Tout en continuant l’extension de leur réseau, les franchises de l’univers de la beauté (parfumeries et instituts) offrent de nombreuses opportunités de reprises d’activité pour cause, notamment, de départ en retraite de franchisées.
« L’Hexagone compte 14 000 instituts de beauté, recense Jean-Christophe David, PDG de l’enseigne BodyMinute, qui sont fréquentés par 10 % des femmes françaises. » Parmi ces établissements, on estime que 10 à 15 % d’entre eux sont intégrés dans des réseaux de franchise. Additionnés avec les salons de coiffure également organisés en franchise, ces enseignes du secteur de la beauté seraient un peu plus de 130 à opérer sur le territoire, selon la Fédération française de la franchise, pour un chiffre d’affaires de tout juste 2 milliards d’euros (données 2023).
BodyMinute, ou comment séduire les jeunes consommatrices
Derrière l’indétrônable Yves Rocher (660 adresses en France), l’enseigne BodyMinute affiche au compteur près de 500 implantations, dont 90 % d’entre elles sont tenues par des franchisées. « Avant notre lancement, en 1998, les instituts de beauté en France étaient majoritairement fréquentés par les femmes plutôt âgées. Notre stratégie, en guise de contre-pied, a consisté à nous adresser aux jeunes femmes, en faisant baisser les prix des prestations et en proposant des formules d’abonnements. Tout de suite notre concept a plu, appuyé par une identité visuelle moderne et colorée », se rappelle Jean-Christophe David. Trois grandes familles de prestations sont proposées par le réseau : les massages (avec notamment une offre « anti-stress » à 19,90 euros), l’épilation (visage, corps, maillots…) et les soins pour le visage. « Chaque année, dans nos près de 2 500 cabines, nous délivrons, pour nos clientes, environ 3,5 millions de services », précise le PDG de BodyMinute.
Sur le plan du développement, la marque-enseigne, qui déploie ses instituts aussi bien en centre-ville qu’en centre commercial sur des formats compris entre 50 et 100 m², vise, cette année, une vingtaine d’ouvertures d’unités en franchise. Surtout, elle est en phase active de reprise concernant plus de 120 de points de vente franchisés. « Nous avons des opportunités de reprise partout en France, appuie Jean-Christophe David. Nous accueillons aussi bien des femmes issues du monde de l’esthétique, soit la moitié de nos recrues, que des femmes en reconversion. Avant de lancer leur institut (il faut prévoir un apport personnel d’environ 30 000 euros), ces novices suivent une formation de trois mois dans notre école. » Et peuvent tabler sur un chiffre d’affaires annuel d’environ 250 000 euros (HT). Chez BodyMinute, le soutien de ses franchisées n’est pas un vain mot. La preuve : outre les campagnes de promotion qu’elle adresse au niveau local, l’enseigne consacre, chaque année, entre 2 et 3 millions d’euros à sa publicité nationale.
Beauty Success veut accélérer avec ses instituts
Le réseau Beauty Success a, lui aussi, été construit selon un plan stratégique bien établi consistant, rappelle sa directrice de la franchise, Anne-France Kunz, « à diffuser le luxe partout en France ». Avant d’ajouter : « Cantonnée, jusque-là, aux agglomérations, la commercialisation de produits de parfumerie, de soins et de maquillage positionnés sur le luxe en proximité est devenue possible grâce à Beauty Success. » Cette franchise de l’univers de la beauté, fondée il y a 30 ans, repose sur deux concepts. Son premier déploie un modèle de parfumeries et d’instituts comptant environ 300 implantations, dont 80 % de l’activité est réalisée par la vente de produits de maquillage, de soins et de parfums (le CA annuel moyen d’une unité atteint 800 000 euros). Moins axé « retail », le second, Beauty Success L’Institut (soit une dizaine d’adresses en France), génère 90 % de ses revenus grâce à ses prestations de services (soins, manucures, massages…).
