Fin 2016, Roche Bobois, qui compte déjà 163 magasins hors de nos frontières, majoritairement franchisées, en plus de ses 90 boutiques françaises, réalisera plus de 60 % de son chiffre d’affaires à l’international.
En 2015, Roche Bobois a réalisé un chiffre d’affaires total de 437 millions d’euros, en progression de 7 %. Il est resté stable en France, à 183 M€, malgré quelques fermetures (sur un marché du meuble à globalement + 2,4 %) . Et a bondi de 13 % à l’étranger, pour atteindre 254 M€. Résultat : l’international représente désormais 58 % des ventes de l’enseigne. Proportion qui devrait passer la barre des 60 % cette année, la marque ayant prévu de nouveaux développements à l’export.
Après avoir concrétisé 11 ouvertures et 5 transferts à l’étranger en 2015, où son réseau atteint à ce jour 163 points de vente, dont 113 en franchise, Roche Bobois a ouvert à Guatemala City la semaine dernière et s’implantera à Kiev (Ukraine), Téhéran (Iran) ou encore Séoul (Corée du Sud) cette année. « Nous prévoyons au moins 12 nouvelles ouvertures dans le monde en 2016, essentiellement en propre en Europe et aux Etats-Unis ; en franchise partout ailleurs. Et couvrirons 55 pays avant la fin de l’exercice », explique Gilles Bonan, Président du directoire de l’enseigne.
Si la french touch telle que la véhicule Roche Bobois fait mouche à l’étranger, c’est un peu plus compliqué pour la marque en France. « Nous avons dû fermer quelques emplacements non stratégiques, succursales ou franchises, en 2015, dont Saint-Lô, Nice centre-ville ou Maisonément. Le magasin de Chevreuse, dans les Yvelines, devrait lui aussi fermer cette année », confie Gilles Bonan. Parallèlement, l’enseigne n’a concrétisé qu’une ouverture l’année dernière, avenue du Maine, à Paris, en propre. Et n’en prévoit par pour 2016. « Nous réaliserons en revanche des transferts, au Havre et à Toulon, notamment », annonce le responsable.
« Avec 90 magasins, dont 51 franchises, notre couverture de l’Hexagone est déjà importante. Et il nous est difficile d’aller sur des villes trop petites, sauf à instaurer une confusion sur notre image. Même si quelques développements sont encore possibles, notamment autour de Paris et sur la Côte d’Azur, nos projets en France s’articuleront donc essentiellement à l’avenir autour de relocalisations », note Gilles Bonan. Roche Bobois vient par ailleurs de lancer un nouveau site Internet, intégrant, et c’est sa principale innovation, un configurateur. Il pourrait, glisse le président du directoire, « préfigurer un éventuel site marchand« . Pas avant 2017, précise-t-il toutefois.
