Positionnée depuis 2006 sur le marché du « bien-être intime », l’enseigne Dorcel compte 22 boutiques en France, dont 3 en franchise, et recherche des entrepreneurs pour déployer son réseau sur le territoire.
Sextoys, lingerie, accessoires, « soins du corps » (huiles de massages, lubrifiants) et autres « jeux coquins » : c’est l’offre proposée par réseau de boutiques à l’enseigne Dorcel, créée en 2006 par le groupe du même nom, lui-même créé en 1979. Autrefois positionné sur le marché du film pornographique, l’entreprise familiale se décrit désormais comme le « leader du secteur des divertissements et accessoires pour adultes ». Et préfère parler de « love shops » plutôt que de « sex shops » pour désigner ses points de vente, qui se veulent « un véritable lieu de conseil et de divertissement au service du plaisir, proposant une expérience client premium ».
Il faut dire que le marché du « bien-être intime » s’est fortement démocratisé, « porté par une évolution des mentalités et une recherche accrue de plaisir et d’épanouissement personnel », souligne la tête de réseau, qui pointe que « les ventes de sextoys ont augmenté de 153 % en France ces dernières années ». « Plus qu’une tendance, c’est une transformation profonde des usages et des attentes, poursuit-elle. Durant la pandémie de Covid, les ventes de sextoys ont été multipliées par trois dans le monde et par 2,5 en France, marquant un tournant dans la consommation de produits dédiés au plaisir intime ». Pour preuve, la clientèle des boutiques Dorcel est « habituellement composée à 55 % de couples, 23 % de femmes et 22 % d’hommes, de tout âge ».
Créé en 2006, le réseau à l’enseigne Dorcel compte 22 boutiques, dont 3 en franchise
Revendiquant « une clientèle de plus de 1 million de personnes en France », l’enseigne Dorcel compte à ce jour 22 boutiques dont 3 en franchise, ayant réalisé en 2024 un chiffre d’affaires retail supérieur à 20 M€. Des points de vente de 200 à 350 m², en « libre-service en vente assistée » par des conseillers de vente « experts », proposant 2 500 références, dont 800 en marque propre (la gamme de sextoys Dorcel a été lancée en 2011). Selon la tête de réseau, les « produits exclusifs » représentent 55 % des ventes en boutique. A noter : le site e-commerce de l’enseigne propose, lui, 3 500 références (disponibles en VPC).
Pour surfer sur la croissance de son marché (celui du « bien-être intime »), dont le potentiel est estimé à « 108 milliards de dollars d’ici 2027 », l’enseigne prévoit d’accélérer le développement de son réseau de points de vente grâce à la franchise. Elle a notamment présenté son concept aux porteurs de projet sur le récent salon Franchise Expo Paris (du 15 au 17 mars dernier). « Avec des perspectives d’expansion en France, Belgique, Suisse et Chine, Dorcel ambitionne de renforcer sa présence à l’international et d’imposer son modèle d’excellence au-delà des frontières », annonce le franchiseur. Qui estime que « son positionnement premium, son expertise reconnue et son réseau en pleine expansion offrent aux investisseurs une opportunité unique de s’implanter sur un marché florissant ».
Dorcel prévoit d’accélérer le développement de son réseau de boutiques en franchise
« Nous avons développé un écosystème dans lequel chaque franchisé bénéficie d’un accompagnement personnalisé, d’un modèle éprouvé, d’une marque et d’un concept puissants, affirme Isabelle Dufossé, Directrice Générale des activités retail du groupe Dorcel. Nos résultats parlent d’eux-mêmes : chaque ouverture de boutique confirme la solidité de notre offre. » D’abord déployé en Bretagne (Nantes, Lorient, Brest, Rennes, Nantes), le réseau s’est ensuite étendu en métropole, mais aussi outre-mer (il est présent à Saint-Paul et Saint-Louis, sur l’Île de la Réunion).
Pour accélérer son expansion en franchise, Dorcel recherche « des entrepreneurs passionnés », « des partenaires partageant notre exigence de qualité et notre volonté de proposer une expérience client inégalée », indique Isabelle Dufossé. Pour ouvrir une boutique à l’enseigne, il faut prévoir 250 à 350 000 € d’investissement total, dont 100 000 € d’apport personnel minimum. Sur cette enveloppe globale, le coût du « stock initial recommandé » représente « 80 000 € HT pour 200 m² ». Selon le franchiseur, le « chiffre d’affaires annuel attendu » serait compris entre 500 000 € et 1 M€, avec une marge commerciale brute de 55 %.