Le spécialiste de la rénovation de l’habitat Tryba aura ouvert dix-neuf nouveaux points de vente en concession cette année, et a pour objectif de regrouper 350 espaces conseils en France d’ici à 2027.
Leader sur le marché français des menuiseries PVC, aluminium et bois (fenêtres, portes, volets, pergolas et vérandas), le fabricant alsacien Tryba, né en 1980, commercialise ses produits au travers d’un réseau de points de vente développé en concession depuis 1984. L’enseigne aligne à ce jour « plus de 300 » Espaces Conseil en France, exploités par 190 concessionnaires, à la tête d’un ou plusieurs magasins. Son maillage de l’Hexagone n’est toutefois par encore complet : la tête de réseau identifie en effet « 39 secteurs porteurs et encore disponibles sur le territoire national ». De plus, compte tenu de l’ancienneté de la chaîne, un certain nombre d’unités existantes sont cédées chaque année (ainsi, sept reprises de concession ont eu lieu en 2023).
C’est pourquoi Tryba continue année après année de recruter activement de nouveaux concessionnaires, afin d’atteindre son objectif de regrouper « 350 espaces conseils en 2027 ». D’autant que la demande reste forte sur le marché français : « malgré la chute des constructions neuves et l’inflation, la rénovation tire son épingle du jeu, portée par la rénovation des logements collectifs et une demande du particulier toujours soutenue, souligne le concédant dans un communiqué. Avec 19 millions de logements à rénover, le secteur de la rénovation reste le premier levier de croissance pour le marché des fenêtres ». Ce qui permet à Tryba de revendiquer « un chiffre d’affaires annuel du réseau de 270 M€ ».
Tryba compte plus de 300 espaces conseils en France, exploités par 190 concessionnaires
Sur l’année 2024, Tryba aura ouvert dix-neuf points de vente supplémentaires en France. « Dont 10 par de nouveaux concessionnaires et 9 par des concessionnaires fidèles à la marque qui ouvrent un nouvel espace sur leur zone de chalandise », précise l’enseigne. Qui voit dans la création de ces « magasins secondaires » « un signe de confiance fort de la part des partenaires envers la marque, qui continuent d’investir sur leur territoire ». La chaîne a ainsi accéléré son rythme de développement, puisqu’en 2023, elle n’avait implanté que trois nouvelles concessions et cinq magasins secondaires. Elle prévoit de poursuivre son expansion au rythme de quinze ouvertures par an.
Le réseau explique ce dynamisme par « une série de mesures stratégiques prises par Tryba dès 2021, ayant pour objectif de renforcer son leadership mais aussi son attractivité auprès de futurs investisseurs souhaitant rejoindre l’aventure Tryba ». Comme par exemple « le repositionnement de la marque et les investissements sur ses sites de production – 32 M€ depuis 2019 ». Ou encore la diversification de son activité « pour s’imposer comme un acteur global de la rénovation doté d’un portefeuille de produits complet : fenêtres, portes, volets, pergolas, vérandas et plus récemment isolation ».
Le réseau Isolation by Tryba a pour objectif d’ouvrir 8 à 10 nouveaux points de vente par an
Afin de se positionner sur le marché de la rénovation énergétique, complémentaire de son activité de remplacement des fenêtres, Tryba a racheté en 2020 la société BDSA, qui développait alors la marque FCA-Façadier Concepteur d’Avenir. Rebaptisée Isolation by Tryba, cette enseigne coiffe actuellement « un réseau dédié de 18 franchisés, amené à s’étoffer avec un rythme de croissance de 8 à 10 magasins par an », annonce sa maison-mère. Qui se dit aujourd’hui « la seule marque à offrir une telle diversité sur le marché », les franchisés Isolation by Tryba proposant des prestations d’isolation thermique par l’extérieur (ITE), ravalement de façades, installation de ventilation mécanique contrôlée (VMC) ou encore d’isolation des combles.
Concept sans droit d’entrée ni royalties (avec toutefois une redevance communication de 1,5 % sur le chiffre d’affaires HT), Tryba concède à ses concessionnaires un secteur exclusif « limité à 150 000 habitants, leur permettant de développer et de rationaliser leur part de marché de manière rapide et efficiente ». En création, l’enseigne « garantit un retour sur investissement en 18 mois et une rentabilité de 8 à 10 % au bout de 3 ans, représentant un chiffre d’affaires annuel moyen de 1,35 M€ ». Tandis que la franchise Isolation by Tryba demande un droit d’entrée de 20 000 € HT et des redevances d’enseigne de 5,5 % sur le CA HT (plus 2 % pour la publicité).
