Après avoir étendu son implantation par rachat, ralliements et créations en 2021, l’enseigne Naturalia (259 points de vente en France, dont 57 en franchise), souhaite compter 30 à 40 magasins de plus fin 2022.
En 2021, le réseau Naturalia (259 magasins en France, dont 57 en franchise) a réalisé 385 M€ de chiffre d’affaires, contre 395 M€ l’année précédente : difficile en effet de faire mieux qu’en 2020, année de tous les records pour le marché de la distribution spécialisée bio.
L’enseigne a toutefois vu son chiffre d’affaires progresser de +19 % par rapport à 2019 et gagné +0,5 point de parts de marché par rapport à 2020, confirmant ainsi son rang de numéro 2 de la distribution spécialisée bio, avec 10 % de parts de marché (+0,8 point par rapport à 2019).
En 2021, Naturalia a gagné 38 nouveaux magasins en propre ou en franchise
En termes d’expansion, Naturalia a ajouté à son réseau sous enseigne 38 nouveaux magasins en 2021 par rachat, ralliement ou création – en propre ou en franchise, formule de développement adoptée depuis 2013. De nouveaux points de vente en franchise ont notamment ouvert leurs portes l’an dernier à Beausoleil, Villeneuve-Loubet ou encore Guérande début juin.
L’exercice écoulé a également été marqué par le rachat de 15 magasins du réseau Salej / Bio & Sens, mais aussi par plusieurs ralliements de commerçants indépendants ayant choisi de passer sous enseigne Naturalia, notamment à Angoulême, Draguignan et Angers.
Naturalia a enfin mené l’an dernier un premier test en location-gérance, en confiant un de ses magasins en propre, situé dans le 16ème arrondissement de Paris, à un ancien gérant salarié. « Si d’autres profils d’entrepreneurs correspondent, ce modèle pourrait être déployé plus largement », annonce la chaîne dans un communiqué. Destinée dans un premier temps aux collaborateurs du réseau, cette formule pourrait par la suite être ouverte aux des candidats extérieurs, comme un tremplin pour devenir franchisé à part entière.
En 2022, Naturalia prévoit d’ajouter 30 à 40 magasins à son réseau sous enseigne
Pour 2022, Naturalia prévoit de compléter son maillage du territoire, notamment dans les zones urbaines des plus grandes villes de France, et souhaite compter 30 à 40 magasins de plus en fin d’année. En propre, notamment au sein du centre commercial Italie 2 (Paris 13ème), comme en franchise : une première unité franchisée a déjà ouvert ses portes début 2022 boulevard d’Ornano (Paris 18ème), et une autre est en projet à Saint-Jean-de-Monts (Vendée).
Mais aussi par ralliements de commerces spécialisés bio existants, par exemple à Bastia et Etaples. Au total, sur les 30 à 40 nouveaux points de vente annoncés, « plus de la moitié » sera le fruit de ralliements de magasins indépendants, annonce la tête de réseau.
« Notre modèle est assez différenciant, il plaît au consommateur, notre logistique et notre informatique sont très efficaces : c’est pourquoi nous enregistrons beaucoup de ralliements d’indépendants, qui exerçaient parfois sous d’autres enseignes, explique Allon Zeitoun, Directeur Général de Naturalia. Ces magasins, qui n’étaient plus rentables avec leur ancien modèle, redeviennent rentables en nous rejoignant. » Au-delà de ces mouvements, l’enseigne du groupe Monoprix n’exclut pas de procéder à de nouveaux rachats.
