Créations et reprises de magasins, enrichissement de la plateforme de marques, alliance stratégique avec Beauty Success : la coopérative de parfumeurs s'active sur un marché resserré autours de quelques grands opérateurs.
Entre les purs succursalistes (Sephora et Marionnaud), les mi-succursalistes, mi-franchiseurs (Douglas et Nocibé) et la franchise Beauty Success, Passion Beauté est la seule grande enseigne de parfumerie développée sous la forme de coopérative. Fondé en 1992, le groupement pèse aujourd’hui 120 millions d’euros de chiffre d’affaires et fédère 157 parfumeries-instituts exploités par des adhérents monosites ou multisites principalement implantés dans des villes moyennes de province.
La croissance numérique du réseau se poursuit : « Cette année, nous procéderons à 6 ou 8 ouvertures – Carquefou, Nîmes, Remiremont… – sous la forme de créations pures ou d’adhésions de parfumeries existantes, indique Jean-François Morinaux, le directeur général. L’objectif est d’intensifier ce rythme dans les années à venir et de passer à 10 ou 15 ouvertures par an afin de développer la marque sur tout le territoire et de compenser les sorties de réseaux, en particulier les départs à la retraite. »
Près de la moitié du parc étant concentrée dans le quart sud-est, les possibilités d’implantations restent nombreuses aux quatre coins de l’Hexagone et notamment en Ile-de-France, où Passion Beauté compte une quinzaine d’adresses.
Professionnels du secteur, cadres en reconversion et couples
La chaîne recrute des professionnels du secteur (anciennes directrices ou collaboratrices de parfumeries, esthéticiennes…) mais aussi des cadres en reconversion et des couples, à la fois bons commerçants et gestionnaires rigoureux. « Nous privilégions la mixité des profils d’entrepreneurs car cette diversité amène de la richesse à la coopérative. » Le candidat doit disposer de 120 000 à 150 000 euros d’apport personnel par projet, sachant que l’investissement total va osciller entre 400 000 et 600 000 €.
Depuis deux ans, le concept a été revisité avec une montée en gamme et une prépondérance des marques sélectives de parfums (Lancôme, Paco Rabanne, Yves Saint Laurent…). Passion Beauté poursuit par ailleurs la centralisation de ses achats en accueillant de nouvelles marques sur sa plateforme logistique, et développe des gammes complémentaires à l’image du partenariat conclu avec L’Occitane en Provence dont les produits sont référencés dans une soixantaine de magasins. A noter : plus de 90 % des parfumeries sont désormais équipées d’un institut de beauté (soins visage et du corps, épilation…), lequel génère 12 à 15 % de l’activité, un chiffre en progression régulière.
Face à un marché toujours plus resserré autours de quelques grands opérateurs, Passion Beauté a noué, fin 2014, un partenariat avec Beauty Success (310 points de vente dont 200 franchisés) via la création d’une société commune baptisée Beauty Alliance, propulsée numéro 4 du secteur. Si les deux réseaux restent indépendants, le partenariat permet aux deux enseignes de mutualiser les savoir-faire, de déployer des synergies communes et d’être plus compétitives dans la négociation des conditions commerciales auprès des marques et des fournisseurs.
« Le bilan de la première année est satisfaisant, assure Jean-François Morinaux. C’est une alliance de bons sens entre commerçants, qui a été bien accueillie par les adhérents Passion Beauté et par les franchisés Beauty Success, permettant à chacun de ne pas rester isolé dans son coin. »
