D’ici cinq à sept ans, Maisons Pierre compte occuper l’ensemble du territoire national en propre et en franchise.
Quel est le positionnement de votre enseigne Maisons Pierre sur le marché de la construction de maisons individuelles ?
Maisons Pierre vend uniquement des maisons sur catalogue, dont le prix de revient et le prix de vente sont connus ce qui rend la construction plus facile car tout est préalablement étudié. Cela permet également de proposer des constructions au meilleur rapport qualité-prix contrairement aux maisons construites sur-mesure qui peuvent se révéler plus compliquées à édifier avec un délai de construction plus long. L’objectif, c’est qu’après quatre mois de formation, un franchisé soit capable de commercialiser les produits Maisons Pierre, de gérer les différentes phases administratives, d’instruire le dossier de financement et de faire construire avec un réseau de sous-traitants.
Créée en 1984, la société a démarré son activité en janvier 1985 en Ile-de-France, puis s’est étendue progressivement à la Seine-et-Marne, aux Pays de la Loire, etc. D’ici 5 à 7 ans, Maisons Pierre compte occuper l’ensemble du territoire national. Le réseau s’est développé en franchise depuis quelques années notamment sur la Marne, l’Aisne et une partie du Pas de Calais. Certains de nos franchisés sont d’anciens salariés.
Maisons Pierre compte 11 franchisés en France : quels sont vos objectifs de développement sous cette forme ?
Maisons Pierre compte aujourd’hui 19 agences en franchise exploitées par 11 franchisés, 22 agences en propre et 12 agences indépendantes, soit 53 agences au total. Une dizaine de franchisés sont actuellement en formation, donc notre objectif pour cette année est de mettre en place une dizaine, peut-être une douzaine de franchisés supplémentaires.
Dans quelles régions et quelles villes souhaitez-vous implanter en priorité des franchisés ?
Sur le plan géographique, nous réservons un ou plusieurs départements à nos franchisés avec un minimum de potentiel de maisons individuelles : en général, il s’agit d’une zone de chalandise de 150 à 250 000 habitants. Dans certains départements, il se construit 3 à 5 000 maisons par an : dans ce cas nous pouvons concéder un demi-département. Dans d’autres, il se construit 500 à 600 maisons par an : il faut alors travailler sur deux départements pour avoir un potentiel minimum.
Il est conseillé de disposer d’une boutique avec vitrine pour démarrer, mais ce n’est pas un élément essentiel. Nous conseillons aussi à nos franchisés de disposer d’un pavillon témoin, cela permet aux prospects de visiter une réalisation.
Quels profils de franchisés recherchez-vous en priorité ?
Il n’y a pas de profil type pour devenir franchisé Maisons Pierre. Nos franchisés actuels viennent de différents métiers comme les assurances ou la restauration. Certains sont d’anciens salariés du réseau, d’autres des commercialisateurs indépendants qui deviennent constructeurs à part entière.
La principale qualité que nous recherchons c’est d’être dynamique, car notre métier est chronophage et exige un investissement en temps très important dans les premières années d’activité.
Quel est l’apport personnel à prévoir pour devenir franchisé Maisons Pierre ?
Le budget minimum à prévoir pour devenir franchisé Maisons Pierre est de 250 000 €, soit en fonds propre, soit sous forme d’emprunt : souvent, le franchisé a un apport personnel compris entre 50 000 et 75 000 €.
Au démarrage, le franchisé embauche trois à quatre salariés, essentiellement des commerciaux, plus une gestionnaire administrative qui est en contact avec les clients pour l’obtention des prêts et autres démarches administratives, et un conducteur de travaux en relation avec un réseau de sous-traitants.
Nos franchisés vendent des produits dont la construction se terminera 8 à 10 mois après. Ils en récolteront les fruits au fur et à mesure des étapes de la construction et à la livraison. Il y a un retour de trésorerie au démarrage du chantier : le franchisé peut alors procéder à un appel de fonds, à hauteur de 25 % du prix de la construction. Sur la base de 50 maisons réalisables par an, à raison de 160 000 € en moyenne par réalisation, un franchisé peut atteindre un chiffre d’affaires de 8 M€ TTC en année 2.
