Alexandre Vannier, franchisé, Perene

7 min Publié le 22 décembre 2022

Alexandre Vannier, bonjour. Vous êtes franchisé de l’enseigne Perene à Mâcon. Tout d’abord, merci d’avoir accepté l’invitation de Franchise Magazine.

Merci à vous de me recevoir.

Pouvez-vous nous en dire plus à propos de votre parcours professionnel avant d’intégrer l’enseigne ?

Alors moi, j’ai travaillé une vingtaine d’années dans la communication digitale, à travers différentes agences, et je suis venu m’installer en Bourgogne il y a une petite dizaine d’années, et depuis quelques années j’ai eu l’envie de me réorienter professionnellement et d’avoir une activité plus locale. Et il se trouve que pendant mes années de communication digitale, j’ai eu à titre personnel un certain nombre de chantier de rénovation sur lesquels j’ai assuré à la fois le rôle d’architecte et de maître d’œuvre, et je me suis dit que pour la deuxième partie de ma carrière professionnelle, ça pouvait être intéressant de m’orienter dans cette voie. Ce que j’ai fait en rejoignant l’enseigne Pérène justement.

Et quel a été l’élément déclencheur qui vous a donné envie de vous lancer dans ce projet ?

Alors l’élément déclencheur, c’est tout simplement me relocaliser, de ne plus faire d’aller-retour vers la région parisienne et puis d’avoir aussi une activité plus concrète. J’étais dans le virtuel avant et j’avais envie de faire de ma passion un métier, c’est à dire rénover les intérieurs, repenser les intérieurs particuliers ou professionnels, avec à la fois une problématique d’agencement, de décoration et aussi une problématique plus technique en rapport avec les travaux. Et c’est vrai que c’est cette passion qui m’a permis de me réorienter sur ce nouveau métier.

Et qu’est-ce qui vous a séduit plus particulièrement chez l’enseigne Perene ?

Alors, j’ai contacté Perene un petit peu par hasard au début, j’ai pu constater qu’il n’y avait pas de magasin dans ma zone. Donc ça, c’est un premier élément intéressant. Et puis c’est une enseigne que je connaissais depuis longtemps, sans forcément les connaître. Mais, dès nos premières prises de contact, ce qui m’a tout de suite accroché, c’est qu’ils m’ont informé qu’une grande partie des franchisés Perene étaient des personnes en reconversion, de 40, 50 ans qui, en deuxième partie de carrière professionnelle, avaient eu, comme moi finalement, l’envie de se réorienter dans ce secteur. Et Perene a la qualité de proposer un accompagnement extrêmement complet, extrêmement poussé, qui dure environ quatre mois, avec beaucoup de formations théoriques avec des intervenants de très haut niveau, donc au siège à Annecy, et puis des expériences sur le terrain, en magasin Perene, pour vraiment se confronter au quotidien d’un magasin ou d’une boutique. Et c’est cette formation aussi qui permet à la fois, bien évidemment, d’acquérir des compétences complémentaires, mais aussi de bien se rendre compte de ce que c’est que ce métier, les exigences qu’il faut et les qualités qu’il faut avoir pour effectivement être un bon agenceur Perene.

Concrètement cette formation, lors de votre arrivée au sein de l’enseigne, comment elle se déroule ?

Alors, vous avez déjà des premières journées d’information, vous avez un processus de sélection, il y a différentes étapes pour devenir franchisé Perene. Déjà, il faut montrer au travers de différentes discussions, différents échanges, que vous avez un profil intéressant pour l’enseigne et que vous êtes apte à devenir agenceur. Il y a aussi des aspects financiers. On y reviendra sans doute. Et il y a ensuite la formation qui démarre. Alors, deux sessions sont organisées en général chaque année, une au printemps et une à l’automne. Donc on peut se greffer sur l’une ou l’autre en fonction de là où on en est dans notre projet. Et cette formation se déroule à 80 % en présentiel au siège de l’enseigne.

Est ce qu’il s’agissait d’une ouverture de magasin ou d’une reprise ?

Alors moi, c’est un magasin que j’ai vraiment complètement créé de toutes pièces, il y a eu un Pérène, il y a pas mal d’années, sur la zone mais qui était fermé. J’en ai eu connaissance par la suite, et c’était en plus un Pérène qui était plutôt sur l’ancien modèle, puisque Perene a été repositionné il y a quelques années avec un positionnement plus cœur de ville, un positionnement plus haut de gamme au niveau de l’offre. Donc moi c’est vraiment une création de magasin.

