Julien Badr, Président du réseau, Mercato de l’Emploi

6 min Publié le 9 mars 2023

Julien Badr, bonjour. Vous êtes Président Co-fondateur du réseau Mercato de l’Emploi. Tout d’abord, merci d’avoir accepté l’invitation de Franchise Magazine.

Bonjour Vincent.

Pouvez-vous nous présenter le concept Mercato de l’Emploi ?

Alors le Mercato de l’Emploi, c’est le premier réseau national de consultants indépendant en recrutement. On est présent sur l’ensemble du territoire national avec 300 recruteurs présents. Notre objectif c’est d’accompagner les entreprises et les candidats dans leur recherche d’emploi et de répondre à l’enjeu primordial qui est comment une entreprise va pouvoir se développer grâce à des recrutements de qualité.

Quand le réseau a-t-il été lancé ?

On a lancé le réseau il y a maintenant un peu plus de quatre ans, avec cette volonté justement d’accompagner les TPE, les PME, les ETI dans les territoires. Et depuis maintenant deux ans, on travaille également avec des grands groupes qui sont présents dans les territoires et notre objectif c’est de les accompagner à pouvoir recruter dans les meilleures conditions possibles.

Et où en est le développement du réseau aujourd’hui ?

Aujourd’hui on est 300 recruteurs répartis sur le territoire national. Notre ambition est d’arriver, à fin 2023, à 1000 recruteurs sur l’ensemble du territoire. Parce que si on prend les chiffres, il y a plus de 5 millions de contrats en CDI signés en 2022, sur 2023 on devrait être sur une tendance identique. Et donc notre enjeu c’est d’accompagner au mieux les entreprises dans cet enjeu du recrutement.

Quels sont les critères pour rejoindre le réseau Mercato de l’Emploi ?

Alors pour rejoindre le réseau, il faut d’abord avoir une expertise et un parcours de vie, c’est le critère principal, c’est à dire une personne qui a déjà évolué dans un univers, qui a déjà eu cette sensibilité au recrutement, cette capacité à comprendre la personne qui est en face de soi, également comprendre ce qu’elle attend de sa vie professionnelle et de voir si elle va avoir la bonne attitude, le bon mindset par rapport à l’entreprise. Et notre but c’est justement de faire du matching entre une entreprise qui a une ADN, des valeurs, et un candidat qui a également une histoire de vie, une ADN. Et de réussir à avoir cette compréhension de ces deux enjeux pour permettre justement que l’intégration et le succès soient au rendez-vous.

Quel est le statut de ces recruteurs par rapport à vous, aux têtes de réseau ? Quel type de contrat ?

Ils ont un contrat de licence de marque. On va mettre à disposition de chacun de nos recruteurs la marque Mercato de l’Emploi, on va aussi mettre à disposition énormément d’outils, les plus performants du marché, avec 5 millions de CV, la diffusion en illimité sur les plateformes d’emploi, le fait qu’on soit également une communauté dans laquelle on va ensemble partager cette aventure. On va également mettre en place des partages de commissions, c’est à dire qu’on a de plus en plus d’accords cadre avec les grands groupes, voire des gens dans les territoires qui ont besoin d’être soutenus parce qu’ils ont trop de mandats de recrutement, et donc on va utiliser ce maillage territorial et ce réseau justement pour permettre à chacun de se développer plus rapidement dans son activité.

Justement, parlons du maillage territorial. Dans quelle région vous souhaitez vous implanter en priorité aujourd’hui ?

Aujourd’hui, on est présent sur tous les départements de France. Notre ambition et notre objectif c’est de renforcer notre présence territoriale sur l’ensemble du territoire national français.

Quel est l’investissement à prévoir pour rejoindre le réseau ?

Pour rejoindre le réseau il faut prévoir un investissement d’environ 2 500 €. Et surtout, il faut se dire qu’il faut à peu près 4 à 6 mois de trésorerie ou de revenus, par différents biais, pour avoir la sérénité, pour monter en compétence. En fait, il faut à peu près, pour un recruteur, entre trois et quatre mois pour commencer à avoir une rémunération qui soit bonne, confortable ou très bonne, à horizon trois, quatre, cinq, six mois. Parce qu’en fait on est dans un business de récurrence, c’est à dire qu’une fois qu’on commence à travailler avec une entreprise et qu’elle est satisfaite du service, elle va faire appel à son recruteur de manière récurrente et donc son business va s’établir comme ça.

De quelle manière est-ce que vous formez vos nouveaux partenaires ?

On a une formation qui est certifiante, qui est accompagner les entreprises dans leur recrutement. Elle est d’ailleurs prise en charge par le CPF, et elle va donner tous les outils, aussi bien sur la partie RH que la partie commerciale, ça c’est le premier, le premier axe. Et le deuxième axe, c’est qu’on a mis en place un système de mentorat, c’est à dire que chaque personne qui rejoint le réseau est accompagnée par un mentor qui a déjà fait ses preuves en tant que recruteur et qui va aider et donner des conseils à la personne pour lui permettre de réussir dans cette aventure entrepreneuriale.

Vous avez parlé de rémunération. Précisément, comment se rémunère le recruteur, est-ce qu’il facture ses prestations, est-ce qu’il prélève une commission ?

Il va toucher entre 70 et 90 % du mandat. Un mandat de recrutement est en moyenne à 3 500 €, entre 2500 et 10 000 € en fonction des types de profils, des typologies d’entreprise, et donc sur chaque recrutement, la moyenne de 3 500 €, il va toucher entre 70 et 90 %, et un recruteur qui est en place et qui a un portefeuille qui commence à bien s’établir, il va faire entre quatre et six recrutements par mois.

Et pour finir, quel conseil vous pourriez donner à un porteur de projet qui hésiterait à se lancer dans votre activité ?

S’il a une passion pour l’univers du recrutement, l’accompagnement des candidats, l’accompagnement des entreprises, c’est une vraie solution pour se lancer dans des conditions optimales et pour lui permettre d’entreprendre dans un réseau qui est dynamique, où la communauté est forte, où la marque s’amplifie chaque mois, et d’avoir la capacité de se lancer à moindre frais, avec des outils qui sont aujourd’hui les plus performants du marché.

Julien Badr, je vous remercie. Je rappelle que vous êtes Président Co-fondateur du réseau Mercato de l’Emploi et que votre actualité est à retrouver, notamment sur les sites Franchise Magazine et AC Franchise.

Merci Vincent.