La franchise est un modèle d’affaires où un propriétaire de franchise c’est-à-dire le franchiseur partage son expertise, sa marque et son soutien avec un commerçant autonome. D’autre part, la concession est un arrangement commercial. Elle est basée sur une relation exclusive, entre un concédant qui accorde des droits, et un concessionnaire qui les reçoit.
Les accords de franchise et ceux de concession ont des traits distinctifs. Selon les marques et les contrats particuliers, il peut y avoir des variations et des points communs.
Franchise et concession, une similitude possible :
En rémunération, les concessionnaires et les franchisés ont des commerçants autonomes. Ils reçoivent donc leur salaire directement des opérations de leur magasin.
Après avoir soustrait les coûts opérationnels et les paiements périodiques de leur revenu total, ils réalisent un profit qui constitue leur rémunération.
Qui possède le stock dans les deux contrats ? Dans les modèles de franchise et de concession, l’inventaire est la propriété de l’entrepreneur indépendant, pas de la marque.
Chacun acquiert, administre et distribue son propre stock, en assumant la responsabilité totale de cette gestion. Ce format constitue une distinction significative par rapport à la commission-affiliation. L’affilié perçoit un pourcentage des ventes effectuées, l’inventaire étant la propriété de l’enseigne.
Concernant la structure, les franchisés et les concessionnaires sont juridiquement indépendants de la marque qu’ils représentent. Ils s’engagent dans un contrat renouvelable, qui les associe à la marque pour une durée non précise. Il leur revient donc de déterminer la structure juridique de leur entreprise.
Des différences à un certain point du contrat :
Malgré tout, les deux contrats possèdent quelques différences. Par exemple, le contrat de concession n’impose pas la nécessité de partage de connaissances.
Le concédant se contente d’octroyer au concessionnaire le privilège de commercialiser ses produits dans une région géographique précise. On suppose donc que ce dernier détient les qualifications et l’expérience indispensables pour la vente efficace des articles.
Par contre, le contrat de franchise repose sur le partage d’un savoir-faire validé. Grâce à son expérience et ses réussites, le franchiseur partage avec le franchisé son expertise, acquise sur une unité modèle au minimum. Ce partage de connaissances a pour but d’améliorer le succès de celui-ci dans les points de vente sous franchise.
Au-delà de leur expertise inestimable, les franchiseurs s’engagent à fournir un soutien constant à leurs franchisés. Ces derniers bénéficient, par exemple, de formations continues ou de matériels marketing.
Concernant l’exclusivité territoriale, le contrat de franchise est plus flexible pour les deux parties. Son inclusion n’est pas systématique. Lorsqu’elle est présente, elle est généralement établie par un contrat distinct.
De plus, le franchisé a généralement la liberté de proposer des produits de différentes marques. Il peut même se procurer des fournitures en dehors du franchiseur.
En revanche, le contrat de concession donne au concessionnaire l’autorisation de diffuser les produits du concédant dans une zone géographique spécifiée.
Cette exclusivité géographique donne au concédant une protection contre la compétition directe. Elle assure au concessionnaire une clientèle dédiée. En échange, le concessionnaire promet de se fournir uniquement chez le concédant et de ne commercialiser que ses articles.
