Après 4 ans passés dans le giron du groupe Mobivia (Midas, Norauto…), l'enseigne de nettoyage automobile Sineo a repris son indépendance et abandonné la franchise pour la licence de marque.
Fondé en 2004 par un jeune entrepreneur lillois, passé en 2009 dans le giron du géant nordiste Mobivia (Midas, Norauto…), Sineo a repris l’année dernière son indépendance. Le groupe a cédé la marque à l'un de ses cadres, Hervé Casquet. Qui relance aujourd’hui le développement de l’enseigne de nettoyage automobile écologique, sur la base de contrats allégés de licence de marque.
« Mobivia ne souhaitait plus développer cette activité. Par ailleurs, les 20 000 € de droit d’entrée et 6 % de redevances réclamés jusqu'alors étaient au fond beaucoup trop pour un métier comme le nôtre. Nous avons donc repris l'activité en proposant aux franchisés existants un nouveau contrat, cette fois de licence de marque. 90 % d’entre eux ont accepté de nous suivre », explique Jérôme Charlon, directeur réseau de Sineo.
Les pros de l'auto en ligne de mire
Exit le droit d’entrée pour rejoindre la chaîne. Les royalties sont désormais fixes et comprises entre 250 € et 1 000 € de cotisation mensuelle, selon le potentiel de la zone concédée. « Nous ne voulions plus pénaliser les plus gros chiffres d’affaires », justifie le responsable. En échange, la tête de réseau met à disposition de ses adhérents sa marque, sa gamme de produits (sans obligation d’achat) et son site Internet. Elle leur permet surtout de bénéficier de contrats signés avec de grands comptes, partout en France.
« Les professionnels de l’automobile représentent aujourd’hui 70 % du CA de Sineo, les collectivités et entreprises 20 %, le grand public 10 %. C’est auprès des deux premières cibles que nos efforts porteront surtout à l’avenir, car elles amènent récurrence et développement à nos adhérent », souligne Jérôme Charlon. L’enseigne s’est parallèlement détachée un peu de son concept originel, le lavage sans eau, pour s’aligner sur les exigences de ses clients et adopter le positionnement, moins réducteur, de spécialiste en nettoyage écologique des véhicules. « Nous devenons des apporteurs de solutions dans ce domaine », précise-t-il.
Sineo, qui revendique aujourd'hui 25 départements couverts, grâce à autant de centres, vise 5 nouvelles implantations sous licence de marque cette année, notamment autour d’agglomérations comme Rennes, Brest, Angers, Clermont-Ferrand, Reims ou Toulon. « Nous ne visons pas un développement rapide et à tout va, mais pourrions, à terme, envisager d’être présents dans toutes les villes de plus de 35 000 habitants« , conclut Jérôme Charlon.
