Malgré deux années de stagnation sur le marché de la remise en forme en raison de la crise Covid, Fitness Park a réussi à prendre des parts de marché et à poursuivre son développement.
Quel est le positionnement de Fitness Park sur le marché de la remise en forme ?
Fitness Park adopte un positionnement haut de gamme accessible, avec un équipement intérieur qui repose sur les dernières gammes de matériel, et une offre importante de services et d’activités en complément de l’abonnement. Comme par exemple nos cours de haute intensité autour du cross training (Burning Park), nos cours collectif autour des sports de combat (Fight Park) ou encore nos cours collectif de bike immersif sur le principe de la haute intensité (Cycle Park). Tous ces concepts sont développés par notre pôle innovation. Dans toutes les salles, nos adhérents ont également accès, de 6h à 23h, à des cours vidéo exclusifs mis au point par des coachs.
Comment le positionnement de l’enseigne a-t-il évolué ces dernières années ?
Malgré deux années de stagnation sur le marché de la remise en forme en raison de la crise Covid, Fitness Park a réussi à prendre des parts de marché et à poursuivre son développement. Entre mars 2020 et mars 2022, nous avons ouvert 40 clubs de plus, avec d’anciens franchisés et surtout avec de nouveaux partenaires, sans aucune fermeture.
Pendant le Covid, nous avons développé notre propre plateforme en ligne : Home Park, proposant une trentaine de cours collectifs live en vidéo, plus tous les cours en replay. Cette offre est aussi disponible en club depuis juillet 2021.
Lors de la fin du passe sanitaire, nous avons mené une campagne de communication pour faire revenir en club notre clientèle et non-clientèle, et communiquer sur Home Park, notre offre digitale gratuite pour les adhérents.
Avec 240 clubs, notre réseau a les moyens de mener une forte communication nationale en TV, sur internet etc. Fitness Park est la marque de fitness préférée des Français depuis trois ans, avec la plus forte notoriété.
Où en est le développement du réseau ?
Fitness Park compte 240 clubs sous enseigne, dont deux tiers en licence de marque et un tiers de succursales. Plus de 50 % de notre parc est exploité par des multi-franchisés, avec en moyenne trois centres par franchisé multi sites, et jusqu’à 18 centres pour un de nos partenaires.
Nous avons aussi ouvert en master franchise nos quatre premiers clubs à l’international, en Espagne et au Portugal, et nous visons un rythme de deux nouvelles master franchise par an, selon les opportunités. Grâce à nos implantations en Espagne et au Portugal, le concept Fitness Park a montré qu’il est duplicable et très rentable, en nous appuyant sur des master franchisés qui analysent leur marché local avant de s’implanter.
Quels sont vos perspectives de développement en licence de marque ?
Au niveau national, le réseau a déjà un maillage conséquent en Ile-de-France, notre plus gros potentiel de développement se trouve désormais dans les autres régions de France. Aujourd’hui, nous avons encore 300 zones à pourvoir sur le territoire français. Nous avons notamment de bonnes perspectives de développement en Bretagne, ou encore en Occitanie.
Nos centres ouvrent sur 1 000 m² minimum, dans des agglomérations d’au moins 50 000 habitants à moins de 10 minutes en voiture, avec un potentiel de clientèle significatif sur notre cœur de cible : les 18-25 ans ; et sur notre cible élargie : les 18-35 ans.
Quels emplacements recherchez-vous en priorité pour implanter des salles franchisées ?
Nous visons trois types d’emplacements : en centre-ville, en centre commercial ou en retail park, selon l’étude de marché de la zone d’implantation, qui prend en en compte la concurrence et l’évolution de la population.
La taille moyenne des clubs Fitness Park est comprise entre 1 000 et 2 000 m². Nous avons un pôle dédié, spécialisé dans la recherche de sites, qui aide nos partenaires à trouver leur local et à le négocier, jusqu’à la signature du bail.
Quels profils de franchisés recherchez-vous en priorité ?
Nous recrutons en priorité des profils de multi franchisés qui ont déjà des activités dans la restauration par exemple, de chefs d’entreprise qui veulent diversifier leurs investissements, ou encore d’investisseurs purs et durs.
Nos franchisés sont accompagnés par des pôles d’experts à chaque étape de leur projet : immobilier, implantation, animation, marketing etc., afin qu’ils réalisent la meilleure ouverture possible, et se développent le plus rapidement possible.
Quel est l’apport personnel à prévoir pour ouvrir un club Fitness Park ?
L’apport personnel minimum à prévoir est de 350 000 €. Alors que l’obtention d’un financement peut être un point bloquant pour se lancer sur le marché de la remise en forme, tous nos franchisés réussissent à obtenir leurs financements, car nos partenaires bancaires nous suivent, même dans des périodes difficiles comme la crise Covid. C’est pourquoi nous sommes plutôt sereins pour l’avenir.
