Les chaînes de bien-être et d'optique ont bonne mine

Si le grand âge d’or de l'optique est à jamais révolu, conséquence d’un marché à la maturité avancée, cannibalisé par les grands opérateurs (les dix enseignes leaders – coopératives ou franchises – s’accaparent plus de 75% du marché !), les opticiens ont encore des ressources.

En demi-teinte dans leur recrutement lors des derniers exercices étudiés par Franchise Magazine, les spécialistes de la vue ont globalement fait preuve de dynamisme entre fin 2010 et fin 2011.

Élément intéressant : les “puissances moyennes” du segment ont enregistré en 2011 des progressions assez sensibles de leurs parcs. C’est le cas de La Générale d’Optique. Le concept à bas prix du groupe GrandVision, particulièrement actif sur les zones d’activités commerciales, a atteint le seuil des 150 magasins en franchise (pour un parc total de 450 unités)
à la faveur de 30 ouvertures.

La conjoncture et la problématique prix exacerbées semblent porter les opérateurs entrée de gamme : Optical Center (220 points de vente en franchise) poursuit sa montée en puissance. Idem pour Optical Discount (+ 20) et Lun’s : la chaîne low cost du groupe Krys a enrichi son réseau de 13 adresses en 2011 et s’estime en mesure de concrétiser 20 nouveaux projets sur 2012.

Revenu à un modèle 100 % franchise, Alain Afflelou (692 boutiques, + 24 en 12 mois) prouve la pertinence de son modèle.

Les deux leaders, les coopératives Optic 2000 et Krys, ont davantage accordé de priorité à leurs concepts complémentaires (Lissac pour la première, Lynx et Vision Plus pour la seconde) qu’à leur enseigne éponyme fétiche (plus de 1000 points de ventes pour Optic 2000, près de 850 pour Krys).

Prochain défi pour les chaînes : appréhender la concurrence émergente (mais encore marginale) des opérateurs sur Internet : leaders du e-commerce (Spartoo) ou groupes d’optique en ligne comme lentillesmoins-cheres.com ou happyview.com.

Sans se montrer étincelantes, les enseignes dédiées aux soins beauté sont parvenues à embellir leurs réseaux l'année dernière,
du moins en termes quantitatifs (les comptes de résultats sont parfois moins reluisants). Au total, les 8 réseaux dont nous avons pu mesurer l’évolution des parcs basculent dans le vert avec une croissance de +35. Même si, pour cela, il leur a fallu recourir à 68 ouvertures…

La tendance n’a rien de conjoncturel : l’activité a toujours occasionné un turnover assez élevé ou des difficultés passagères (ex : plan de continuation pour Espace Épilation).

En l’absence du leader Body Minute (près de 300 franchises),  Esthetic Center (+21 en 2011) mène la danse et se rapproche des 200 adresses (179). Bons et sages élèves du segment, les concepts généralistes Carlance (+4) et Citron Vert (+ 6) avancent doucement mais sûrement.

A signaler aussi les premiers pas de B comme Blanc, un des pionniers en franchise sur le nouveau créneau des “bars à sourire”.

Pas de commentaires particuliers à apporter sur les spécialistes de la parfumerie sélective et de la cosmétique : Yves Rocher a davantage brillé l'an dernier que Beauty Success ou Nocibé, mais ces trois enseignes demeurent attractives pour les candidats.

Passion Beauté a légèrement dévissé (-7) mais a conclu, fin 2011,
un rapprochement stratégique avec Douglas dont il s’agira de mesurer les bienfaits.

Comment les enseignes de franchise envisagent-elles 2012 en termes de recrutement de nouveaux partenaires ? Se sont-elles bien développées en 2011 ? Espèrent-elles poursuivre sur cette voie cette année ? C’est ce que nous avons souhaité découvrir, en adressant à l’automne 2011 aux 1 724 réseaux recensés sur notre site Internet une série de questions sur leurs ouvertures réalisées sur un an et celles prévues pour les mois à venir. Près de 40 % d’entre eux (672 exactement) nous ont transmis leurs réponses.

Consulter les principaux résultats de l'enquête.