Comment est né le concept Optima Energie ? En quoi consiste son activité ?
Comment est né le concept Optima Energie ? En quoi consiste son activité ?Optima Energie est un cabinet de conseil en stratégie énergétique pour les entreprises (professionnels, collectivités territoriales, syndics…). Il a été lancé en 2016 par Fabrice Kipp, qui a démarré son activité en tant qu’autoentrepreneur, avant de créer sa société en 2019. Cette dernière emploie aujourd’hui vingt-cinq salariés au siège situé à Vannes, mais aussi à Lille et Bordeaux.
Depuis septembre 2022, l’entreprise a lancé un réseau de courtiers en énergie car le seul moyen pour un professionnel de réduire sa facture et de pérenniser son activité, c’est de réaliser un plan d’action d’efficacité énergétique pour réduire sa consommation et être indépendant. Concrètement, nous allons commencer par optimiser fiscalement la facture de nos clients, mais aussi leur consommation (en fonction de la météo, des pics d’activité dans la journée…). Puis nous allons procéder, avec des prestataires extérieurs, à un audit énergétique, afin d’émettre des recommandations. Par exemple : changer l’éclairage, viser l’autoconsommation de chauffage grâce à des panneaux solaires ou à la récupération de chaleur… En effet, l’autoconsommation permet aux entreprises d’être autonomes, voire de leur assurer un revenu.
En parallèle, nous allons regarder comment financer ces actions : par exemple, s’il faut refaire l’isolation d’un bâtiment, nous allons vérifier si l’entreprise est éligible au Certificat d’économie d’énergie (CEE). Enfin, nous allons accompagner nos clients dans la réglementation, notamment vis-à-vis du décret tertiaire, qui impose aux entreprises ayant des bâtiments de plus de 1 000 m² de réduire leurs émissions de 40 % d’ici 2030.
Où en est le développement du réseau ? Quels sont vos projets pour les mois qui viennent ?
En septembre 2022, nous avons commencé à développer Optima Energie en franchise pour mailler le territoire. À fin mars 2023, le réseau comptait 8 franchisés et notre objectif est de regrouper 30 agences d’ici la fin de l’année. Nous ne souhaitons pas forcément recruter beaucoup de franchisés, car nous recherchons des partenaires ambitieux, un peu challengers, qui exploiteront plusieurs agences à terme sur un département entier, ou sur une zone avec plusieurs villes, avec un minimum de 30 000 entreprises sur le secteur.
Le métier du franchisé Optima Energie est celui de consultant en énergie, chargé d’accompagner des entreprises dans leur stratégie énergétique. Son premier métier porte sur la négociation des achats : sourcer les fournisseurs et les offres, s’adapter au marché pour pouvoir réagir en fonction des opportunités etc. Intervenant en mode courtage, il est rémunéré par les fournisseurs partenaires tandis que sur la partie consulting, il est mandaté par le client et facture sa prestation en fonction de la complexité et de la taille de l’entreprise.
Nous avons également mis en place une offre d’abonnement, avec des contrats sur 24 ou 36 mois pour réaliser un suivi régulier de consommation et anticiper les hausses de prix, afin d’en prémunir nos entreprises clientes.
Quels sont les critères pour devenir franchisé Optima Energie ? Quels sont les investissements à prévoir ?
Nous recherchons avant tout des entrepreneurs dans l’âme, ambitieux, ayant le sens du challenge et l’envie de faire grandir rapidement leur activité : certains arrivent déjà avec le souhait de couvrir un ou plusieurs départements. Pour devenir franchisé Optima Energie, il faut avoir un vrai tempérament commercial mais aussi la fibre de la relation client, et le goût de la satisfaction client. Mais pas forcément d’expérience dans le secteur de l’énergie, car nous apportons 90 heures de formation en continu, plus des process et des outils. En revanche, il est important que l’activité soit extrêmement bien cadrée car il existe aujourd’hui un engouement pour de notre métier, lié au questionnement des entreprises, qui sont désormais un peu plus cultivées dans le domaine de l’énergie.
Notre droit d’entrée est de 15 000 € et en première année, nous estimons qu’une agence franchisée peut réaliser plus de 120 000 € de chiffre d’affaires. Environ 8 mois après le démarrage de son activité, le franchisé et en mesure de recruter un collaborateur et d’investir dans un local, pas forcément avec pignon sur rue : il s’agira plutôt de bureaux, pour accueillir ses collaborateurs. En deuxième année, une agence franchisée peut viser 300 000 € de chiffre d’affaires, avec deux collaborateurs supplémentaires.
