Spécialisé dans l’isolation thermique par l’extérieur et l’habillage de façades, le réseau UNISO France se développe en franchise depuis 2017 et comptera bientôt 20 unités sous cette forme.
Actif depuis 1987 sur le marché de la rénovation du bâtiment, le groupe Myral, basé à Is-sur-Tille, en Côte d’Or, conçoit, fabrique et commercialise des panneaux destinés à l’isolation thermique par l’extérieur (ITE) et à l’habillage de façades. Dont la solution de bardage UNISO, qui se fixe directement sur le mur de support extérieur, grâce à un système de fixation breveté. Afin de commercialiser auprès des particuliers ce produit, auparavant distribué par des concessionnaires, l’entreprise a lancé en 2017 un réseau de franchise dédié.
A ce jour, le réseau UNISO France revendique 20 franchisés : 16 en activité (dont Julien Chalian, qui vient d’ouvrir son agence à Chaumontel, dans le Val d’Oise) et « quatre en cours d’intégration », précise Antoine Vincenot, responsable du réseau. Le produit UNISO est également distribué sur le marché du particulier par 10 concessionnaires historiques, dont certains sont en place depuis plus de 20 ans, et par deux entreprises appartenant au groupe Myral, tous bénéficiant d’une exclusivité territoriale. Soit 32 implantations au total.
UNISO France commercialise auprès des particuliers une solution d’isolation thermique par l’extérieur
Depuis son lancement en 2017, le réseau UNISO France se développe en franchise à raison de « trois à quatre nouveaux franchisés par an » en moyenne. Proposant un contrat de franchise pour une durée de cinq ans, l’enseigne concède à ses franchisés « un secteur d’activité spécifique et exclusif ». Déterminée d’après une étude de marché prenant en compte « les spécificités architecturales et le contexte de concentration démographique », cette zone exclusive comprend « entre 60 000 et 70 000 pavillons ».
Si le franchiseur se dit « en mesure d’accompagner n’importe quel candidat », la majorité de ses futurs franchisés « sont déjà des acteurs de la rénovation énergétique qui souhaitent compléter leur offre auprès de leur client », par exemple des personnes en activité « dans la pose de menuiseries ou dans la plomberie/chauffage ». En effet, pour exercer l’activité, elles devront obtenir le label RGE (Reconnu Garant de l’Environnement), qui permet aux clients finaux de bénéficier des aides accordées par l’Etat pour la rénovation énergétique de leur logement. « Ce label peut s’avérer être long à obtenir si le candidat ne justifie pas d’une expérience dans le monde du bâtiment et/ou rénovation énergique », souligne Antoine Vincenot. Ce qui explique également que l’enseigne dispense à ses franchisés une formation de dix-neuf jours.
En franchise depuis 2017, UNISO France comptera bientôt 20 unités sous cette forme
UNISO France délivre à ses nouveaux partenaires une formation « banc d’essai » de trois jours, qui leur permet « de se familiariser avec la mise en œuvre des produits ». Puis chaque franchisé dispose de cinq mois pour obtenir sa certification RGE : il s’agit là d’une clause suspensive, ce qui signifie que le contrat de franchise peut être annulé si cette certification est refusée. Une fois cette étape franchie, la formation initiale se poursuit avec « une semaine d’immersion sur site (cinq jours) » et « deux premiers accompagnements sur chantier (deux fois cinq jours) ».
Pour devenir franchisé UNISO France, l’investissement total à prévoir représente 120 000 €, dont 30 000 € d’apport personnel. Le franchiseur indique que le panier moyen s’élève à « 22 000 € pour une surface de 100 m² », avec une marge brute de 65 %. Et que le chiffre d’affaires moyen d’un franchisé s’établit à « 500 000 € par an, sous réserve de deux chantiers par mois ».
