Après avoir ouvert 20 magasins Bureau Vallée l’an dernier, le réseau spécialiste des fournitures de bureau et de la papeterie compte 353 points de vente en France et à l’étranger, dont 272 en franchise.
Spécialiste des fournitures de bureau et de la papeterie, l’enseigne Bureau Vallée a réalisé 495 M€ de chiffre d’affaires en 2020, en hausse de 12,5 % par rapport à 2019, malgré la crise sanitaire. Grâce notamment à la montée en puissance du e-commerce, et en particulier du « click & collect » qui a représenté 19 M€ de ventes en 2020, contre 7,4 M€ en 2019.
« C’est la solidité de notre réseau qui a permis à Bureau Vallée de s’adapter en temps de crise, commente dans un communiqué Adrien Peyroles, son directeur des opérations. Il s’est immédiatement organisé afin de pouvoir continuer d’accompagner l’ensemble de ses clients. Les franchisés ont su faire preuve d’agilité, de réactivité et de solidarité. La crise a été un élément révélateur de transformation positive ».
Développé en franchise depuis 1997, Bureau Vallée compte 353 magasins en France et à l’étranger
Après avoir ouvert 20 magasins Bureau Vallée l’an dernier, le réseau développé en franchise depuis 1997 compte 353 points de vente en France et à l’étranger, dont 272 en franchise. « Sur les nouvelles ouvertures de magasin, presque 1 sur 2 (45 %) proviennent de l’interne (c’est-à-dire des collaborateurs ou franchisés possédant déjà un magasin) représentant aussi une surface de vente de 10 000 m² », précise le franchiseur.
A noter : la moitié des ouvertures provient des cessions. « Le rachat du fonds de commerce représente un investissement plus lourd mais aussi plus sûr car la clientèle est déjà constituée », souligne la tête de réseau.
Environ 40 % des franchisés Bureau Vallée ont au moins deux magasins à l’enseigne
A ce jour, la moitié des franchisés Bureau Vallée sont des multi-franchisés : « environ 40 % des franchisés ont au moins deux magasins et 60 % des candidats viennent de l’interne », indique l’enseigne.
Le réseau propose aussi d’accéder au statut de franchisé via la location-gérance. Actuellement, 3 magasins Bureau Vallée sont exploités sous cette forme par un salarié qui a fait ses preuves et, sous couvert de bons résultats, « a la possibilité de racheter au fur et à mesure une franchise. Il peut ainsi devenir franchisé dans un délai en moyenne de 3 à 5 ans », annonce le franchiseur.
Enfin, le fonds d’investissement participatif Omnium, créé fin 2016 et géré par des franchisés en place, permet à ces dernier de participer au financement de nouveaux magasins. « Les franchisés jouent un rôle de banquier en complétant le tour de table insuffisant d’un candidat, en investissant dans la création ou la reprise d’un magasin », explique la tête de réseau.