Quelle est la surface de ce magasin et combien de personnes vous employez ?

Alors, je suis assez typique des magasins Perene dans le sens où j’ai aujourd’hui une surface d’environ 150 mètres carrés, c’est la surface qui est recommandée. On n’est pas dans des grands showrooms avec énormément d’exposition. On cherche à avoir plutôt un lieu à l’image de l’agenceur et à l’image de la marque. L’idéal étant de réussir à montrer quelques agencements qui correspondent aux différentes pièces de la maison, et pas uniquement la cuisine par exemple, pour avoir suffisamment d’espace pour montrer la décoration, du mobilier, puisqu’on travaille aussi sur ces sujets-là. Donc au niveau du nombre de salariés, on est aujourd’hui deux au magasin, sachant que dans les boutiques Perene, vous avez en moyenne trois salariés ou deux salariés plus le gérant.

Quelles sont les qualités requises pour devenir franchisé Perene ?

Je pense qu’au niveau des qualités, il y a déjà la qualité d’entrepreneur, on investit, on se lance. Alors quand c’est une reprise on va dire qu’il y a un historique, quand c’est une création il y a quand même une grande part d’inconnu. Donc on investit financièrement, on doit aller chercher des financements, on doit trouver un local, on doit bien étudier la zone. Donc il y a cet aspect entrepreneurial qui est assez important, comme finalement beaucoup de franchises. Après, en ce qui concerne la franchise Perene, je pense que la deuxième qualité majeure ça va être vraiment le goût pour l’agencement, le goût pour la décoration, avec un périmètre d’intervention assez large qui rend le métier plus complexe puisqu’il faut être aussi bon en connaissances en électroménager qu’en connaissances techniques, qu’en connaissances mobilier, décoration, etc. C’est un profil qui demande beaucoup de connaissances mais qui rend le métier assez passionnant.

Et sur le plan financier, quelles sont les conditions d’accès au réseau ?

Alors les conditions financières c’est un investissement personnel de 60 000 € et ensuite l’investissement global va dépendre d’un certain nombre de paramètres. Évidemment l’emplacement, le coût ne sera pas forcément le même selon la taille du magasin, selon l’emplacement, qu’on soit à Paris, Lyon ou dans des petites villes. Mais en général, on table sur 250 à 300 000 € d’investissement, entre la rénovation, la décoration, le rafraîchissement et évidemment toute la partie mobilier, décoration qu’on va mettre dans le magasin.

Et pour finir, quels conseils vous pourriez donner à quelqu’un qui hésiterait à se lancer en franchise dans votre activité ?

Alors en ce qui concerne Perene, je dirais que le premier conseil c’est de bien profiter des conseils que la marque peut nous donner, de l’accompagnement dont on peut bénéficier, c’est à dire au travers des formations mais aussi des différentes personnes qui, chez Perene, accompagnent les futurs concessionnaires. Ça veut dire aussi prendre le temps, bien prendre le temps d’analyser la zone, d’analyser la concurrence, d’analyser le secteur et puis prendre le temps de bien penser son magasin. On peut tenter, dès qu’on a trouvé un local, d’aller vite et de faire rapidement un rafraîchissement, de commander rapidement ses expositions. Je pense que c’est important de concevoir une boutique qui soit vraiment à notre image, qui soit à l’image de ce qu’on a envie de véhiculer, de ce qu’on a envie de vendre à nos futurs clients. Que ce soit en termes de positionnement, puisqu’on peut proposer des choses plus ou moins luxueuses, que ce soit aussi en termes d’esprit, en termes d’ambiance. Est ce qu’on va vouloir pousser la salle de bain, est ce qu’on va vouloir pousser la chambre et ainsi de suite. Donc finalement, prendre le temps et se donner peut-être 18 mois, voire parfois un petit peu plus pour que le lancement soit vraiment réussi.

Alexandre Vannier, je vous remercie. Je rappelle que vous êtes franchisé de l’enseigne Perene à Mâcon et que votre actualité est à retrouver, notamment sur les sites Franchise Magazine et AC Franchise.