark bénéficie d’économies d’échelle. La gestion des stocks est optimisée grâce à un système d’approvisionnement précis : les équipes en magasin commandent les articles en tenant compte des ventes réelles, évitant ainsi tout surplus.
De plus, afin de limiter son empreinte écologique, l’enseigne Primark fait en sorte que tous ses articles soient entièrement recyclables à partir de 2027. L’enseigne vise une offre 100% composée de matières renouvelables ou recyclées à l’horizon 2030. S’imposant comme une référence pour les vêtements tendance à prix abordables, la gamme de produits de Primark s’adresse à un public varié, des tout-petits aux adultes.
Malgré ses modèles économiques bien étudiés, les quantités produites par l’enseigne, jusque-là confidentielles, sont aujourd’hui au cœur des discussions, en raison du durcissement de la réglementation sur la fast-fashion. Questionnée sur l’étendue de sa gamme, la représentante de Primark a souligné l’importance de la qualité intrinsèque des articles.
Primark a opté pour une croissance interne, privilégiant le développement de ses propres magasins plutôt que de recourir à la franchise. Ainsi, il n’est pas envisageable d’ouvrir un point de vente Primark sous forme de franchise. Néanmoins, de nombreuses autres enseignes de vêtements confectionnés proposent des opportunités de franchise.
L’extension du réseau Primark sur le territoire français
Suite à une croissance rapide post-pandémie (COVID-19), Primark modère désormais son rythme d’ouverture de magasins en France. Un budget de 102 millions d’euros a été alloué par l’entreprise pour l’ouverture de ses huit nouvelles boutiques, dont les surfaces varient entre 2 500 et 5 000 mètres carrés. Ces enseignes s’implantent de préférence dans les villes de plus de 150 000 habitants, représentant environ cinquante communes sur le territoire français. D’ici 2025, cinq nouvelles ouvertures sont d’ailleurs prévues en France, notamment dans des villes comme Troyes et Caen, renforçant la présence de l’enseigne dans de nouvelles régions.
L’arrivée de Primark bouleverse le paysage commercial local. Cependant, le pôle Centre Deux à Saint-Étienne a bénéficié d’une refonte complète grâce à un investissement de plus de 20 millions d’euros. Les résultats d’une étude menée par Asteres pour le compte de la chaîne révèlent que l’enseigne stimule également l’emploi local au-delà de ses propres recrutements. Chaque nouvel employé chez Primark génère indirectement près d’un emploi supplémentaire dans la région. Ces ouvertures renforcent non seulement l’emploi direct, mais stimulent également l’économie locale en favorisant l’emploi indirect. Ceci consolide la réputation de l’enseigne comme un acteur à impact positif sur les territoires où elle s’implante.
De la conception à l’ouverture, l’implantation d’un magasin Primark requiert un délai moyen de trois à quatre ans, comprenant les phases de négociation, d’obtention des approbations et de construction. Ils prévoient d’ouvrir entre deux et quatre nouveaux magasins chaque année en France, de 2026 à 2027. Selon la presse régionale, les prochaines ouvertures devraient avoir lieu dans les villes de Troyes et Caen. Malgré une recherche active, dénicher un local répondant à tous les critères à Paris s’avère un véritable casse-tête.