En plus d’un plan soutenu en matière de croissance externe (rachats des réseaux Esthetic Center et Citron Vert), Beauty Success table sur l’ouverture, cette année, de 5 à 10 nouvelles adresses (premier concept parfumerie et institut), avec un apport personnel d’environ 150 000 euros. « Aussi, nous devons relever, avec nombre de nos franchisées, le défi de la deuxième génération, fait savoir Anne-France Kunz. Des opportunités de reprises d’activité seront ainsi offertes cette année à de nombreuses futures entrepreneures. » S’agissant du concept Beauty Success L’Institut (un apport personnel de 60 000 euros est requis, pour un CA moyen annuel par établissement de 250 000 euros), « son développement, en termes de créations d’établissements, sera plus important, reprend la directrice de la franchise de l’enseigne. En 2025, nous visons une quinzaine de nouvelles adresses. » Pour ses deux modèles, le réseau Beauty Success vise les centres-villes, les zones commerciales et les centres commerciaux. « Tout est envisageable, précise sa directrice de la franchise. En termes d’implantions, nous savons nous adapter aux besoins de nos futurs affiliées. » Quant aux profils de franchisées qui le rejoignent, il peut s’agir d’esthéticiennes qui veulent embrasser une carrière d’entrepreneure, également d’investisseurs, ou bien de franchisées déjà actives (dans la bijouterie ou la chocolaterie par exemple) désireuses de diversifier leur activité. « Notre secteur de la parfumerie et des soins fait preuve d’une bonne résilience depuis plusieurs années, conclut Anne-Franz Kunz. Contrairement à des univers comme l’habillement ou la chaussure, son chiffre d’affaires est stable. Les Françaises continuent à se faire plaisir. Et n’oublions pas que la parfumerie est le premier accès au luxe dans la distribution. »
En 2025, L’Onglerie vise une douzaine d’ouvertures
Spécialiste de la beauté des mains et des pieds, la franchise L’Onglerie compte près de 120 établissements dans l’Hexagone. Forte de son nouveau concept de mobilier Bloom (marbre blanc, chêne naturel, teintes épurées, telles que le blanc cassé, le rose pâle et le gris anthracite…), elle vise cette année une douzaine d’ouvertures. Historiquement présente dans l’ouest, à Bordeaux, l’enseigne, qui a racheté en février 2024 la chaîne Maison by V (36 salons de manucures, en format kiosque, implantés en centre commercial), souhaite notamment se développer dans la partie est du pays. « Le nord et le sud nous intéressent également, précise Angélique Gascoin, sa PDG. Et si nous poursuivons sur ce rythme d’ouvertures, nous pourrons compter, dans quelques années, environ 150 instituts sous enseigne. » Pour rejoindre L’Onglerie en franchise et ouvrir un institut clé en main, prioritairement en centre-ville, il faut prévoir un investissement compris entre 80 000 et 100 000 euros (dont un apport personnel de 10 000 à 15 000 euros). « Nos franchisées peuvent réaliser un chiffre d’affaires compris entre 150 000 et 200 000 euros, ajoute la PDG du réseau. Et parmi les meilleurs profils que nous accueillons figurent les salariées des instituts en franchise qui veulent voler de leurs propres ailes. Aussi, nous recrutons de nombreuses femmes en reconversion professionnelle passionnées par notre secteur. » En plus de s’appuyer sur la diffusion de sa marque de produits cosmétiques L’Onglerie en grande distribution (notamment chez Monoprix) et sur son centre de formation CFA (délivrance d’un titre de responsable/gérant d’un institut de beauté), L’Onglerie vient de lancer un nouveau concept d’instituts baptisé L’Ongle et le Regard (soins des ongles, des cils et des sourcils). Trois adresses sont aujourd’hui recensées. Avant un développement que sa tête de réseau souhaite également soutenu.
Instituts : la concurrence accrue des soins à domicile
Le marché de l’esthétique en France voit son équilibre se modifier sous l’effet d’une concurrence accrue de l’esthétique à domicile. D’après la Confédération nationale artisanale des instituts de beauté, le secteur, évalué à plus de 6 milliards d’euros, connaît des dynamiques contrastées entre instituts de beauté et services à domicile. Les instituts de beauté représentent encore 53 % du marché, soit environ 3,6 milliards d’euros. Cependant, leur nombre a reculé de 2 % en 2024 par rapport à 2023, signalant une contraction de l’offre physique. Malgré tout, les clients restent fidèles, avec un panier moyen atteignant 75 euros en 2024.
