Le prêt-à-porter et les accessoires sous enseigne offrent encore nombre d’opportunités pour se lancer en franchise ou en commission-affiliation. Découvrez notre sélection des réseaux à suivre dans les vêtements féminins, la mode enfantine, les sacs et bijoux ou encore les chaussures pour hommes.
Christine Laure : une marque-enseigne spécialiste du prêt-à-porter féminin
Christine LaureEntreprise familiale fondée en 1961, Christine Laure est d’abord un créateur et fabricant de prêt-à-porter pour femme à prix abordable, décliné dans les tailles 38 à 52. Puis un distributeur depuis l’inauguration, en 1997, de la première boutique à l’enseigne en région parisienne.
Ciblant la femme active de plus de 40 ans, la marque, également distribuée par plus de 400 détaillants multimarques, propose des articles « élégants et confortables » : t-shirts, chemisiers, robes, pantalons, jupes, vestes et accessoires de mode (ceintures, colliers fantaisie, foulards…).
Développé en commission-affiliation, le réseau de boutiques Christine Laure est aujourd’hui composé de 150 points de vente, dont environ un tiers de boutiques affiliées. La chaîne poursuit son développement en France au rythme de 10 ouvertures par an, en propre et en commission-affiliation.
Dotée d’un site de vente en ligne depuis 2012, Christine Laure déploie actuellement un concept magasin « à l’architecture épurée et contemporaine » qui met davantage en lumière ses collections. Sa maison mère, la société Les Créations L.T.N., a réalisé en 2017 un chiffre d’affaires de 44,14 M€.
Cuir City : un pure-player converti à la distribution physique
Spécialiste du prêt-à-porter cuir né en 2005, Cuir-City.com était à l’origine un « pure player » qui commercialisait ses produits en ligne (blousons en cuir et pièces complémentaires sous les marques Schott, Redskins, Diesel… ou sous sa marque propre Cityzen). Avant de lancer, en 2012, ses premiers points de vente physiques à l’enseigne Cuir City, équipés de bornes interactives.
Aujourd’hui, Cuir-City.com regroupe 8 de ces « boutiques connectées » 100 % « phygitales » d’environ 100 m², implantées principalement en centre-ville, comme ses unités pilotes de Lille et Paris. Egalement présente en centre commercial ou en retail park, l’enseigne vient par ailleurs d’ouvrir un premier corner de 50 m² dans le mégastore Motoblouz.com, à Lille-Seclin.
Pour étendre son parc de magasins et de corners, Cuir-city.com recherche des candidats pour ouvrir des boutiques partout en France en commission-affiliation. Cette formule ne nécessite pas le financement d’un stock et permet la reprise des invendus.
La Compagnie des Petits : un grand réseau de mode enfantine
Positionnée sur le marché du prêt-à-porter pour enfants de 0 à 12 ans, La Compagnie des Petits a ouvert son premier magasin en 1992. Développé en franchise à partir de 1994, le réseau de boutiques à l’enseigne est passé depuis 2008 à la commission-affiliation. Cette formule permet en effet aux franchisés de se consacrer à la vente, en laissant au franchiseur le soin de gérer les approvisionnements.
Début 2018, La Compagnie des Petits regroupait 120 magasins dans le monde, dont 50 % en commission-affiliation : 90 en France, 15 en Belgique, 10 en Espagne, 3 au Luxembourg, 1 en Suisse et 1 en Côte d’Ivoire. Depuis l’été 2018, l’enseigne a entrepris de rénover l’identité visuelle de 60 de ses magasins dans les 18 mois, afin d’afficher clairement son positionnement « moyen supérieur ». Mais aussi d’équiper ses points de vente de tablettes permettant aux vendeurs d’accéder avec leurs clients à l’ensemble de son offre en ligne.
La Compagnie des Petits souhaite enfin se recentrer sur son cœur de cible : le bébé et le petit enfant, de 0 à 5 ans. Dans cette optique, le groupe H3M, propriétaire de l’enseigne, vient de racheter la société Cdm et ses marques e-commerce spécialisées en puériculture Allo Bébé, Natura Bébé, Les Bébés de Sabine et Mdm France.
Pause Café : une griffe française de mode féminine présente à l’international
Marque-enseigne de prêt-à-porter féminin née à Troyes en 1988, Pause Café a d’abord été commercialisée via un réseau de boutiques multimarques. Puis, en 1997, une première boutique à l’enseigne a vu le jour à Caen.
En 2000, la marque Pause Café a été rachetée par le groupe Ryvia, créé par deux de ses fondateurs. Elle développe depuis cette date un réseau de magasins en propre et en affiliation.
Pause Café regroupe aujourd’hui 65 boutiques à l’enseigne en France (dont 51 en affiliation ou sous forme de corners) et reste diffusée par plus de 400 détaillants multimarques. A partir de 2006, la griffe s’est également étendue à l’international et revendique des implantations dans plus de 25 pays.
Positionnée « premium abordable », Pause Café cible une clientèle « mûre et moderne » et souhaite rendre la mode accessible aux « tailles gourmandes » (du 36 au 54). Afin de compléter son maillage du territoire, la chaîne recherche des entrepreneurs pour ouvrir des boutiques en commission-affiliation, au rythme de 10 à 15 implantations par an.
Moa : une enseigne multi-accessoires « made in Paris »
Bijoux, sacs, chaussures et accessoires de mode : on trouve tout cela dans les boutiques à l’enseigne Moa et, mieux encore, à des prix abordables. Ce positionnement « qualité-prix » et un panier moyen de 11 € permettraient aux points de vente de réaliser jusqu’à 10 000 € de chiffre d’affaires annuel au mètre carré.
Chaîne française d’accessoires de mode féminins, Moa a ouvert sa première boutique en 2002. Développée en affiliation et en franchise depuis 2006, elle recrute encore à ce jour de nouveaux partenaires afin de renforcer son réseau de points de vente. Avec son concept magasin repensé pour être « encore plus féminin et confortable », la chaîne propose aux femmes de 20 à 30 ans, son cœur de cible, des collections « modernes et urbaines ».
On recense aujourd’hui 130 boutiques Moa en France et 20 à l’international. Suite à l’entrée à son capital du groupe Etam en 2016, l’enseigne s’est en effet lancée dans un ambitieux programme de développement à l’export. Elle s’est notamment implantée en Arabie Saoudite, en Belgique, en Espagne, au Liban, au Maroc, en Tunisie ou encore en Islande.
Finsbury : un chausseur masculin haut de gamme
Enseigne spécialisée dans le commerce de chaussures haut de gamme pour homme née en 1986, Finsbury comptait 11 boutiques en propre en 2010, date de son rachat par Arnaud Bruillon. Ce dernier a alors décidé de développer le réseau en franchise, ce qui lui a valu d’être désigné Espoir 2011 de la franchise.
Depuis, le parc de boutiques à l’enseigne Finsbury est passé de 8 à 75 : 40 unités en propre et 35 magasins franchisés. Tandis que le chiffre d’affaires réseau est passé de 3 à 33 M€.
Finsbury se fixe désormais pour objectif de passer la barre des 100 points de vente en France d’ici à 2023. Mais aussi de grandir à l’international : en 2017, pour financer son développement à l’export, la chaîne a en effet ouvert son capital à Bpifrance et Alliance Entreprendre, en tant que partenaires financiers minoritaires.
D’ici à la fin du 1er semestre 2019, Finsbury devrait notamment ouvrir une 3ème boutique en Belgique, une 2ème implantation au Maroc et une 1ère unité au Luxembourg, au Sénégal et au Koweït.
