Créé il y a 13 ans, Maisons de Lumière by Technal (24 points de vente spécialistes des menuiseries aluminium) recrute désormais des concessionnaires et prévoit de passer à 60 unités sous enseigne d’ici 2025.
Lancé en 2007, Maisons de Lumière by Technal est un concept de magasins spécialistes des menuiseries aluminium, jusqu’à présent réservé aux adhérents du réseau Aluminiers Agréés Technal, créé pour sa part en 1981 (plus de 230 points de vente).
Depuis juin 2020, l’ouverture des points de vente et showrooms est accessible à tous, annonce la tête de réseau dans un communiqué : Maisons de Lumière by Technal (24 établissements) est en effet devenu un réseau de concessionnaires, ouvert à des non-professionnels.
Tandis que le réseau Aluminiers Agréés Technal, développé sous forme de chaîne volontaire, fédère des entreprises indépendantes exploitées par des professionnels de la miroiterie, serrurerie, métallerie et menuiserie bois.
Maisons de Lumière by Technal devient un réseau de concessionnaires ouvert à des non-professionnels
Grâce à cette nouvelle stratégie, Technal a pour ambition de multiplier par deux (a minima) le nombre de ses établissements à horizon 2025. « Nous souhaitons ouvrir une quarantaine de concessions et passer ainsi de près de 25 à 60 établissements d’ici 5 ans, afin de renforcer notre maillage actuel aux quatre coins de la France », annonce Philippe Barreteau, responsable du réseau Maisons de Lumière by Technal.
Conçus comme des « espaces cocooning, design et chaleureux », les showrooms Maisons de Lumière by Technal proposent aux clients, porteurs d’un projet construction neuve ou de rénovation, de vivre « une véritable expérience client immersive ». Avec la possibilité de manipuler un large choix de fenêtres, baies coulissantes et autres portes repliables XXL. Ou encore de se projeter à travers des mises en situation dans différents univers. Ce concept a été primé par un Janus du Commerce, Label d’Excellence, décerné par l’Institut Français du Design, ainsi que par le Grand Prix des Réseaux du « Meilleur design point de vente » décerné par le magazine Verre & Protections.
Maisons de Lumière by Technal veut ouvrir une quarantaine de concessions d’ici 5 ans
Selon la tête de réseau, le business model du concept Maisons de Lumière by Technal repose notamment sur « un panier moyen de 12 000 € par vente », « un taux de rentabilité net de 8 à 10 % après 18 mois d’activité » et « un chiffre d’affaires moyen d’un million d’euros après 3 ans ».
Maisons de Lumière by Technal propose un contrat de concession d’une durée de cinq ans et demande un droit d’entrée de 20 000 € incluant la formation, l’accès à la marque et l’exploitation de la zone de chalandise. Le budget à prévoir pour l’aménagement des locaux (agencement, produits, signalétique, communication, besoin en fonds de roulement…) représente environ 1 000 € par m². A titre indicatif, la superficie du point de vente Maisons de Lumière by Technal inauguré à Bordeaux en novembre 2019 est de 200 m².
