A l’horizon 2018, notre objectif est de compter 70 salons en propre et 50 franchises afin de couvrir toutes les grandes régions françaises.
Fondée en 1987 avec un premier salon ouvert à Nancy, l’enseigne de coiffure Atmosphair ouvre cette année son recrutement et a reçu, le 27 mars dernier sur Franchise Expo Paris, le trophée des Espoirs de la Franchise dans la catégorie « nouvel exposant ». Quelles sont les spécificités du concept et de la marque ?
Cette récompense du jury est une très belle satisfaction collective ! Avec 25 ans d’expérience, le Groupe Atmosphair a su acquérir une expertise grâce à des méthodes innovantes, à un travail spécifique mené sur l’identité visuelle et le design de nos salons, à un merchandising soigné et à une communication nationale dans les medias professionnels. Atmosphair a par ailleurs noué de solides partenariats avec les plus grandes marques du secteur : L’Oréal, Kérastase, Schwarzkopf…
En termes de positionnement, Atmosphair se situe entre un Franck Provost et un Dessange. Notre cœur de cible est la femme active de 35 à 45 ans pour une fiche moyenne de l’ordre de 45 euros. Nous coiffons également les hommes (20 % des clients) et proposons des produits capillaires qui peuvent générer 5 à 10 % du CA moyen en salon.
La chaîne compte près de 30 salons en direct implantés dans l’Est sur un axe partant de la Belgique jusqu’en Rhône-Alpes en passant par le Luxembourg, la Lorraine, l’Alsace et la région parisienne. L’enseigne s’ouvre désormais à la franchise pour partager son savoir-faire et dupliquer son concept avec des partenaires afin de promouvoir un modèle économique éprouvé et dynamiser son expansion dans l’Hexagone comme à l’international.
Quels profils de partenaires entrepreneurs souhaitez-vous recruter ? Quid des conditions financières d’accès au réseau et de la duplication du concept ?
Nous ciblons des entrepreneurs désirant être épaulés, voire des investisseurs sachant mettre en place de bonnes équipes. Nous avons aussi déjà été sollicités par un certain nombre de coiffeurs indépendants désirant relooker et rebooster leur affaire sous notre enseigne. C’est assez logique : en période de morosité, les chaînes de coiffure ont clairement tendance à mieux résister que les purs indépendants.
Le candidat doit disposer d’un apport personnel minimal de 25 000€. L’investissement total hors-pas-de porte s’élève à 1 000€/m² pour un salon existant, à 1 500€/m² pour une création. Le droit d’entrée est de 6 500€ en centre-ville, de 9 500€ en centre commercial. La redevance d’exploitation est fixée à 3 % du CA HT.
Atmosphair s’implante en emplacement n°1 et 1 bis en centre commercial ou en centre-ville dans des zones de chalandise minimales de 15 000 habitants. Le salon type oscille entre 70 et 100 m² de superficie. Le chiffre d’affaires moyen par unité atteint aujourd’hui 260 000 euros dans nos succursales.
Quels sont vos objectifs de développement ? Comment allez-vous accompagner vos futurs franchisés ?
Nous souhaitons ouvrir 10 salons franchisés par an tout en continuant d’inaugurer des affaires en direct. L’objectif est de compter 70 salons en propre et 50 franchises d’ici 2018 afin de couvrir toutes les grandes régions françaises. Nous avons par exemple déjà enregistré des demandes pour des villes comme Bordeaux, Caen, Rouen, Royan, Antibes, Nice etc.
Si la première priorité est de nous structurer sur le marché français, nous envisageons également, dans un second temps, de nous tourner vers d’autres marchés à l’international. Je pense notamment à la Russie, au Brésil et au Maghreb.
Le Groupe s’appuie sur une expérience et un savoir-faire de 25 ans pour accompagner ses futurs partenaires et les suivre au quotidien dans leurs démarches : le choix du local, l’aménagement du salon, le montage du business plan, la communication, le programme de formation pour les managers et les équipes dans notre centre de formation etc. Autant de leviers qui aideront les franchisés à se positionner en tant que leader sur leur segment de marché et à rentabiliser rapidement leur investissement.
